Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Йохан Сирен

Йохан Сирен ( Johan Syrén) – старший менеджер по работе с аффилиатами в Revenue Lab, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах. 

Revenue Lab от Мальты до Москвы имеет десятилетний опыт работы в индустрии iGaming. Хотя в настоящее время Йохан Сырен уделяет основное внимание странам Центральной Азии, Новой Зеландии и ЕС, он следит за формирующимся потенциалом рынков СНГ – читайте его рассказ ниже.

КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?

Все началось на Мальте в 2009-2010 годах. Я работал с моими хорошими друзьями Деннисом Дир-Хансеном и Микаэлем Струнге, и мы занимались маркетингом с большинством брендов, базирующихся на острове.

Мы начали заниматься в основном маркетингом, связанным с iGaming, но позже занялись как финансами, так и товарами для красоты и здоровья.

Это были очень веселые времена, и я многому научился у этих товарищей. Даже когда я пробовал много других секторов, я всегда возвращался к iGaming, потому что именно к нему лежал мой интерес и мое сердце.

КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?

У нас фантастическая команда, которая очень плотно работает вместе, и у нас прекрасное общение между командами, поэтому на самом деле мы помогаем аффилиатам анализировать, какие бренды лучше всего работают с их трафиком. Мы проводим исследования рынка, анализируем эффективность брендов, ценность игрока и коэффициент удержания, а также используем наши внутренние данные, чтобы найти идеальное соответствие для наших издателей.

Мы также ежедневно работаем над улучшением нашей платформы, чтобы сделать развитие бизнеса максимально быстрым и эффективным, и мы будем улучшать нашу поддержку издателей, предоставляя полезную информацию о рынках и брендах.

НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ? 

Сейчас мы концентрируемся в основном на ЦА, Новой Зеландии и ЕС, но, поскольку мы охватываем все рынки мира, мы всегда ищем развивающиеся рынки, которые могут принести нам пользу сейчас или в будущем. Ставки в RU / CIS всегда были интересны, на мой взгляд, и это очень большой рынок, который будет только расти, когда закончится текущая ситуация со спортивными событиями.

ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?

Мы работаем на большинстве рынков и предоставляем нашим аффилиатам выгодные предложения. Кроме того, благодаря программному решению они могут видеть свою статистику в разных

Я всегда возвращался к iGaming, потому что именно к нему лежал мой интерес и сердце. – Йохан Сирен.

разделах на одном экране. Мы используем наши внутренние данные о брендах, географии и типах трафика, чтобы найти идеальное соответствие для издателя. И последнее, но не менее важное: мы очень гибки в способах оплаты и стремимся сделать их более безопасными и удобными для наших аффилиатов. Это была выигрышная концепция для нас.

Мы также выполнили проект с небольшой командой, когда я приехал в нашу штаб-квартиру в Москве несколько недель назад, и все прошло очень хорошо, поэтому теперь мы собираемся создать супер классную структуру, которая удивит как бренды, так и наших аффилиатов тем, насколько эффективными мы можем быть и мы всегда работаем над повышением квалификации наших сотрудников, чтобы они были лучшими в бизнесе – мы набираем энтузиастов, энергичных профессионалов!

У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?

На самом деле большая часть моей карьеры была на аффилированной стороне бизнеса, но я дал другой стороне немного времени до текущей работы в RevenueLab , я не продался, скажем так, но это был также забавный опыт, и может это был неправильный матч с брендом, поэтому я пока не собираюсь судить об этой стороне забора!

ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)

Да, я очень обеспокоен тем, что это убьет или, по крайней мере, сделает его менее прибыльным для бизнеса – как для аффилиатов, так и для брендов. Я думаю, что для правительства это больше способ получить кусок пирога, но я могу ошибаться. В любом случае, мне это не нравится, я думаю, что должен быть какой-то другой способ решить это, даже если я не тот, кто скажет, как.

ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?

SEO всегда было нашей главной целью из-за качества трафика и долгосрочных отношений. Но при этом мы не закрываем никаких дверей и работаем с маркетологами SMS / Email, потоковыми каналами, PPC и т. д.

КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ  ? 

Быстрее откликаться и своевременно предоставлять обновления, но мы работаем над улучшением этих аспектов с точки зрения «программного обеспечения», так как это будет улучшать все это.

КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?

Вы должны быть в состоянии прислушиваться к советам других, многие советы в моей карьере в качестве аффилиата были даны парнями, которые занимались бизнесом дольше, чем я, или даже аффилиаты, которые являются новыми, но открывают новые перспективы, давали советы мне. Всегда будьте позитивными и смиренными, ведь вижу, как многие аффилиаты ведут себя как дивы, когда начинают зарабатывать деньги, но все может измениться через мгновение, а затем, когда вы вернетесь к бренду, требующему выгодной сделки, они могут быть не такими дружелюбными, как были в первый раз, когда у вас было много трафика. Так что всегда будьте дружелюбны и скромны, независимо от того, в какой ситуации вы находитесь или с брендом, с которым разговариваете. И наконец, всегда заключайте сделки, которые приносят пользу обеим сторонам, поскольку это поможет вам выиграть в долгосрочной перспективе.

КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ? 

У нас есть некоторые замечательные функции, которых нет у других с технической точки зрения, и у нас есть несколько фантастических технических специалистов, так что это делает все наши ежедневные задачи в 100 раз легче. Я парень старой школы, который не понимает и половины из этого и предпочел бы сделать все простым и легким способом. Однако без этой команды я не смог бы иметь такой удобный поток в моей повседневной работе. Большие пальцы вверх для тех парней и девушек.

КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?

Азиатский рынок формируется великолепно, все больше и больше брендов просят трафика – в основном из Японии, но также и из Индии. Со временем я думаю, что Азия может стать огромным рынком, который превзойдет большинство в качестве культуры азартных игр, которой они занимались тысячи лет.

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?

Хотелось бы знать, что в этом бизнесе много людей пытаются жить по доброте других людей. Я видел так много мошенников и попыток мошенничества, поэтому я все более и более осторожен в заключении сделок с людьми, которые чувствуют себя слишком дружелюбно или слишком стремятся заключить эту специальную сделку только для меня. Но в целом множество людей здесь, чтобы вести честный бизнес, и я могу сказать, что большинство моих лучших друзей в этом бизнесе, и мне это нравится.

КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?

В бизнесе это должно быть так, когда некоторые бренды бреют вашу прибыль, и в итоге вы получаете очень маленький процент от того, что вы действительно должны получить. Но эй, ты учишься на своих ошибках. Кроме того, все правила на различных рынках, которые появляются постоянно, являются кошмаром как для брендов, так и для аффилиатов, так как мы должны постоянно искать новые способы иметь возможность обратиться к нашей клиентуре.

КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?

Поскольку мы являемся огромной сетью с более чем 600 брендами, и у нас есть несколько отделов, которые проделывают большую работу, чтобы наладить все взаимоотношения между нами и многими брендами – как в области финансов, так и технических менеджеров и менеджеров по работе с клиентами.

КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?

Участие в крупных мероприятиях iGaming дает массу преимуществ, поскольку позволяет вам встретиться со своими старыми партнерами и друзьями в веселой обстановке и освежить ваши сделки и отношения. И поскольку он полностью сфокусирован только на нашем бизнесе, и возможность встретить новых партнеров и друзей огромна, я бы сказал, что iGaming – это успехи от А до Я в этой отрасли, особенно когда вы в живую встречаетесь с человеком, с которым заключаете сделки с повышенным риском быть обманутым, так как большинство мошенников прячутся за компьютером. Итак, люди, выходите из своих офисов и присоединяйтесь к конференциям и прекрасно организованным ивентам.

ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?

Да, действительно, я думаю, что я был на большинстве мероприятий SIGMA и думаю, что вы, ребята, делаете отличную работу. Я очень впечатлен тем, во что это превратилось. Раньше это было очень хорошее мероприятие, и проведение конференции в небольших залах заставляло чувствовать себя по-семейному и уютно. Последнее, что я посетил в 2019 году, полностью напоминало деревушку iGaming, или я могу сказать даже страну iGaming? Оно стало таким большим, но все еще сохранило это подлинное чувство.

В 2020 году я хочу посетить обе выставки, я никогда не был в Маниле, так что один из них в моем списке участников. Посещение SiGMA Мальта на 100% точно, так как для меня это больше традиция, чем даже Пасха; наслаждаюсь этим в полной мере каждый раз.

РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ! 

Что сказать обо мне? Я очень позитивный и дружелюбный парень с западного побережья Швеции.

Занимался спортом и любил делать ставки всю свою жизнь и всегда был очень общительным человеком, который любит встречать новых людей и заводить новых друзей. Всегда с улыбкой на лице и пытаюсь наслаждаться жизнью в полной мере и никогда не отказываюсь от общения с интересными людьми – как внутри, так и вне этого бизнеса. Глубоко влюбленный в лодки, море и футбол, конечно, мы говорим об IFK Göteborg!

КОГДА ВЫ НЕ УСЕРДНО РАБОТАЕТЕ, КАК ВАМ НРАВИТСЯ РАССЛАБЛЯТЬСЯ И ОТДЫХАТЬ?

Я просто люблю проводить время на море или рядом с морем. Лодки и море – моя страсть в жизни, желательно с друзьями и семьей и вместе с некоторыми замечательными свежими морепродуктами. Идеальный день, я бы сказал. Также люблю посещать тренажерный зал, чтобы вернуть себе ту энергию, которая нужна для долгих часов работы. Очень большой поклонник футбола, поэтому, наблюдая за некоторыми

Мне нужно порекомендовать книгу Златана, так как я любитель футбола, и его история очень интересна – Йохан Сырен – старший менеджер по работе с аффилиатами.

великолепными играми, особенно IFK Göteborg или Манчестер Юнайтед, никогда не откажусь.

КАКУЮ ЦИТАТУ ВЫ БЫ НАЗВАЛИ НАИЛУЧШЕЙ, ЧТОБЫ ПОДВЕСТИ ИТОГ ВАШЕГО ПОДХОДА К ЖИЗНИ?

Всегда думайте позитивно и будьте энергией, которую хотите привлечь.

ВЫ СЕЙЧАС ЧИТАЕТЕ ЧТО-НИБУДЬ ХОРОШЕЕ? КАКИЕ КНИГИ У ВАС НА ТУМБОЧКЕ?

Буду честен и скажу, что я не большой читатель, я обычно слушаю Подкаст / Аудиокниги. Мне нужно порекомендовать книгу Златана, так как я любитель футбола, и его история очень интересная.

На моей тумбочке у меня действительно есть книга шведской писательницы Элейн Эксвард, называемая «Härskarteknik» (англ .: «Техника подавления мастеров»), и я бы сказал, что она очень интересна.

КАКОВЫ ВАШИ 3 ГЛАВНЫХ ПОДСКАЗКИ ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ В COVID-19, КАК ДЛЯ ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА, ТАК И ДЛЯ БИЗНЕСА?

Физическое лицо:

• Держи дистанцию
• Мойте руки
• Не паникуйте и постарайтесь жить как можно более нормально.

Бизнес:

• Уменьшите неважные расходы (возможно, заключите контракт с офисом и заставьте всех работать дома, пока бизнес снова не вернется)
• Постарайтесь снизить зарплату ВСЕМ сотрудникам, а не увольнять людей, если это возможно – это отразится на вас позже, когда вам действительно понадобится помощь.
• Постарайтесь найти новые способы заработать деньги с помощью своего бизнеса, быть открытым для новых возможностей, даже если они находятся за пределами вашей зоны комфорта, например, когда все вернется на круги своя, возможно, вы станете великим в другой области, которая, как вы никогда не думали, будет “чем-то для вашего бизнеса”.

 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Нажмите на ссылку ниже, чтобы узнать больше идей от аффилиатов:

Получите больше: SiGMA TV

В последнее время наблюдается рост посещаемости ставок на кибер-спорт. Мы поговорили с Эбби Гроэсом, генеральным директором группы EveryMatrix, чтобы получить более подробную информацию! SiGMA TV предоставит вам всю информацию, от интересных людей до самых последних событий в мире! Следите за новостями