Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Йонас Стёвринг

ДЖОНАС СТЕВРИНГ, МЕНЕДЖЕР ПО ОПЕРАЦИЯМ В SPUDO.COM, ПРИСОЕДИНЯЕТСЯ К ПОСЛЕДНЕЙ СЕРИИ ИНТЕРВЬЮ AFFILIATE GRAND SLAM

Через свою аффилированную сеть, собственные медиа-сайты, грядущее сочетание фэнтезийного спорта и сообщества социальных игр, Spudo преодолевает новые границы, стремясь стать следующим супер-аффилиатом в индустрии iGaming.

КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?

Я попал в аффилированное пространство около 2 лет назад, когда я присоединился к www.spudo.com . Spudo – компания iGaming, где я являюсь операционным менеджером нашей сети iGaming. Я всегда находил сектор iGaming интересным, но когда впервые присоединился к Spudo, я понял, насколько сложной и масштабной является эта индустрия, и это положило начало моему стремлению сделать Spudo крупным игроком в индустрии iGaming.

КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ АФФИЛИРОВАННЫЙ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ СЕЙЧАС СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

У нас есть два отдела в Spudo. СМИ и сетевой отдел, где я провожу большую часть своего времени. Я уверен, что издатель может войти в нашу сеть и выбирать между широким кругом операторов. Мы собираем всех операторов на одной платформе, и CPL и CPA обеспечивают бесперебойное отслеживание и выставление счетов.

Через BIG DATA мы можем сообщить издателю, какой канал трафика подходит тому или иному оператору, убедившись, что издатели, которые работают с нами, имеют максимально возможную рентабельность своего трафика. С ростом сети iGaming появились новые проекты, связанные с iGaming, и было основой рождения SpudoMedia. Этот отдел теперь управляет нашими внутренними сайтами SEO и быстро расширяется. Мы сделали несколько приобретений, и теперь работают несколько сайтов, таких как www.casinoerdanmark.dk и www.betkingcompare.co.uk .

Благодаря этим сайтам мы смогли работать в качестве издателя и, таким образом, получить представление о том, как стать издателем. Вся эта информация уникальна для нас как для сети и помогла нам обеспечить наших издателей качественным контентом. В то же время мы предоставляем нашим операторам одних из самых качественных игроков.

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?

Мы работаем как на регулируемых, так и на нерегулируемых рынках, но DE, NZ & DK, вероятно, самые большие. У нас есть широкий круг издателей, запрашивающих разные географические данные по всему миру, поэтому мы работаем вместе с нашими операторами для тестирования новых рынков. На данный момент мы тестируем Индию и Японию, где видим огромный потенциал.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ 

У нас впереди много работы, и мы считаем, что развитие нашей сети и собственных медиа-сайтов – это наше будущее в этой отрасли.

МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?                                                                       

Как сеть у нас есть несколько источников трафика, которые приносят множество качественных игроков. Нахождение правильного баланса между тем, что работает для наших операторов и наших издателей, – вот название игры. В настоящее время мы разрабатываем программное обеспечение, которое может определять качество каждого игрока с платформы Spudo. Это означает, что мы можем обнаружить трафик высокого и низкого качества и внести соответствующие изменения.

Из нашего медиа-отдела мы также разрабатываем наше собственное сообщество для ставок на спорт и кибер-спорт, которое будет предоставлять высококачественных игроков нашим операторам. Мы верим, что в будущем фэнтези-спорт и социальные игры будут еще больше развиваться, и мы стремимся стать частью этого движения, открыв новый сайт в середине 2020 года. Я не могу сказать вам больше. Когда мы будем готовы к запуску, мы представим новость читателям SIGMA!

У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

У нас нет планов по эксплуатации собственной белой маркировки. Идея обсуждалась, но мы всегда возвращаемся и сосредотачиваемся на том, что делаем лучше всего: стимулирование трафика. У нас впереди много работы, и мы считаем, что развитие нашей сети и собственных медиа-сайтов – это будущее для нас в этой отрасли.

ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

Новые правила всегда могут быть немного относительными, но я уверен, что с регулированием отрасль аффилирования все еще будет процветать. Под этим я подразумеваю, что аффилированный бизнес должен адаптироваться к этим правилам и найти новые способы увеличения трафика таким образом, чтобы обе стороны индустрии были довольны. Мы верим, что это движение закончится повышением качества трафика, более образованными игроками и уделению большего внимания ответственным азартным играм, которые, как мы считаем, являются будущим для этой отрасли.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

С точки зрения издателя, мы можем сделать ваш трафик более прибыльным, подключив ваш канал трафика к нужному оператору. Это имеет огромное влияние на ваш ROI! С точки зрения оператора, мы можем помочь вам найти клиентов по всему миру, всегда учитывая качество и объем. Все от PPC-трафика до SEO-трафика.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

На данный момент мы не ищем внешних инвесторов, хотя некоторые из них уже связались с нами. Мы выполняем множество проверочных проектов в Spudo, поэтому, если нам потребуется внешнее финансирование в какой-то момент, чтобы расти еще больше, мы можем вложить эти инвестиции в оборудование, которое уже имеет проверенную репутацию. Но на данный момент владельцы Spudo смогли профинансировать наши стратегии и не планируют продавать бизнес.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ  ?

Операторы не должны недооценивать возможности легко собираемой и легко читаемой статистики. Мы знаем, что сегодня операторы связаны с фоном аффилиатов, которых они выбирают при запуске. Но для любых будущих операторов, посмотрите на то, что предлагает рынок, прежде чем выбрать. И, возможно, что более важно, выберите фон не только с точки зрения оператора, но и с точки зрения издателя. Еще одна и, возможно, более важная вещь – это отслеживание – это одно из самых больших препятствий для нас, как для сети. Сегодня мы видим в отрасли то, что отслеживание, похоже, застряло в 90-х годах. Одной из причин этого является широкий спектр партнерских платформ, которые используют все операторы. Но в эту эпоху данные имеют

Быть адаптивным является ключом, чтобы продолжать расти в этой отрасли.

решающее значение для ведения бизнеса, поэтому мы скрестили пальцы для лучшего отслеживания в будущем

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФИИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?

Я уже понял, что адаптивность – это ключ к дальнейшему росту в этой отрасли. То, что работает сегодня, может не работать завтра. Если вы не тот тип, который любит постоянные изменения, то эта индустрия не для вас. Мы всегда прилагаем много усилий, чтобы быть доступными в Spudo, как для наших операторов, так и для издателей. Мы верим, что вы можете идти по пути, проявляя отзывчивость и заботу о людях, с которыми работаете. Это одна из наших основных ценностей в Spudo.

Быть в курсе новых тенденций и хорошо видеть возможности определенно поможет вам стать лучшим игроком в партнерском бизнесе. Оставаться на ногах и быть готовым к переезду – это залог успеха в этом бизнесе.

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?

Короткий ответ: технология это все! Мы увидели важность платформы, которая соединяет все, от операторов до креативов по электронной почте, – чтобы у издателя было все необходимое для ведения бизнеса iGaming под одной крышей. При разработке собственной платформы вы получаете много преимуществ. Мы смогли разработать и внедрить автоматическую систему счетов. Таким образом, каждая учетная запись издателя получает один автоматически сгенерированный счет-фактуру со всеми доходами от всех операторов, которым он / она подтолкнул трафик.

Еще одним преимуществом является то, что мы можем внедрить в нашу платформу новые функции, которые могут проверять качество.

В настоящее время мы также разрабатываем программное обеспечение, которое позволяет нам предлагать нашим издателям долю дохода и гибридные предложения. И в то же время дают нам оценки будущих доходов на несколько лет вперед. Мы все знаем, что ценность игрока важна в этой игре. Мы верим в разработку технологии, которая устраняет ручную работу. Сегодня мы можем управлять большой операцией с очень небольшим количеством людей – легко увеличивать и уменьшать.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?

Азиатский рынок сейчас похож на таинственный рынок. Когда мы посещаем различные партнерские конференции, такие как SIGMA, и общаемся с операторами, нет сомнений, что они очень заинтересованы в трафике. Но при общении с издателями мы не видим больших объемов. Интереса к рынку тоже немного не хватает. Платформа Spudo заблокирована и загружена для азиатского рынка, поэтому, если у вас есть трафик, у нас есть операторы, готовые для вас и на этих рынках.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Ну, на ум приходят 2 вещи. Более глубокое понимание мышления издателя и того, насколько сложными могут быть настройки отслеживания для каждого оператора.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ? 

Мой самый большой кошмар по сей день это отслеживание … без сомнения. Даже самые крупные операторы могут иметь проблемы с настройкой отслеживания. Это был ужас. Но ничто в этой отрасли не является настолько сложным, чего невозможно было бы решить. Чтобы превратить мой кошмарный трекинг в мечту, нужно чтобы все операторы согласились с одним решением / платформой. Это сделало бы меня счастливым человеком.

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?

Самая большая проблема в управлении отношениями с несколькими операторами – это отсутствие личных разговоров. Хотя Skype и замечательный инструмент, чтобы извлечь из этого максимум пользы, вам придется посещать конференции, чтобы познакомиться с ними. Еще одной проблемой является постоянный обзор качества входящего трафика. В Spudo мы относимся к этому серьезно, но не все операторы показывают данные, которые нам нужны для отслеживания. Новое программное обеспечение, которое у нас есть, должно помочь нам справиться с этой задачей – сделать Spudo более сильным партнером для наших операторов в долгосрочной перспективе.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ СДЕЛАТЬ ЛУЧШЕ?

Участие в мероприятиях iGaming дает множество преимуществ. Я бы назвал топ-3 для Spudo:

1. Вы можете поговорить с операторами и издателями, с которыми уже ведете бизнес. Некоторых из них вы не видели раньше в реальной жизни. Когда вы получаете эту возможность, то чувствуете, что сотрудничество с ними становится лучше и крепче.
2. Вы можете поговорить с новыми операторами и обсудить сделки и будущее сотрудничество лицом к лицу. В этой отрасли такое не часто бывает, так что это хороший способ начать новое сотрудничество или встретиться со старыми партнерами!
3. Вы можете встретиться с новыми издателями и немного поговорить об их источниках трафика, прежде чем позволите им опробовать их на брендах, живущих на нашей платформе. Это также улучшает сотрудничество с издателями, знакомство с ними в реальной жизни и понимание того, как они ведут бизнес. Это открывает возможности для быстрой фильтрации качественного трафика и мусора. Но многие издатели, с которыми мы встречаемся на мероприятиях iGaming, очень серьезно относятся к своему бизнесу, который мы любим.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

На самом деле, самое первое мероприятие iGaming, которое я когда-либо посещал, было SIGMA на Мальте. У меня была бомба там с моим сотрудником. Нам удалось организовать множество замечательных собраний на дому и создать из них множество новых корпораций. Я вспоминаю это как потрясающий опыт, и мы снова посещаем! Я бы сказал, что мы обязательно посетим SiGMA Malta.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – В КОНЦЕ КОНЦОВ, БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!

ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?

Мой любимый отпуск, должно быть, была моя поездка на Филиппины, которую я совершил в прошлом году – именно там я и обручился … Так что, эй … Может быть, это достаточная причина, чтобы посетить их снова. На этот раз я могу сделать это, когда SiGMA будет там!

ЛЮБИМАЯ КНИГА?

Любимая книга, которую я с нетерпением жду чтобы почитать? Должно быть, «Клуб 5 утра»! Образ жизни, которым я хотел бы жить. Но часто с

«Любимая книга, которую вы с нетерпением ждете прочесть когда-нибудь? Должно быть: Клуб 5 утра! »

этим трудно справиться. Возможно, мне нужно прочитать ее снова! У меня долгое время была книга «Человек за 1 доллар» в моем списке чтения, поэтому она должна стать следующей для меня.

КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?

Я хотел бы остаться в Дании, мне здесь нравится. Но если бы я мог выбрать, я бы хотел переключиться на погоду в Испании. Это был бы лучший сценарий для меня.

ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?

«Если ты любишь что-то, освободи это – если только это не тигр»

В качестве более серьезной цитаты мне нравится: «Наибольший риск в жизни – не брать на себя риск»

 ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?

Мой любимый вид спорта должен быть кибер-спортом – особенно League of Legends!

Мой любимый вид спорта – это CrossFit и плавание.