Марсио Перейра, генеральный директор Casino Gorilla, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах
КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?
Ну, в отличие от многих из предыдущих опрошенных, я не стал заниматься бизнесом, создав компанию или придумав веб-сайт. Я просто подал заявку на работу, и получил ее. Это также отвечает на ваш второй вопрос, так как до прихода в компанию я работал в сфере бухгалтерского учета в другом секторе. Тем не менее, довольно много навыков, полученных там, хорошо транслировались в аффилированный бизнес.
Со временем объем моих обязанностей и доверие, оказанное мне владельцами компании, возросли, и именно так я попал туда, где я сейчас нахожусь.
КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?
На данный момент наш аффилированный бизнес состоит из двух основных веб-сайтов: один в финансовой нише и один в нише онлайн казино (nettikasinot iпо-фински). Последний работает в сети с 2014 года и довольно хорошо сам по себе, поэтому основным направлением в течение последних 1,5 лет был наш новый сайтe Casino Gorilla, международный, предлагающий обзоры казино, бонусы казино и бесплатные спины для наших посетителей. Мы также планируем запустить в этом году совершенно новый веб-сайт в другой нише, чтобы, так сказать, положить наши яйца в одну корзину.
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
На данный момент основными рынками сбыта являются Великобритания, Германия и Финляндия. Казино Gorilla также имеет некоторый контент на шведском, итальянском и испанском языках, но трафик для этих языков все еще очень мал.
ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?
Я не уверен, что наше предложение трафика уникально – мы фокусируемся в основном на SEO-трафике, как и многие наши конкуренты. Основная идея во всем, что мы делаем, – стараться делать все немного лучше, чем наши конкуренты, или, по крайней мере, так, как мы можем. Мы верим в последовательную работу, и сейчас кажется, что наша тяжелая работа наконец начинает окупаться. Самый захватывающий план на данный момент – это, вероятно, новый веб-сайт, который мы скоро запустим, но, к сожалению, я пока не могу рассказать о нем слишком много.
У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ?
Да, эта идея обсуждалась несколько раз, но после некоторых вычислений и проверок реальности был сделан вывод о том, что лучше сосредоточиться на нашем основном бизнесе, который является аффилированной стороной, и попытаться максимизировать успех в этой части цепочки поставок, прежде чем делать что-либо еще. Лучше быть отличным аффилиатом, чем среднестатистическим аффилиатом со средненьким white label казино.
ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC, SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)
На самом деле, нет. Рынок всегда менялся и всегда были возможности для успеха. Я считаю, что трудолюбивые и открытые аффилиаты могут добиться успеха и в будущем – независимо от того, насколько сильно изменится нормативная среда.
Наш бренд и веб-сайт были разработаны с самого начала, и основная идея заключалась в том, чтобы иметь возможность обслуживать разные рынки с помощью одного хорошего веб-сайта, а это означает, что если один рынок закрывается, есть еще несколько хороших, для которых мы можем использовать наш сайт. Также легко добавить совершенно новые языки на наш веб-сайт, хотя для их ранжирования требуется много работы и времени.
ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?
На самом деле нет никаких секретов того, что мы делаем. Мы протестировали несколько разных источников трафика, но SEO, похоже, является лучшим способом для нас. Возможно, в какой-то момент мы могли бы быть заинтересованы в получении трафика с YouTube или Twitch, но эти каналы требуют значительных усилий, чтобы преуспеть, поэтому сейчас это в основном только SEO-трафик для нас.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Прямо сейчас нашего собственного дохода более чем достаточно, чтобы масштабировать наш бизнес с правильной скоростью. Я считаю, что можно попытаться сделать слишком много одновременно и потерять фокус. Простота может быть хорошей идеей.
Продажа бизнеса – это всегда вариант, но сейчас наш рост находится на очень хорошем уровне, поэтому гораздо интереснее увидеть, насколько мы сможем добиться успеха в ближайшие несколько лет, если сделаем все возможное. Кто знает, что произойдет, когда окажется, что максимальный потенциал для сайта сосредоточен в наших руках.
КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?
Первое, что приходит на ум, – это честность и доверие, и то, и другое можно улучшить с помощью прозрачности и надлежащих контрактов, которые не являются односторонними и выгодными для операторов, как сейчас. Была идея создать своего рода знак доверия для операторов от наших аффилиатов, что я считаю хорошей идеей. Это мотивирует операторов внедрять лучшие практики.
Честное и открытое сотрудничество всегда приносит выгоду обеим сторонам в долгосрочной перспективе, независимо от того, чем занимается компания. До сих пор было слишком много казино, которые по возможности просто срывали свои аффилиаты. Конечно, в этом бизнесе есть немало очень надежных партнеров, и я очень этому рад. Я считаю, что доверие является одной из главных причин их успеха.
КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?
Для нашей компании идея состояла в том, чтобы максимально сократить накладные расходы, поэтому мы предпочитаем использовать в основном фрилансеров для всех задач, которые им подходят. Важно иметь возможность видеть общую картину и направление ее движения, а также уделять внимание мелким деталям, которые иногда имеют большое значение. Большинство людей в нашей команде работают независимо, и контакт происходит онлайн, поэтому важно четко понимать задачи и цели каждого человека.
Такой способ работы подходит не всем и каждому бизнесу, но когда вы находите подходящих людей для правильных задач, вся команда может работать при сравнительно небольших затратах на обслуживание и быть очень эффективной.
КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?
Отслеживать статистику по аффилиатам и веб-сайтам в настоящее время довольно просто с помощью определенных приложений, и важно иметь правильные инструменты для каждой задачи. Кроме этого, я считаю, что именно мы, люди, делаем реальную разницу.
КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?
Я слышал, что в Азии есть несколько весьма прибыльных рынков, и не исключено, что мы также сосредоточимся на некоторых из них в ближайшем будущем. Пока что у нас нет личного опыта в отношении азиатского рынка.
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?
Everything I have learned so far, hahah. No, really I think life is a journey and a lifelong learning process where ups andВсе, что я узнал до сих пор, хахах. Нет, на самом деле я думаю, что жизнь – это путешествие и процесс обучения на протяжении всей жизни, когда взлеты и падения приносят нам пользу в долгосрочной перспективе и формируют нас такими, какие мы есть. Может быть, было бы полезно осознать ранее, что ярлыков нет – тяжелая работа и выполнение всего, что вы можете, – это путь.
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?
Последний проект в какой-то момент очень сильно пострадал из-за финансовых правил и слабой тенденции в отношении ниши, но в итоге это был не слишком плохой опыт. При низких постоянных затратах компания получает приличную прибыль независимо от взлетов и падений. Кроме того, важно помнить, что деньги – это просто деньги – на самом деле не самая важная вещь в жизни или что-то, из-за чего можно потерять сон, если у вас есть основы.
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?
Требуется много переговоров и разговоров по нескольким каналам, но хорошо то, что одному человеку не нужно делать все. Распределение обязанностей в команде – это разумно, и управление отношениями должно осуществляться людьми, которые, естественно, хороши в этом и любят это делать.
КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?
Кажется, что главным преимуществом является управление отношениями с людьми в бизнесе, а также получение новых идей. Я думаю, что одно из улучшений может состоять в том, чтобы проводить мероприятия в интересных местах, чтобы сделать их посещение как можно более увлекательным.
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?
Я был, хотя в нашей компании владельцы обычно являются единственными, кто посещает события.
РАССКАЖИТЕ НАМ НЕМНОГО О СЕБЕ – ВЕДЬ БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ, А НЕ ПРОСТО КОМПАНИЯМИ!
ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?
Определенно Неаполь. Вся атмосфера города поразила меня, и в нем действительно есть все, от еды до культурных мест.
Любимая книга?
«Рост почвы» Кнута Гамсуна.
КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?
Вероятно, маленький город в Соединенных Штатах, в Новой Англии или на Среднем Западе
Любимая цитата?
У меня никогда не было такой. Если бы мне пришлось выбирать, будучи поклонником истории, я бы выбрал «Carthago delenda est», так как я нахожу весь контекст и его использование забавным.
ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?
Будучи из Португалии, я вполне уверен, что это будет преступление ответить что не футбол и не Роналду.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О выставке SiGMA Expo:
iGaming summit SiGMA нацелен на Азию. Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 8 и 9 июня 2020 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, сетевые возможности премиум-класса и роскошные сетевые мероприятия. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает это одно из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming забронируйте билет илиспонсируйте и выставляйте свои услуги.
Для тех, кто планирует посетить SiGMA Manila, AIBC Manila и ICE Asia на SMX 8-9 июня, окунуться в эту оживленную деловую среду, ожидается:
