«Хорошо регулируемый рынок – это рынок, который обеспечивает стабильность и очень привлекателен для всех сторон» – Сэм М. Барранко
Сэм М. Барранко, главный операционный директор Betmedia, принимает участие в последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Сэм М. Барранко и вся команда Betmedia считают себя медиа-агентством, которое специализируется на гемблинге. У них очень гибкий подход и они быстро адаптируются – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш бизнес в сфере аффилированного маркетинга?
Я пришел в компанию в начале 2013 года, на тот момент Betmedia уже была на рынке с 2010 года. Так что в компании я только 8 лет.
Betmedia была основана Hastoplay (первая компания в Испании в области покера, которая родилась в 2005 году) с целью иметь дело с аффилированной частью ставок на спорт.
IGaming – ваша единственная вертикаль?
Поначалу iGaming была единственной вертикалью, но с годами наш репертуар расширился за счет различных продуктов, таких как финансовые продукты (торговля, курсы …), и, конечно же, мы расширили услуги онлайн-маркетинга. Сегодня мы можем считать себя медиаагентством, которое специализируется на гемблинге. У нас также есть агентство влиятельных лиц. Мы очень гибкая компания, которая быстро адаптируется к потребностям рынка.
Что делает ваш партнерский бизнес уникальным?
Гибкость и адаптируемость, которые у нас есть. Мы можем развиваться вместе с рынком и научились читать его раньше других. Мы применяем здравый смысл, чтобы принимать решения и максимально упрощать процессы. Но самое главное – это команда, которая за этим стоит; очень порядочные и целеустремленные люди.
Что отличает вас от других участников аффилированного маркетинга?
Гибкость, адаптируемость и постоянное развитие, вероятно, важны в этой дифференциации, а также инновации и видение. Хотя я думаю, что нас действительно отличает наша философия и наша близость. Это не только коммерческие отношения с операторами, во многих случаях у нас настоящая дружба, и во всех случаях преобладает сопереживание, потому что мы понимаем, что в бизнесе все стороны должны побеждать.
Расскажите нам немного о своей бизнес-модели, концепции и культуре.
Я думаю, что в предыдущих ответах это было довольно ясно, но в двух словах можно сказать: понимание, развитие и сотрудничество. Но прежде всего: получать удовольствие; нам нравится то, что мы делаем.
Расскажи нам немного о своих планах на будущее.
Прямо сейчас наше настоящее и будущее называется Betsfy. Это наше приложение, и в нем вы найдете все, что мы делаем.
Что помогает добиться успеха? Какие основные сложности?
По сути, понимайте разные рынки и предлагайте им то, о чем они просят. Основная задача – продолжать расти и не заплутать. И, конечно же, оставаться прибыльными в таком конкурентном и непростом мире.
Каковы основные проблемы SEO сегодня и чем они отличаются от тех, что были всего несколько лет назад?
Сейчас в SEO нужно бороться со слишком многими факторами, но, прежде всего, с изменением алгоритмов и множественной конкуренцией. А еще вы должны понимать, что позиционирование – это уже не только поисковые системы. Раньше это было намного проще, и вам было почти достаточно иметь качественный контент или найти подходящую нишу. Сегодня, даже не обладая самым лучшим контентом, вы обеспечиваете такое позиционирование.
Почему SEO важен для гейминга и сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты SEO?
Я не эксперт в области SEO, но я понимаю, что игрок, которого вы получаете с ним, имеет тенденцию быть более ценным (более прибыльным). Что касается времени, необходимого для получения результатов, это будет зависеть от вашей стратегии и того, чего вы ожидаете от этих результатов.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
Нашим основным рынком по-прежнему является Испания, но мы движемся и развиваемся на нескольких рынках. Развивающиеся рынки всегда интересны и обладают огромным потенциалом, но у них есть свое время эволюции. Многие по-прежнему являются среднесрочной ставкой, а другие надеются, что они станут реальностью в краткосрочной перспективе.
Какие ниши лучше всего подходят для вашего партнерского маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? Как вы нашли свою самую прибыльную нишу?
Лучшая ниша для нас – это микс всего. Мы работаем на рынке много лет и давно поняли, что нельзя все ставить на одну карту, у вас должны быть альтернативы. Это наша самая прибыльная ниша. Я не отрицаю, что у многих работает одна ниша и им выгодно это выгодно, и даже желательно и самый простой способ, но в нашем случае это не так.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии?
Мы полностью цифровая компания, поэтому технологии – это наша повседневная основа. Есть и другие важные факторы, но, в конце концов, все основано и поддерживается технологиями.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или на таком большом рынке слияний и поглощений вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Мы общаемся с разными потенциальными инвесторами и открыты для предложений. Мы сильно выросли, мы расширяемся, и это то, что всегда интересно созерцать, поэтому все возможности открыты.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на отрасль партнерских программ в 2021 году и в последующий период?
Без сомнения, бизнес-аналитика (BI) в сочетании с искусственным интеллектом (AI) оказывает все более точное влияние и будет влиять в будущем.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
Правила всегда хороши, когда их цель – защитить всех участников отрасли (операторов, клиентов …); когда они устанавливают четкие правила, которые помогают понять, что можно сделать и как, а что нельзя, когда они справедливы для всех сторон и делают сектор устойчивым, когда они нацелены на избежание злоупотреблений и проблем …
Хорошо регулируемый рынок – это рынок, который обеспечивает стабильность и очень привлекателен для всех сторон.
Если регулирование направлено только на запрет и ограничение, оно, вероятно, не очень хорошее.
Отвечая на ваш вопрос, фрагментация регулируемых рынков означает, что мы сначала должны понять, что мы можем сделать в этой стране, а затем адаптировать это. Это требует использования большего количества ресурсов, поэтому затраты увеличиваются, но также верно и то, что это помогает лучше узнать рынок.
Соответствуют ли вашим ожиданиям общение и поддержка с операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
В нашем случае общение с операторами, с которыми мы работаем, очень плавно и постоянно растет. Поддержка также является в некоторой степени взаимной, двояконаправленной и помогает обеим сторонам стать лучше. В этом отношении они полностью оправдывают ожидания, и мы очень довольны нашими отношениями с ними.
Что касается того, что операторы могут сделать для увеличения поддержки со стороны партнеров, я думаю, что большинство из них находится на правильном пути, поскольку в основном речь идет о том, чтобы прислушиваться к вашим партнерам и делать с ними что-то на основе их (разумных) запросов.
В конечном счете, аффилиаты – это те, кто лучше всех знает свой рынок, и не прислушиваться к ним – значит тратить очень ценный ресурс. К счастью, многие операторы уже знают об этом и очень внимательно слушают и даже продвигают это общение.
Как аффилиаты и маркетологи могут быть более уникальными в своем подходе?
Я сейчас скажу нечто очевидное, но никак не простое: понимание потребностей рынка и предложение решения этих потребностей.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Да, я был на Мальте и буду рад приехать снова. Надеюсь, мы преодолеем эту ситуацию!
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Ну, мой ежедневный побег от рутины – смотреть телесериалы и фильмы; это помогает мне переключиться. Конечно, я также смотрю много спортивных состязаний, в основном футбол (футбол), и делаю на них ставки (в умеренных количествах). Но мое любимое занятие – определенно путешествия; Я обожаю узнавать новые места и новые культуры. Это что-то очень полезное, и помогает вам быть более непредвзятым.
В заключение два моих любимых высказывания: о компании; Играйте с силой, с умом, вместе и получайте удовольствие. И мое: Живи в ритме!
Роуд-шоу SiGMA
Роуд-шоу SiGMA начинает свою игру; Теперь виртуальный веб-семинар будет проходить в новой юрисдикции каждый месяц, ориентируясь на глобальную программу, со сложными темами конференций и небольшой, но оживленной выставки. 2-часовая мини-конференция на интерактивной платформе будет посвящена 5 ключевым областям с основными темами, характерными для региона, такие как регулирование, налогообложение и соблюдение требований, а также новые технологии, с мнениями лидеров и ученых. Виртуальное роуд-шоу SiGMA будет отражать глобальные мероприятия SiGMA, которые откроются в 5 основных регионах в ближайшие несколько лет, в частности в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. Ежемесячное мероприятие, которое совершит турне по 14 странам, начиная с недавно принявшей легализацию Украины, будет опубликовано в подкасте. Регистрация ЗДЕСЬ.
