«Сектор iGaming развивается невероятно быстро. Кто этого не понимает, тот обречен на провал», – Андрей Моток.
Андрей Моток, генеральный менеджер Mad Casino Bonus, принимает участие в последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam.
Андрей Моток и его команда в Mad Casino Bonus постоянно стремятся понять потребности своих клиентов и соответствующим образом адаптироваться. Они верят в настойчивость, исследовательскую деятельность и инициативность – читайте его историю ниже.
Когда и почему вы начали рассматривать аффилированный бизнес как карьеру?
Мы с моим партнером познакомились с идеей аффилированного маркетинга в начале 2019 года. Эта идея пришла мне в голову, но я начал исследовать ее только несколько месяцев спустя. Могу сказать, что для меня самым большим преимуществом, которое я определил, была независимость, которую он предлагал. Аффилированный бизнес дополняет любую другую деятельность, которой вы сейчас занимаетесь, так как дает вам большую свободу действий. И это было именно то, чего я хотел и в чем нуждался на тот момент моей профессиональной жизни.
Откуда вы начали свой аффилированный бизнес и как? Сколько вы были готовы вложить?
Я уверен, что многие другие аффилиаты видят себя в нашей истории. Мы начали аффилированный маркетинг как бизнес в нерабочее время. Мы постепенно вкладывали в него все больше и больше времени, и в конце концов это стало приносить результаты. Итак, я считаю, что наша направленность и инвестиции в этот бизнес развивались органично вместе с его развитием.
Какие были основные сложности при первом запуске?
Что ж, вначале я чувствовал, что довольно сложно ориентироваться в огромном количестве информации, связанной с этой деятельностью. Позже я обнаружил, что большая часть этого обилия информации считается лишь поверхностным ноу-хау. Итак, по сути, получение ценной информации было нашей самой большой проблемой в начале.
Что помогает добиться успеха? Какие основные проблемы?
Я искренне верю, что главная движущая сила любого бизнеса – это люди, которые в нем участвуют. Точно так же в Mad Casino Bonus нам посчастливилось собрать преданную делу и высокопроизводительную команду. Конечно, это не далось нам просто. Нам потребовалось много времени, чтобы выбрать подходящих людей и создать необходимую синергию.
Что мотивирует вас продвигаться вперед, а что помогает повысить вашу мотивацию?
Эта отрасль меняется очень быстро; и это, возможно, то, что держит меня в живых. Мне нравится быть в курсе последних событий, всегда быть информированным и готовым предпринять следующие активные действия.
Как устроена ваша компания, включая аффилированную команду? На каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Сейчас в этом проекте задействовано десять очень увлеченных и трудолюбивых людей. Судя по тому, что мы уже проверили и испытали, гибридная структура с внутренними и внешними услугами, например, для копирайтинга и SEO, лучше всего работает для нас. Это дает вам определенную скорость в действиях, а также дает возможность получать выгоду от компаний, оказывающих специализированные услуги.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Многие новички склонны думать, что если они копируют решения, найденные лидерами рынка, их бизнес должен быть успешным. Что ж, на практике мы можем сказать вам, что это более, чем неправильно. Аффилиаты должны направить свои усилия на правильное и проницательное исследование, а также на понимание своего рынка и особенностей своей ниши.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
Сейчас мы концентрируемся исключительно на рынке Великобритании. Он по-прежнему крупнейший рынок, и к нему можно подойти наиболее образованным и ориентированным на клиентов. Что мы находим весьма интересным, так это то, что аффилиаты и операторы начали массово уходить с рынка в свете новых нормативных обзоров UKGC. Тем не менее, мы преуспеваем в таких сложных условиях.
Какие ниши лучше всего подходят для вашего маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? Как вы нашли свою самую прибыльную нишу?
Пока что Gaming – единственная вертикаль. Это отдельная вселенная, и мы все еще определяем множество возможностей в этой конкретной нише. Я считаю, что слишком ранняя диверсификация может оказаться довольно невыгодной для развития бизнеса.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Контент – это король. Мы всегда стараемся донести до нашей аудитории лучший контент. Мы не просто агрегатор сделок; мы стараемся предоставить нашим клиентам все возможности для получения информации и образования в сфере iGaming. Мы постоянно стремимся понять их потребности и соответственно адаптируемся. Это основная причина, по которой мы только что прошли серьезный процесс обновления контента на нашей платформе. Со второй половины октября мы еще больше активизируем игру.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? Может вы думали о том, чтобы пойти по пути оператора?
На данный момент бизнес самодостаточен, и потребность в инвесторе не ощущается. Конечно, мы знаем о растущей консолидации крупных брендов через слияния и поглощения в этой конкретной нише. Я считаю, что каждый инвестор должен думать о своей стратегии выхода. Но для нас еще не время; Рост постоянный и устойчивый, и мы по-прежнему хотим быть частью ажиотажа.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Настойчивость. Аффилированный маркетинг – это долгосрочный бизнес, ориентированный на перспективу. Требование всегда быть в курсе событий дополняет настойчивость. Постоянные исследования и постоянное про-активное отношение приведут к успеху ваш бизнес.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Я знаю, что наш искренний подход к миру iGaming отличает нас. Мы всегда делаем все возможное, чтобы понять, чему наши посетители хотят научиться у нас и чего они от нас ждут. Затем мы стараемся упаковать всю эту информацию как можно удобнее. Мы знаем, что наши посетители ценят дополнительные усилия, которые мы вкладываем в наш контент.
Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, собственными силами или на аутсорсинге?
Наш опыт показал, что нам лучше всего подходит гибридная модель. У нас есть специалисты по маркетингу, и в то же время мы передаем на аутсорсинг более крупные или сложные материалы.
Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы изучить новые технологии для получения конкурентного преимущества, такие как применение ИИ, больших данных или других?
Сектор iGaming развивается невероятно быстро. Кто этого не понимает, тот обречен на провал. Мы постоянно и активно получаем информацию о любых нововведениях в отрасли. Особенно если речь идет об обработке, управлении и анализе данных. Мы планируем автоматизировать подавляющее большинство наших процессов управления данными к 2022 году.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают возможность регулирования этого пространства..
Наше внимание сосредоточено исключительно на Великобритании. Мы не боимся этого рынка или любых других строго регулируемых гео. На самом деле мы их очень любим. Пока вы знаете правила, вы знаете, что приемлемо, а что нет, и где проводится черта. Это не оставляет места для толкований и произвольных решений. Кроме того, это устраняет даже нелояльную конкуренцию.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов? Соответствуют ли вашим ожиданиям общение и поддержка с операторами? Как вы налаживаете с ними отношения?
Чем больше вы становитесь, тем легче становится общение с оператором. Мы рады сообщить, что поддерживаем чрезвычайно счастливые и продуктивные отношения с нашими партнерами. Тем не менее, вначале нам приходилось перебирать несколько сотен электронных писем, оставшихся без ответа. Тем не менее, я полагаю, что это часть хлопот, с которыми вам приходится сталкиваться в любом виде бизнеса.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming? И что они могут улучшить?
Отвечу коротко: Нетворкинг! Нет ничего важнее, чем налаживать искренние отношения с партнерами лицом к лицу.
Вы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Как упоминалось ранее, прошло некоторое время, прежде чем я решил полностью посвятить себя бизнесу. И, к сожалению, у меня не было возможности посетить SiGMA в 2019 году. Тогда все знают, как прошел 2020 год. Но одно можно сказать наверняка: вы увидите нас на Мальте в феврале!
Говоря об этом, большое спасибо команде SiGMA за то, что она предоставила истинный пример того, как вертеться во время кризиса, с вашим решением провести первый цифровой саммит!
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы iGaming и т. д.
Андрей Моток, 28 лет, сейчас живет в Бухаресте, Румыния. До этого возраста мне удалось накопить достаточно разнообразный опыт работы. Я работал в органах государственного управления Румынии и США, в государственных компаниях, а затем перешел в предпринимательскую деятельность. Думаю, так я узнал о важности универсальности. И это, наверное, одна из ключевых черт, которую нужно развивать в любой предпринимательской деятельности.
Любимый вид спорта: Сквош.
Любимая книга: Пол Арден “Это не о том, насколько ты хорош, это о том, насколько хорошим ты хочешь быть”.
Любимый фильм: Джером Биксби «Человек с Земли».
Любимая цитата: Идея ничего. Казнь – это все.
Счастлив, когда: Путешествую.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах
Об обновленном сайте SiGMA:
SiGMA Group рада объявить о запуске своего обновленного веб-сайта. В настоящее время веб-сайт доступен на 5 языках: английском, русском, китайском, португальском и испанском, и в ближайшие месяцы планируется добавить еще 5 языков, а именно французский, тайский, корейский, японский и хинди.
