Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Тони Вестерхольм
Тони Вестерхольм, директор по маркетингу и со-учредитель Good Luck Media, дает эксклюзивное интервью SiGMA News в рамках нашей последней серии об аффилиатах
КАК ВЫ ВПЕРВЫЕ ПОПАЛИ В ПРОСТРАНСТВО АФФИЛИАТОВ? И ВСЕГДА ЛИ ВЫ БЫЛИ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА СЕКТОРЕ IGAMING?
Мой опыт работы начался в платной цифровой рекламе, и я начал работать в большом агентстве под названием iProspect в Финляндии (они все еще сильны и теперь являются частью глобального агентства под названием Dentsu Aegis Network). В 2014 году меня приняли на работу в iGaming, чтобы работать в тогдашней группе iGame.
Я всегда интересовался iGaming. Я хороший клиент для операторов Sportsbook и также успешен в Казино (как и каждый), так что получение возможности работать для лидера iGaming, такого как iGame (позже приобретенного Unibet, теперь Kindred Group), было хорошей идеей.
С самого начала я чувствовал, что могу многое дать отрасли, узнав много нового о продуктах и взаимодействии с клиентами. Я впервые познакомился с аффилированным маркетингом, присоединившись к iGame, но по-прежнему в основном управлял всеми остальными каналами (такими как социальные сети, потоковое вещание, показ, PPC, влиятельные лица).
Мне посчастливилось узнать много нового об аффилированной стороне бизнеса, потому что я был близок с такими парнями, как Шон О’Нил (Now White Rabbit Entertainment, бывший глава Affiliates в группе iGame) и Вилле Сиссонен (Now Good Game ltd, бывший менеджер Pokerisivut). и Pokeritieto).
КАК СТРУКТУРИРОВАН ВАШ БИЗНЕС, И НА КАКОМ АСПЕКТЕ РАЗВИТИЯ ВЫ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ СОСРЕДОТОЧЕНЫ?Мы основали нашу компанию Good Luck Media, которая в начале 2018 года сконцентрировалась на аффилированном маркетинге в секторе iGaming. У всех моих партнеров есть что-то уникальное, что можно предложить. Мне нравится думать, что я продолжаю двигаться вперед, постоянно анализируя данные, предлагая новые идеи, следя за рынком и тем, чего на самом деле хотят игроки.
Мы, будучи маленькой и стройной дочерней компанией, все еще делаем все. Мы любим молотить!
В дальнейшем мы хотим оставаться гибкими и стройными. У нас много работы с точки зрения процессов и настройки, но в целом я думаю, что каждый день мы все делаем правильно, чтобы развивать бизнес. Сейчас у нас 4 штатных сотрудника, несколько более или менее постоянных подрядчиков и несколько фрилансеров.
Good Luck Media – goodluck.media |
НА КАКИЕ РЫНКИ ВЫ ОРИЕНТИРУЕТЕСЬ И ВИДИТЕ ЛИ ВЫ ПОТЕНЦИАЛ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ?
Мы ориентируемся на Финляндию, и в этом году у нас есть несколько проектов, нацеленных на Соединенные Штаты и Канаду. Мы приобрели лицензию вендора США в прошлом году.
Мы обсуждаем развивающиеся рынки и анализируем, а затем, если увидим потенциал, двинемся вперед – особенно на другие англоязычные рынки.
ЧТО ДЕЛАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРАФИКА / ТРАФИК САЙТОВ УНИКАЛЬНЫМ? ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ? ЕСТЬ ЛИ В РАБОТАХ КАКИЕ-НИБУДЬ ЗАХВАТЫВАЮЩИЕ ПЛАНЫ, О КОТОРЫХ ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ?
У нас есть кое-что для всех!
- Высоко конвертируемый органический трафик в казино (поисковый и социальный)
- Конвертация Pay n Play с высокой степенью конверсии
- Социальное казино и лотерейный трафик
- Органический лотерейный поисковый трафик
- Общий органический поисковый трафик
Мы открыто обсуждаем источники с операторами и решаем, какие из них использовать. Все каналы служат определенной цели, так как многие новые операторы могут также захотеть больше возможностей для брендинга на наших сайтах и в социальных сетях. Мы можем быстро запускать новые сайты (например, pika-kasinot.com)
Кроме того, мы вошли в число нескольких наград iGaming и отмечены в финских СМИ. Мы считаем себя надежным и открытым партнером для операторов.
У СОСЕДА ТРАВА ЗЕЛЕНЕЕ – РАССМАТРИВАЛИ ЛИ ВЫ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРЕДЛАГАТЬ WHITE LABEL КАЗИНО ИЛИ СПОРТИВНЫЕ СТАВКИ ?
Все мы, работающие сейчас в Good Luck Media, испытали опыт оператора. Это всегда интригующая мысль, но мы любим то, что делаем на сегодняшний день.Так что, да, мы рассматривали этот вариант, но пока у нас нет никаких планов и настоящей страсти идти по этому пути.
ВЫ ОБЕСПОКОЕНЫ ВЛИЯНИЕМ ИЗМЕНЯЮЩЕЙСЯ НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЙ БАЗЫ НА АФФИЛИРОВАННЫЙ СЕКТОР? (В ЧАСТНОСТИ, UKGC,
Команда The Good Luck Media . |
SPELINSPEKTIONEN ШВЕЦИИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ДОГОВОР ГЕРМАНИИ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ИГОРНОГО БИЗНЕСА 2020 ГОДА)
Да. Я надеюсь, что другие рынки учатся у Швеции, где растет абсолютно черный рынок. Надеемся, что будущее регулирование будет справедливым для всех (игрок, оператор, поставщик, страна). Местное регулирование iGaming на европейском уровне – это, конечно, вопрос времени.
ЧТО ВЫ ХОТИТЕ, ЧТОБЫ ЧИТАТЕЛИ SIGMA ЗНАЛИ О ВАШЕМ ТРАФИКЕ? ВЫ СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА SEO? РРС? ЛЮБОЙ ДРУГОЙ ИСТОЧНИК ТРАФИКА?
Мы ориентируемся (скажем, 90% нашей работы) на SEO. У нас растут источники трафика и в других местах, как упоминалось выше.
ПРИВЛЕКАЕТЕ ЛИ ВЫ СТОРОННИЕ ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА? И ЗАДУМЫВАЛИСЬ ЛИ ВЫ О ПРОДАЖЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА?
Нам повезло, что у нас хороший денежный поток и отличный набор нынешних акционеров. Никогда не знаешь, как будут происходить слияния и поглощения в секторе iGaming!
КАКИМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДЕЙСТВИЯ ОПЕРАТОРА, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ПОДДЕРЖКУ АФФИЛИАТОВ ?
Это все еще вопрос основ, таких как налаживание хороших коммуникаций, предоставление материалов, запуск кампаний в прямом эфире и информирование аффилиатов о них. Более глубокий уровень – интеграция данных, интеграция контента (шансы, кампании, джекпоты, новые слоты и т.д.)
То, что мы заметили, что нас толкает, это аффилированные кампании. Kindred Group ,например, хорошо работает над этим.
Shortlisted for Best Affiliate Newcomer 2019.
КАКИЕ КАЧЕСТВА И НАВЫКИ НЕОБХОДИМЫ В АФФИЛИРОВАННОЙ КОМАНДЕ / БИЗНЕСЕ?
Общие знания цифрового маркетинга, хорошие коммуникативные навыки, неустанные навыки работы с данными + числами.
Они имеют небольшое предположение в них. Первое правило в маркетинге – всегда знать продукт. Для аффилиата это редко ваш продукт, но это продукт, который вы продаете. Ознакомьтесь с ним, и вы поймете, как его продать.
КАКУЮ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИИ ИГРАЮТ В ВАШЕЙ ПОВСЕДНЕВНОЙ ЖИЗНИ?
Ну, это просто все, не так ли? Я смотрю на таблицы данных, чтобы понять, что работает, а что нет. Я запускаю отчеты и аудиты, чтобы понять, как алгоритм понимает нас и о чем мы хотим рассказать потенциальным клиентам.
В более широком смысле хорошо быть в курсе всего. Как маркетолог, вы должны понимать, как люди используют и потребляют новые технологии.
КАК ФОРМИРУЕТСЯ АЗИАТСКИЙ РЫНОК ДЛЯ АФФИЛИАТОВ?
У меня нет никакой реальной идеи, чтобы предложить азиатскому рынку. Мой партнер отправился на конференцию в Манилу, чтобы узнать плюс мы еще расспрашиваем наших друзей-аффилиатов.
Конечно, это должно дать большой потенциал, и мы хотели бы сделать что-то там.
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ СЕЙЧАС, ЧЕГО НЕ ЗНАЛИ, КОГДА НАЧИНАЛИ?
Как построить авторитет в органических списках. SEO – длинная игра, и иногда, имея опыт работы с платной цифровой рекламой, мне нужно видеть, что все происходит сейчас, а не завтра.
КАКИМ БЫЛ ВАШ САМЫЙ СТРАШНЫЙ КОШМАР С КОТОРЫМ ВАМ ПРИХОДИЛОСЬ ВСТРЕТИТЬСЯ?
Недостаток числовых данных в аффилированном бэкэнде, приводящий к искажению чисел путем перемещения запятой на две точки вправо во всех числах. Что за разочарование!
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВСТРЕЧАЮТСЯ В РАБОТЕ С НЕСКОЛЬКИМИ ОПЕРАТОРАМИ?
Быть в курсе предложений и иметь хорошее постоянное общение.
КАКОВЫ ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСЕЩЕНИЯ КРУПНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ IGAMING И ЧТО ОНИ МОГУТ УЛУЧШИТЬ?
Я люблю большие, такие как конференция SiGMA на Мальте. Преимущества – это, безусловно, возможность встретиться со всеми основными заинтересованными сторонами в течение нескольких дней, запланировать встречи с новыми потенциальными партнерами и увидеть, что происходит в отрасли в целом.
Были хорошие замечания, особенно в отношении конференции SiGMA сейчас и несколько лет назад. Индустрия играет большую роль на Мальте, поэтому все рады принять участие, и это неплохо.
Большие конференции могут более эффективно разделять значки по группам и стимулировать лидеров отрасли к групповым дискуссиям.
ВЫ КОГДА-НИБУДЬ БЫЛИ В SIGMA? ВЫ БЫ ХОТЕЛИ ПОСЕТИТЬ SIGMA MANILA ИЛИ SIGMA MALTA?
Я был в SiGMA 5 лет подряд. Мой партнер посетил SiGMA в Маниле, и мы также посетили SiGMA New Jersey. Управлять SiGMA нелегко, но, надеюсь, будущие конференции пройдут во всех соответствующих местах (Европа, Северная и Южная Америка, азиатские рынки).
ЛЮБИМЫЙ ВИД ОТДЫХА?
Мой последний раз в Таиланде вместе с моей девушкой и семьей.
ЛЮБИМАЯ КНИГА?
“Открыто” Андре Агасси.
КУДА БЫ ВЫ ПЕРЕЕХАЛИ С СЕМЬЕЙ, ЕСЛИ БЫ ВАМ ПРИШЛОСЬ ВЫБРАТЬ ОДИН ГОРОД?
Возможно Турку в Финляндии или Нью-Йорк..
ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА?
«Вы пропускаете 100% снимков, которые не делаете».
ЛЮБИМЫЙ ВИД СПОРТА И ДЕТСКИЙ КУМИР?
Kari Takko #27.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
О выставке SiGMA Expo:
SiGMA 2021 Malta пройдет с 16 по 18 февраля 2021 года в Мальтийском выставочном и конференц-центре в Та’ Кали. Расположенное на первом плане очень конкурентной индустрии, мероприятие с 2014 года превратилось в полноценную витрину iGaming, действующую как на европейской, так и на мировой арене. В 2019 году SiGMA’19 приветствовала более 400 спонсоров и экспонентов, 200 ведущих докладчиков и рекордные 15 000 посетителей из более чем 80 стран, а в 2021 году этот столп в глобальном календаре iGaming станет еще больше. Чтобы стать частью ведущего события в сфере iGaming в Европе, забронируйте билет или спонсируйте участие в выставке
Наша новаторская выставка Asian iGaming expo будет проходить в Маниле 27 и 28 мая 2021 года. Крупнейшая на сегодняшний день площадка SiGMA объединит высококачественные конференции и контент, возможности нетворкинг премиум-класса и роскошное мероприятие нетворкинг. Ожидается, что в нем примут участие 10 000 делегатов со всей Европы, США и Азии, что сделает это одно из крупнейших шоу, объединяющих Восток и Запад в регионе. Чтобы стать частью самого стремительного азиатского события в сфере iGaming,забронируйте билетa или спонсируйте и выставляйте свои услуги.
Для тех, кто планирует посетить мероприятия SiGMA в 2021 году, ожидается оживленная бизнес-атмосфера:
