Устали от перенасыщенного европейского рынка?
Ветеран iGaming и посол бренда SiGMA в Азии Ник Хилл знает ответы на все вопросы
Это интервью было опубликовано в осеннем выпуске журнала SiGMA за 2019 год, выпуск 9. Похожие статьи в цифровом выпуске можно найти здесь.
Ник Хилл – ветеран iGaming и посол бренда SiGMA Group в Азии. Здесь он пишет о том, как Азия может дать ответы операторам, уставшим от перенасыщения европейского рынка.
Чрезмерно регулируемый и облагаемый налогами
То, что начало становиться все более очевидным, – это то, что западные операторы начинают искать альтернативные рынки за пределами Европы – рынки Африки и Латинской Америки находятся в их поле зрения, как и большая жемчужина в короне – Азия, которая в последнее время стала гораздо более сложным рынком.
Операторы все чаще обнаруживают, что их доходы начинают стабилизироваться на чрезмерно регулируемых, чрезмерно облагаемых налогами и чрезмерно соответствующих требованиям рынках Европы. Дополнительные операционные расходы из-за требований соответствия в сочетании с чрезмерным налогообложением и регулированием душат бизнес. Великобритания, Дания, Швеция – все эти новые регулируемые рынки буквально душат операторов, поэтому неудивительно, что они обратились к свежим, новым возможностям, которые им могут предложить другие развивающиеся рынки.
Эти компании теперь стремятся добавить дополнительные доходы к своему существующему потоку, чтобы успокоить своих акционеров. Мы должны помнить, что многие операторы демонстрировали экспоненциальный рост за последние 20 лет, который внезапно снизился до однозначного числа.
Выручка серого рынка
Ник Хилл – представитель бренда SiGMA Group в Азии.
Независимо от того, цитируются ли они публично или находятся в частной собственности, они начинают обращать внимание на эти альтернативные рынки. Однако доход на сером рынке может быть проблематичным. Если ваша деятельность регулируется UKGC, необходимо декларировать все, что превышает 5% вашего валового дохода от игр, приходящееся на другие территории. Серые доходы, поступающие из Китая или Юго-Восточной Азии, – это не то, что вы хотите, чтобы очернить ваши книги, и им необходимо создать определенные механизмы, такие как корпоративные структуры, которые позволят им оградить основную компанию от видимости получения доходов серого и черного рынков.
Одна из причин, по которой SiGMA Group решила выйти в Азию, заключается в том, что они осознали, что это тенденция, которая начинает проявляться на рынках Европы и по мере того, как они становятся более насыщенными, вероятно, будет играть огромную роль в определении того, что ждет впереди операторов, работающих в этой сложной отрасли. Это то, с чем компании должны столкнуться – и в ближайшее время, если они надеются построить для себя стабильное будущее.
Обратите внимание на разрыв
Многие европейские компании ошибаются, полагая, что они могут прийти и повторить то, что они делали в Европе, что они могут воспроизвести модель, с которой они работали на регулируемых рынках, и все же добиться успеха. Реальность такова, что этого не произойдет, потому что рынок совершенно другой, от обработки платежей до политик AML и KYC; Азия – совсем другой зверь.
Поскольку это не регулируемый рынок, у вас нет этих политик, это другой способ взаимодействия с игроками, поэтому европейский оператор должен быть готов принять и работать с партнерами, которых они здесь идентифицируют – они должны уметь работать с людьми на местах, которые понимают рынок – азиатскими операторами, поставщиками и консультантами, которые в конечном итоге позволят им успешно проникнуть на рынок.
Все, за что можно играть
Игроки из Южной Азии стремятся к доверию – очень важно, чтобы они могли доверять этому контенту. И поскольку они в высшей степени суеверны – все, что связано с технологиями, а не физическими, вызовет проблемы с доверием. Если они чувствуют, что что-то сфальсифицировано, при любом напряжении воображения, они не будут играть в эту игру.
Возьмите баккару – короля столов в Азии и очень простую игру. Западные провайдеры, возможно, освоили игру, но освоили ли они выход на азиатский рынок, уделяют ли они этому достаточно внимания? Вероятно, нет, но с изменением демографии они могут и не понадобиться.
Здесь, в Азии, есть два типа игроков: первый – это более старый, более суеверный тип плательщиков, который, как правило, играет за деньги или в кредит. Эти исторические, управляемые агентами традиционные сети господствовали в течение последних 20 лет, но теперь постепенно умирают из-за появления смартфонов и старения населения.
Молодое поколение миллениалов приходит и осваивает технологии, поэтому контент слотов
внезапно взлетел в Азии. Это не просто сфера спортивных ставок и живых дилеров, как это было около 5 лет назад. Младший игрок, не столь суеверный, подвижный вверх, имеющий располагаемый доход и не боящийся цифровых платежей, растет и скоро вытеснит более традиционных игроков. Тогда могут прийти западные операторы и начать уделять больше внимания этой новой демографической группе игроков.
Для компаний, которые совершают переход с запада на восток и с востока на запад, использование внешних услуг, таких как консультирование компаний, работающих на новых рынках, будет иметь решающее значение для обеспечения плавного перехода и безболезненной поездки по мосту.
О выставке SiGMA Expo:
Саммит iGaming SiGMA нацеливается на Азию. Наша новаторская выставка Asian iGaming будет проходить в Маниле 8 и 9 июня 2020 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, возможности для общения премиум-класса и роскошные нетворкинги. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов из Европы, США и Азии, что сделает это шоу одним из самых масштабных, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming, забронируйте пропуск или спонсируйте и выставляйте свои услуги.
Для тех, кто планирует посетить SiGMA Manila, AIBC Manila и ICE Asia на SMX 8-9 июня, ожидаемая оживленная бизнес-среда:
