Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Джордж Хеинрич
Джордж Хеинрич, Издатель в Casino Plus Bonus, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах
КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ iGaming?
Во-первых, я считаю, что термин «аффилиат» не описывает нашу деятельность и редакционные продукты, которые мы поставляем, правильно. Рынок созрел, и сегодня мы занимаемся издательским бизнесом и производим независимую информацию для наших читателей. Никому не в обиду, но мы не считаем себя ни акционерами, ни заинтересованными сторонами наших рекламных клиентов.
Мы являемся нишевым издателем и прилагаем максимальные усилия для предоставления лучших рекламных кампаний нашим рекламным партнерам для развития их бизнеса и предоставления нашим читателям максимально доступной информации о продуктах, которые они ищут.
Лично я родом из печатных изданий и рекламы и начал заниматься iGaming через друзей, которые предложили мне работу много-много лет назад.
КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?
Мы небольшое управление, в основном сеть фрилансеров. Тем не менее, команда, базирующаяся на разных континентах, работала вместе удаленно в течение многих лет. Следовательно, в структуре есть некоторые важные ноу-хау, доверие, опыт и хорошо продуманные процессы.
Помимо этого, будучи также в какой-то степени частью упадка традиционных издательских услуг из-за Интернета, мы стараемся поддерживать фиксированную стоимость как можно ниже.
С точки зрения развития бизнеса, мы ориентируемся как на игровые ниши, так и на другие сектора, такие как финансы и здравоохранение.
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
Мы концентрируемся на играх казино на немецко-язычных рынках. Швейцария была недавно закрыта из-за регулирования, но Австрия и Германия все еще открыты. Однако в том, что касается Германии, в настоящее время мы ждем нового закона об азартных играх в Интернете, который должен вступить в силу к середине 2021 года. В отличие от первых обсуждений в прошлом году, которые даже приняли во внимание государственную монополию, ситуация сейчас выглядит намного ярче, поскольку рынок, скорее всего, будет либерализован. Еще не известно всех деталей, но датские и итальянские решения могут предоставить рекомендации для нового «Glücksspielstaatsvertrag»
В течение многих лет мы искали новые рынки, и многие из моих «аффилированных» друзей всегда спрашивают, почему мы не предпринимаем какие-то географические приключения. Я слышал о рынке LATAM как о следующей большой возможности уже много лет, но, похоже, она не осуществилась. Лично я также немного заглянул в Азию – но это такая другая игра с мячом с точки зрения предложения продуктов, игровых привычек и, конечно, языка, что я все еще отношусь очень скептически.
ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?
На самом деле это не секрет, и я повторял это как мантру много лет, к счастью, с ограниченным успехом. Если вы предлагаете качественный продукт, который люди действительно хотят прочитать, у вас также будут читатели. Конечно, технология и структура вашего сайта должны быть современными. Но если вы сосредоточитесь на этих двух столпах, у вас все будет хорошо.
У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?
Мы рассматривали эти возможности, используя старую концепцию – «цепочку создания стоимости в отрасли». Конечно, это не статично, но сейчас я считаю, что мы находимся на довольно зеленом лугу. Тем не менее, нужно также учитывать личные навыки и навыки организации. Анализируя это, я считаю, что мы издатель, а не оператор.
ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)
Да, сильно. Даже если рынки регулируются разумным образом, это означает, что доходы для всех – кроме местного правительства – уменьшатся. Это связано с различным налогообложением, лицензионными сборами, ограничением расходов игрока, ограничением возможностей игры, а также общими проблемами и стоимостью соответствия.
В дальнейшем общий портфель рекламных возможностей увеличится для операторов (телевидение, газеты, реклама в Google, социальные сети и т. д.), что приведет к снижению цен на «аффилированные» услуги и снижению трафика.
ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?
Исключительно «SEO» – который, как термин, я не считаю адекватным для нашей деятельности. Мы оптимизируем наш сайт технологически для старшего брата, но пишем для читателей, а не для алгоритмов.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Есть ли еще кто-нибудь, кто еще не был продан или куплен? Мы в основном финансируем наш медленный и устойчивый рост за счет собственного денежного потока. Однако рынок слияний и поглощения, насколько я понимаю, довольно иссяк. Компании, котирующиеся на фондовой бирже и являющиеся крупными покупателями в последние годы, торгуются с меньшими показателями, чем несколько лет назад. Это означает, что суммы, которые они готовы потратить на приобретения, также снизились.
Кроме того, кажется, что у них есть проблемы с консолидацией огромного количества приобретенных ими свойств, и, вероятно, они все еще переживают какое-то плохое приобретение прошлого. Вы также должны учитывать, что регулирование оказывает огромное давление на потенциальных покупателей: они теряют рынки, за которые заплатили много денег, или имеют проблемы с оценкой объектов недвижимости, которые все еще находятся на нерегулируемых рынках.
И теперь у нас есть Corona Crisis, поэтому никто не знает, что это значит с точки зрения M & A, рынков и оценок.
КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?
Сделайте хороший продукт и заплатите CPA или CPL. Я ненавижу долю дохода.
КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?
Зависит от того, что такое аффилированный бизнес. Мы считаем себя медиа-компанией, поэтому нам нужны все навыки для публикации информации и продажи рекламы или даже подписок.
Но, конечно, есть и маркетинговые агентства, которые осуществляют поиск клиентов по нескольким каналам, но об этом не много знаю.
КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?
Я бы назвал себя почти киборгом. Без ПК, планшета или мобильного телефона я бы, наверное, смотрел в стену или не смог бы никому позвонить, потому что не помню ни одного номера телефона. Единственное отличие от настоящего киборга в том, что электронные устройства все еще находятся вне моего тела.
КАК СКЛАДЫВАЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?
Если бы я только знал !!!
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?
Это наше странное дело продлится так много лет.
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?
Полностью регулируемый, ограниченный и контролируемый интернет, как мы уже видим в России и Китае.
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?
Слишком много аффилиатов по скайпу. Есть программы, которые имеют десять брендов и один аффилированный менеджер для каждого бренда. Дайте отдохнуть!
КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?
С возрастом многие преимущества, такие как вечеринки, гаджеты и бесплатные напитки, становятся менее интересными. И в течение многих лет в этой отрасли есть определенное количество ключевых людей, которых уже знают. Становится все труднее встретить новых и заслуживающих доверия рекламных клиентов. И менее специальные доступные предложения, причина тому участие в конференциях в прошлом. Однако это проблема оператора, а не в том, что событие iGaming должно измениться.
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?
Я не очень люблю летать и, честно говоря, я бываю в Лондоне каждые 3-4 года. Тем не менее, азиатское мероприятие могло бы стоить того, чтобы нам снова разрешили путешествовать.
РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!
ЛЮБИМЫЙ ОТДЫХ?
Нет. Наличие детей лучшее место для отдыха в офисе.
ЛЮБИМАЯ КНИГА, КОТОРУЮ ЧИТАЛИ? И КНИГА, КОТОРУЮ ВЫ С НЕТЕРПЕНИЕМ ЖДЕТЕ, ЧТОБЫ ПРОЧЕСТЬ?
Я перестал читать истории, потому что реальная жизнь и фильмы просто очень интересны. Самой откровенной книгой за последние 5 лет, которую я прочитал, была Homo Deus Ювала Харари . Некоторое время на столе рядом с моей кроватью лежала «Свободный рынок и его враги» от Людвига фон Мизеса.
| «Самой откровенной книгой за последние 5 лет, которую я прочитал, была книга Homo Deus Ювала Харари» |
КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?
Где я сейчас – лучшее место на земле!
ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?
Журналист: человек без каких-либо идей, но со способностью их выразить.
ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?
Баскетбол, Карим Абдул-Джаббар – он настоящий Дурень!
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
Получите больше: SiGMA TV
Хотите расширить свои знания о текущих тенденциях в мировой игровой индустрии? Получайте последние новости iGaming из новостей SiGMA. Если у вас не было времени следить за нашими ежедневными заголовками, мы поможем вам! Получайте еженедельные сводки новостей обо всех последних обновлениях по всему миру на SiGMA TV, организованном Джесси Уокером и Янни Коллинзом, и наслаждайтесь интригующими интервью с лидерами отрасли, такими как Алекс Дрейфус из Chiliz.com, Socios.com и Альберт Климент из Bluesea Gaming !
