«Следующее поколение аффилиатов должно выйти за рамки гейминга» – Йоонас Карху
Йоонас Карху, коммерческий директор Bojoko, принимает участие в новом выпуске серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Йоонас Карху и остальная часть команды Bojoko создали свой собственный специальный листинг на Bojoko, на котором их участники оценивают и анализируют полученный опыт. Недавно они разработали серию «обучающих» приложений, которые можно загрузить в магазинах Apple и Google Play. Они специализируются на цифровом маркетинге, PR, социальных сетях и вложили средства в крупнобюджетную видеокампанию, которая набрала более 9 миллионов просмотров – следите за его историей ниже.
С чего начался ваш путь в сфере партнерских программ? И всегда ли вы были сосредоточены на секторе онлайн-гемблинга?
Bojoko дебютировала на рынке Великобритании в 2017 году, и с тех пор мы пережили огромную волну роста. Первый год был медленным с точки зрения посещаемости сайта и количества участников, но за последние четыре года оба стали популярны: более 34 000 человек посещают Bojoko каждый месяц и на сайте более 30 000 зарегистрированных участников.
Недавно мы вышли на новые рынки, включая Финляндию, Канаду, Новую Зеландию и США в Нью-Джерси, а также запустили наши первые партнерские страницы букмекерской конторы в Финляндии.
Мы смогли стимулировать этот рост, сформировав лучшую команду в бизнесе и сосредоточив внимание на таких ключевых областях, как технологии, разработка, дизайн, UX и контент. Мы также уделяем приоритетное внимание безопасной и ответственной игре, что сыграло ключевую роль в поддержании достигнутого нами роста.
Расскажите нам немного больше о своей бизнес-модели, концепции и культуре. Расскажите немного подробнее о своей миссии.
Вместе с Bojoko мы хотели создать первый всемирно признанный партнерский бренд онлайн-гемблинга. Мы разработали уникальную концепцию, основанную на Airbnb и Trip Advisor, где онлайн-казино и разработчики игр могут создавать свои собственные специальные списки на Bojoko, а наши участники затем оценивают и анализируют полученные впечатления.
Это позволяет нашим клиентам получать отзывы о казино от сообщества; у нас также есть команда независимых тестировщиков, которые играют во все бренды на нашем сайте и предоставляют свои экспертные отзывы, создавая «двойной слой» отчетности.
В конечном итоге наша цель – помочь игрокам просматривать и выбирать онлайн-казино на основе их предпочтений, и для этого мы разработали ряд эффективных инструментов, которые игроки могут использовать для фильтрации более 300 брендов казино, перечисленных на Bojoko, для создания списка, который соответствует предпочтениям. Мы считаем, что это поможет сделать онлайн-азартные игры популярными.
Что отличает вас от других партнеров, что делает вас уникальным и какую дополнительную ценность вы принесете?
Наш подход – это то, чем мы отличаемся. Не только с точки зрения нашей инновационной концепции, но и с точки зрения того, как мы превращаем Bojoko в всемирно признанный бренд. Это привело к тому, что мы начали широкомасштабную маркетинговую деятельность вместо того, чтобы просто полагаться на SEO-трафик для привлечения игроков. Это включает в себя цифровой маркетинг, PR и социальные сети, но в прошлом году мы подняли это на новый уровень с помощью крупнобюджетной видеокампании.
Над видеообъявлением «Гимн» работали четыре отдельных агентства, которые на сегодняшний день собрали в общей сложности более 9 миллионов просмотров. Реклама оказала огромное положительное влияние на узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
Ни один другой аффилиат по онлайн-геймингу не строит свой бренд так, как мы, и это оказывает положительное влияние на Bojoko, но также и на индустрию в целом.
Какое значение вы придаете ответственной игре?
Это очень важно для нас, и мы считаем, что устанавливаем стандарты, которым должны следовать другие, когда речь идет о безопасных играх. Это потому, что мы выходим за рамки стандартных заявлений об отказе от ответственности и ссылок на благотворительные организации, занимающиеся зависимостью от азартных игр, и фактически делаем то, что имеет значение. Это включает в себя партнерство с поставщиком программного обеспечения для блокировки азартных игр, Gamban, чтобы предоставить нашим участникам бесплатный доступ к услуге.
Мы также работаем с экспертом по законодательству об азартных играх, который проводит ежегодный аудит Bojoko и проводимой нами маркетинговой деятельности, чтобы гарантировать, что мы несем ответственность и максимально защищаем игроков. Азартные игры – это форма развлечения, и мы хотим, чтобы посетители, участники и игроки нашего сайта были счастливы и здоровы, играя в бренды, указанные на Bojoko.
Какие рынки вы считаете приоритетными и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
Поскольку мы превращаем Bojoko в глобальный бренд, все рынки важны для нас. Задача, конечно же, состоит в том, чтобы найти подходящих специалистов для ведения бизнеса на каждом рынке, а это требует времени. Вот почему мы применяем взвешенный подход к каждому рынку и выходим только тогда, когда у нас есть команда, которая гарантирует, что мы сделаем это успешно.
При этом мы действительно верим, что США станут крупнейшим легальным рынком онлайн-гемблинга в мире, и с этой целью мы выделяем значительные ресурсы на то, чтобы утвердиться там.
Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?
Игорный бизнес – одна из самых конкурентных отраслей для работы, поэтому для достижения успеха вам необходимо создать команду, состоящую из самых ярких умов и творческих талантов в этом секторе. Они также должны обладать широким набором навыков, от дизайна до разработки, а также управления, финансов, контента, SEO и многого другого. Вся команда также должна быть на высоте, что требует постоянного обучения и развития.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии? Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на отрасль партнерских программ в 2021 году и в последующий период?
С самого первого дня мы уделяли приоритетное внимание технологиям; наш веб-сайт сделан на заказ и был создан с нуля, что позволило нам обеспечить превосходный пользовательский интерфейс. Это потому, что мы полностью контролируем платформу, что позволяет нам разрабатывать собственные инструменты, функции, проводить A / B-тестирование и многое другое.
Недавно мы подняли наш подход к технологиям на новый уровень, спроектировав и разработав серию «обучающих» приложений, которые можно загрузить из Apple App Store и Google Play store. На данный момент мы создали приложения для блэкджека и рулетки, и запланировано еще больше.
Идея приложений состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, а также дать игрокам возможность попрактиковаться в настольных играх, прежде чем они зарегистрируются и сыграют в одном из рекомендованных нами казино. Они оказались невероятно популярными: на сегодняшний день их скачали более 1200 раз.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
Следующее поколение аффилиатов должно выйти за рамки гейминга и выйти на широкий спектр предприятий, секторов и рынков, чтобы помочь управлять впечатлениями, которые они предлагают посетителям своего сайта. Те, кто это сделает, смогут привнести новые концепции и идеи в пространство партнерского бизнеса и продолжить работу над прогрессом, достигнутым теми, кто находится на передовой индустрии.
Что нужно для процветания партнерского бизнеса?
Вам нужно начать с четкого виде ния и концепции, которая принесет на рынок что-то новое. Затем вам нужно иметь четкую стратегию, чтобы вести бизнес от концепции до запуска, а затем от запуска до непрерывного роста. Конечно, для этого требуется невероятная команда под руководством опытного и амбициозного руководства, способного мотивировать и вдохновлять.
Корпоративная культура, которая гарантирует, что все сотрудники чувствуют, что их ценят, поддерживают и дают возможность расти, также является ключевым моментом – мы потеряли только двух сотрудников за последние четыре года и ни одного из них не уступили конкурентам.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
С более чем 300 брендами онлайн-казино, представленными на Bojoko, это довольно сложная задача. Но поскольку мы рассматриваем отношения как истинное партнерство между Bojoko и каждым казино, мы посвятили как можно больше времени каждому оператору – этим занимаемся мы с моей коллегой Линдой Лескинен. Имея два человека, работающих полный рабочий день, мы можем управлять брендами, с которыми мы работаем, и привлекать больше.
Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA в Европе, Африке, Азии или Америке – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, посетили в 2021 год, если позволит COVID-19?
Я посещал SiGMA в прошлом и с нетерпением жду возможности снова посетить мероприятия, как только будут сняты различные ограничения. Такие мероприятия – отличный способ наладить контакт с существующими и новыми партнерами, а также услышать мнение широкого круга инсайдеров и экспертов отрасли. Хотя мы наслаждались виртуальными мероприятиями в течение последних 12 месяцев, ничто не сравнится с реальными.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Мои основные хобби – игра в гольф и тренировки в тренажерном зале. До того как попасть в индустрию в качестве профессионала, я играл в покер. Затем я присоединился к монополии на азартные игры в Финляндии, когда учился, и с тех пор не оглядывался. Иногда я играю в азартные игры, в основном на крупных гольф-турнирах PGA.
Мои любимые книги – это цикл о Гарри Поттере, а моя любимая цитата – «Иногда в Диснейленде идет дождь» от Моргана Хаузела.
Узнайте больше про SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.
iGathering Лондон:
SiGMA Group проведет следующее мероприятие iGathering в Лондоне 21 июля. Сетевое мероприятие для руководителей высшего звена состоится в Tziganos, ресторане средиземноморской кухни в самом центре деревни Блэкхит. Это мероприятие представляет собой идеальную возможность пообщаться и установить связи в сердечной атмосфере, где участники могут расслабиться и наладить отношения. Список гостей строго ограничен 200 престижными руководителями, что обеспечивает эксклюзивность, а посещение возможно только по приглашению. Вы заинтересованы в участии в следующем мероприятии iGathering? Узнайте больше.
