«Самой большой проблемой было найти первых клиентов, получить одобрение и «доверие», которое так важно в этом бизнесе», – Александар Станкович
Александар Станкович, Генеральный директор и Основатель BettingFamily, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Александар Станкович и его команда в BettingFamily обучают своих клиентов ставкам на спорт, поскольку хотят, чтобы их клиенты выбирали букмекерскую контору в соответствии с имеющимися у них знаниями – следите за его историей ниже.
Когда и почему вы начали рассматривать аффилированный бизнес как карьеру?
Начиная работать в BettingFamily с конца 2017 года, я увидел пробел на рынке с потенциалом совмещения ставок на спорт с аффилированностью.
Откуда вы начали свой аффилированный бизнес и как? Сколько вы были готовы в это вложить?
Мы начали свой бизнес в небольшом офисе в Дании. Мы взяли на себя стопроцентные обязательства и через 6 месяцев запустили BettingFamily на постоянной основе.
Какие были самые большие проблемы при первом запуске?
Самой большой проблемой было найти первых клиентов, получить одобрение других и «доверие», которое так важно в этом бизнесе. Было много других групп, похожих на нас, и нам пришлось делать что-то иное. Мы начали создавать сообщество и получили несколько постоянных клиентов, которые рассказывали только хорошее о нас.
Как вы расширили свой аффилированный бизнес?
Мы начали с email-маркетинга, мессенджер-маркетинга в первую очередь на Facebook и с Telegram, который становится все более популярным в банкоматах для ставок на спорт.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Насколько важно поддерживать тесный контакт со своими клиентами.
Каковы основные сложности для сектора в 2020 году, особенно во время этой пандемии?
На рынке присутствует неопределенность. Пока пандемия все еще продолжается, невозможно сказать, что произойдет завтра.
Что мотивирует вас продвигать больше, а что помогает повысить вашу мотивацию?
Мы обучаем наших клиентов ставкам на спорт. Я бы предпочел, чтобы они выбирали букмекерскую контору из знаний, которые мы даем, а не обращались непосредственно к букмекерам. Это помогает как нам, так и нашим клиентам, и в дальнейшем оказывает большое влияние на их действия на рынке ставок.
На какие рынки вы ориентируетесь и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
Вся Скандинавия. Мы начали свой бизнес в Дании, и это естественно попробовать другие страны Северной Европы. Они очень похожи на датский рынок.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
У нас прочные партнерские отношения, и мы поддерживаем связь со всеми нашими клиентами через наши каналы. Мы даем им то, что они хотят, с оттенком наших собственных идей.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Решение проблем на уровне менталитета и нестандартное мышление.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Мы находимся в тесном контакте с нашими клиентами. Мы знаем их пожелания и как их скоординировать.
Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, самостоятельно или пользуетесь услугами аутсорсинга?
Пока мы делаем все маркетинговые материалы по месту. Мы пытались использовать сторонние источники, но наши собственные результаты были лучше.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего аффилированного бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Ну, это зависит от того, как вы их используете. Группы в Facebook могут быть очень групповыми, если у вас есть заинтересованные участники, без потери активности.
Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?
Они играют большую роль. Если вы не разрабатываете в соответствии с технологиями, вас обгонят конкуренты.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
Пока не повлияла, но мы знаем об этом, учитывая, в какие страны двигаться дальше.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Сложно сказать, а тем более в свете глобальной пандемии.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что можно улучшить?
Встречи с людьми из того же сектора, обмен идеями и новые партнерские отношения.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
К сожалению, не был, но я определенно рассматриваю эту возможность.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы iGaming и т. д.
Я профессиональный футболист и футбол был моей основной работой с 17 лет. Всегда интересовался бизнесом в целом и с 18 лет создал 4 интернет-магазина / компании. Я также изучаю коммерческое право и бизнес-администрирование и получу свой диплом в 2022 году.
Когда я жил с родителями, у меня был плакат-мотиватор, где было сказано: «МЕЧТАЙ БОЛЬШЕ, ТРУДИСЬ УСЕРДНЕЕ».
О SiGMA Pitch:
Пятый выпуск SiGMA Pitch после очень успешного проведения вернется весной 2021 года. Будет отобрано более 100 стартапов, которые будут демонстрировать свои продукты и инициативы. У каждого стартапа будет небольшой стенд на SiGMA в окружении ведущих инвесторов и наставников. Однако во время финального этапа саммита останется только десятка лучших, отобранная судьями. Повысьте свои шансы попасть в сотню лучших, предоставив трехминутное видео-введение участия! Принять участие.
