“Чтобы вести аффилированный бизнес, нужно обладать очень разнообразными навыками”, – Ристо Мюллюмяки
Ристо Мюллюмяки, генеральный директор и соучредитель Good Luck Media Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Ристо Мюллюмяки из Bonuskoodit, Good Luck Media, работает в отрасли с 1999 года. До того, как заняться аффилированным бизнесом, он работал на стороне оператора, что дает ему опыт по обе стороны отрасли – следуйте его истории ниже.
Когда и почему вы начали рассматривать аффилированный бизнес как карьеру?
В гейминг-индустрии я с 1999 года, когда начал работать в финской государственной гейминг-монополии Raha-automaattiyhdistys (ныне Veikkaus). В то время я не понимал, что Veikkaus, вероятно, был одним из крупнейших операторов, распределяющих долю доходов своим аффилиатам: киоскам, супермаркетам и заправочным станциям, внутри которых были игровые автоматы Veikkaus.
Когда я приехал на Мальту 10 лет назад и начал работать в онлайн-гейминге на стороне оператора, я действительно понял ценность аффилированности. Я работал на стороне оператора около 8 лет и увидел, что аффилированная сторона бизнеса может быть интересна по нескольким причинам. Например, меньше зависимости от третьих лиц, а вместо этого просто работа только с одним контактным лицом, аффилированным менеджером каждого оператора.
Я также хотел новых задач, поэтому переход в аффилированный бизнес был вполне естественным способом начать изучать новые вещи, такие как SEO.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Мы работали с небольшой командой в течение двух с половиной лет, и тяжелый труд начинает приносить плоды. За первые два месяца мы запустили несколько финских сайтов. И все они выросли отличными и стабильными – мы уверены, благодаря полезному контенту для читателей. Например, люди, которые хотят знать о бонусах, могут найти полезные советы на нашей специальной странице бонусов казино на Bonuskoodit.com.
Прямо сейчас у нас есть несколько сайтов, и скоро их станет больше. Мы занимаемся в основном SEO, поэтому с самого начала знали, что для ранжирования потребуется время. И много терпения.
Какие были самые большие сложности при первом запуске?
Я думаю, что сложности меняются с течением времени. Вначале нашим слабым местом была нехватка разработчиков. Или, может быть, проблема заключалась в том, что мы пытались продвигать слишком много проектов одновременно. Но мы усвоили уроки и неплохо адаптировались.
Как вы расширили свой аффилированный бизнес?
Ключевым фактором нашего роста является набор и привлечение дополнительных ресурсов, когда это необходимо. Мы считаем, что расширились достаточно эффективно, но теперь я думаю, что могли бы масштабироваться еще быстрее, если бы решили вопросы о найме еще раньше.
Наши разработчики также проделали огромную работу по созданию технических решений, которые помогают нам масштабироваться.
Что мотивирует вас продвигать больше, и что помогает повысить вашу мотивацию?
Цифры мотивируют, например, клики кнопок обновления. Получение отличного контента мотивирует. Мотивирует возможность работать где угодно и когда угодно. Хорошие парни и девушки, работающие в компании, мотивируют. И, конечно же, попытка превзойти лучших в отрасли дает нам отличную мотивацию.
На каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Сейчас мы сосредоточены на расширении до новых гео. Ежедневно мы уделяем большое внимание технической части SEO.
Какие рынки вы рассматриваете как приоритетные и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
Финляндия – наш основной рынок, но мы также ищем англоязычные, в частности рынки США с нашим сайтом Coinflip.com, начиная с Нью-Джерси. И да, у развивающихся рынков есть большой потенциал.
Какие ниши лучше всего подходят для вашего аффилированного маркетинга, а какие – наиболее прибыльны? Как вы нашли свою самую прибыльную нишу?
Наша ниша не является чем-то особенным или уникальным, это SEO-принадлежность iGaming. Мы с самого начала знали, что это выгодно.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Мы считаем, что создаем для наших читателей гораздо лучший контент, чем это делают наши конкуренты. Мы много лет были операторами гейминг-индустрии. Не только онлайн, но и наземной. Вся эта предыстория дает нам возможность лучше понять наш контент. В конечном итоге это важно для роста хорошей стабильной базы трафика.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? Вы думали о том, чтобы пойти по пути оператора?
Мы в хорошей ситуации, когда можем масштабировать все сами, но мы не отказываемся от хороших предложений и идей для дальнейшего роста.
Возвращаться к роли оператора сейчас не в наших интересах, так как мы развлекаемся, занимаясь аффилированием.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Чтобы вести аффилированный бизнес, нужно обладать очень разнообразными навыками, и быть конкурентоспособным. Вам необходимо знать маркетинг, аналитику, технические аспекты, контент, оптимизацию конверсии, а также юридические аспекты.
Что отличает вас от других аффилиатов?
У нас в офисе есть Moccamaster и золотой диван. Кроме того, мы очень внимательны к деталям. Например, мы часто видим целевые страницы и контент во многих казино с очень явными опечатками или чем-то еще, что убивает конверсию и надежность бренда. И мы сразу информируем о них всех наших партнеров с предложениями по улучшению.
Нам нравится максимально помогать нашим партнерам. Мы помогли протестировать, например, платежи Pay N Play в нескольких новых казино Trustly в Финляндии.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Мы занимаемся в основном SEO, поэтому обновления Google очень важны для нас. Это не так уж и сложно, просто следуйте лучшим практикам Google и очень четкой документации, и все у вас будет хорошо.
Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?
Мы создаем передовые решения в области мобильных технологий, чтобы опередить конкурентов.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2021 году и в последующий период?
ИИ уже помогает Google понять, какой контент хороший, а какой отличный. Будет интересно посмотреть, насколько аффилиаты начнут использовать ИИ в ближайшие годы, например, при создании контента.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.
Регулирование влияет на всех. Вам просто нужно смириться с этим и иметь хороший план, если влияние регулирования имеет решающее значение для вашего бизнеса. Мы, конечно, очень внимательно следим за регулированием и стараемся принимать наилучшие решения, когда выходим на новые рынки.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
В Азии много людей, так что я считаю, что там отличный бизнес. Пока мы не смотрим на азиатский рынок. Но мало ли!
Каким вы видите будущее аффилированного бизнеса?
Будущее выглядит потрясающе! Аффилированность – один из лучших и экономичных каналов сбыта продуктов и услуг. А онлайн-траты продолжают расти, становясь все проще и быстрее. Следовательно, по ним будет расти аффилированность.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Нам нравится получать от операторов как можно больше новостей, чтобы обеспечить актуальность нашего контента для посетителей. Некоторые из них отлично справляются с этой задачей, но есть много операторов, от которых мы не получаем достаточно информации или обновлений. Нам просто нужен быстрый канал, такой как Skype, для обсуждения и получения ответов, и все.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Мероприятия хороши, особенно если вы аффилиат-новичок. Вы получите всю ключевую контактную информацию и соберетесь в одном месте.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Если нет, может хотите в какой-то момент посетить SiGMA Манила или SiGMA Мальта?
Я посещал много мероприятий SiGMA с самого начала, в том числе в Маниле и Нью-Джерси. Манила была хороша для получения новых контактов. Нью-Джерси действительно находился на ранней стадии открытия рынков США, поэтому там было не так много операторов. Наверное, в следующий раз, когда удастся устроить шоу, успех будет больший.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы iGaming и т. д.
В свободное время я с удовольствием играю в гольф с друзьями, бегаю марафоны (очень редко), смотрю сериалы на Netflix и, конечно же, самое лучшее – наблюдаю, как растет наш сын и и познает этот мир.
О ребрендинге SiGMA:
SiGMA Group только что представила свой обновленный веб-сайт. Благодаря приверженности качеству и многолетней успешной деятельности, SiGMA способствовала развитию сильного бренда, который стал мировым лидером в области гейминга и технологий. Новый макет предлагает целостный пользовательский интерфейс, который отражает изменение гейминг-индустрии в сторону более глобального видения, а также растущее международное портфолио SiGMA с новыми основные мероприятиями на 4 континентах.
