Affiliate Grand Slam: Знакомьтесь, Янси Нотон

Янси Нотон, Основатель HasTraffic, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam

Благодаря платформе с несколькими каналами, которая создает аукционную среду для получения справедливой рыночной стоимости трафика, HasTraffic постоянно работает над тем, чтобы сделать все возможное для своих клиентов. Янси Нотон рассказывает нам, что нужно для аффилированного бизнеса – следуйте его истории ниже.

HasTraffic работает с множеством вертикалей по всему миру – какая часть вашей деятельности сосредоточена в секторе iGaming?

Она колеблется в зависимости от множества факторов и нового законодательства, но я бы сказал, что от 10% до 20% нашей деятельности приходится на сектор iGaming.

Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают другие? Есть ли в работе какие-нибудь интересные планы, о которых вы можете нам рассказать?

HasTraffic – это платформа с несколькими каналами трафика, которая создает аукционную среду для получения справедливой рыночной стоимости трафика.Мы используем бизнес-модель 5000-летней давности вместо сетевой среды черного ящика. По сути, все, что хотят топ-менеджеры, – это доход за клик, что позволяет операторам более эффективно платить цену предложения или выше, а участники торгов могут тестировать новых операторов, не рискуя всей прибылью от своего текущего рекламодателя.

Мы продолжаем расширяться в Европе, Азии и Северной Америке, чтобы лучше обслуживать всех клиентов, особенно клиентов iGaming, у которых есть сомнения по поводу оплаты цен за клик, когда никто не просматривает заявки. Мы работаем в пяти разных часовых поясах, следим за подачей ставок и отслеживаем данные о конверсиях.

Янси Нотон, Основатель HasTraffic.

Все мы переживаем непростые времена время с COVID-19. Как это повлияло на ваш бизнес и как, по вашему мнению, повлияло на сектор iGaming в целом?

Краткосрочные возможности велики, поскольку мы наблюдаем рост посещаемости на 30–50% в годовом исчислении, особенно с закрытыми наземными казино. Однако исторически в азартных играх наблюдается кратковременный подъем, когда экономика рушится, но серьезная депрессия или обвал валюты сделают для игроков просто невозможным пополнение своих счетов.

Было бы ошибкой проводить прямую линию роста, даже если мы видим, что у людей больше свободного времени, но через некоторое время они будут иметь лишь видимость своих прежних доходов. Если прогнозы о 30% безработице оправдаются, будут значительные страдания и меньше денег и кредитов, доступных для онлайн-игр или чего-либо в этом отношении.

Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают другие? Есть ли какие-то интересные планы в работе, о которых вы можете нам рассказать?

У нас открытый аукцион, который использует многоканальный, мульти-географический подход к устройствам, который зависит от требований операторов к KPI и учитывает их. Это дает операторам возможность просто платить рыночную стоимость за клики от известных издателей, вместо того, чтобы тратить большие деньги на мероприятия или ужины в надежде, что аффилированная программа CPA или Revshare отправит больше трафика.

Вы заметили, что сектор iGaming сейчас более загружен из-за ограничения возможностей роста для людей дома?

Как я говорил ранее, в настоящее время наблюдается рост из-за увеличения времени досуга / свободного времени и высокой оплачиваемой безработицы, но было бы глупо ограничивать этот рост. Страны должны открыться, а экономика должна вернуться к подобию 2019 года, чтобы предотвратить значительную рецессию. iGaming – это в конечном итоге роскошь, и рынок будет сокращаться вместе с экономикой.

Каковы ваши основные каналы привлечения трафика? Как вы видели, что наиболее эффективно обеспечивает трафик для игровых брендов?

Наши основные шансы привлечения трафика – это электронная почта, SMS, домены, страницы с благодарностями и push-уведомления, но мы также эффективно монетизируем баннеры со страниц SEO.

Лучшее место для торговли по электронной почте, SMS, домену, POP, поиску, перенаправлению, push-уведомлениям, социальным сетям и многому другому – HasTraffic.com.

На какие рынки iGaming вы ориентируетесь и какие развивающиеся рынки во всем мире являются наиболее многообещающими?

Исторически европейский рынок был нашим кормильцем, и Канада добилась значительных успехов за последние 2 года. Нашей целью роста в 2020 году является прежде всего Азия, включая Таиланд, Вьетнам, Индонезию и Японию. Мы пробовали рынки Южной Америки без особого успеха, но у нас все еще есть трафик. Как многоканальный, многовертикальный аукцион, вы должны понимать, что предложение увеличивается вместе со спросом и наоборот. Более того, если у оператора есть предложение с широким охватом, трафик будет поступать из других вертикалей в вертикаль iGaming. Когда дело касается трафика, издатели не принадлежат к какой-либо конфессии; они просто публикуют предложение, которое обеспечивает им самую высокую эффективную цену за тысячу показов, поэтому, если ставки достаточно высоки, а у предложений много кликов, издатели, например, перестанут публиковать электронную коммерцию и перенесут свои кампании в iGaming.

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?

Он уникален для Европы и быстро развивается. Двумя важнейшими атрибутами аффилированных компаний являются численность населения и склонность к азартным играм.

Что могут сделать операторы iGaming, чтобы увеличить поддержку со стороны аффилиатов?

Короче говоря, они могут платить более высокую цену за клик. Каждый оператор хочет тратить как можно меньше на привлечение игроков, и каждый издатель заботится об ECPM своих действий. Операторы должны понимать, что хорошие данные – это не только преобразование на игровых сайтах, поэтому издатели могут использовать данные для

продвижения основных предложений, выходящих за рамки сферы iGaming. Исторически многие считали, что издатели игр – это домен, но многие рынки, особенно с учетом тех, которые недавно были отрегулированы, лотереи трафика в качестве игровых предложений подвергаются более пристальному вниманию. Даже когда онлайн-игры являются законными, данные часто исчерпываются, так что издатели обращают внимание на основные сети, такие как HasTraffic, которые предлагают преимущество участия в CPC Exchange, а не только в аффилированной сети.

Какие проблемы возникают при управлении отношениями с несколькими операторами?

Многие операторы используются для исключительных отношений. Наш бизнес не исключает, но мы обеспечиваем справедливую среду торгов и, как следствие, предоставляем больше возможностей для трафика, издателей и увеличения объемов на основе цен на товары, а не типичного управления аффилированными организациями.

Каковы преимущества участия аффилиатов в крупных мероприятиях в области iGaming и что они могут улучшить?

Коллективный иммунитет. Если серьезно, то это наш спасательный круг, поскольку мы общаемся и взаимодействуем друг с другом лицом к лицу. Бизнес растет, а застой ограничивается.

Вы когда-нибудь были в SiGMA? Может думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?

Эман и я возвращаемся ко дням основания SIGMA, так что вы можете называть нас OG. Мы уже много лет посещаем как Sigma Manila, так и Sigma Malta в качестве спонсоров и докладчиков.

Как вы пришли к названию HasTraffic?

Перед тем, как запустить HasTraffic, я работал в двух других отраслевых компаниях, обе из которых имели малоизвестные названия: Elephant Traffic, не имевшего ничего общего со слонами, и Zero Park, название которого не давало намеков на то, что он предлагает. Когда я размышлял, как назвать платформу, я думал о сути платформы трафика. Я проснулся посреди ночи, думая, что всем нужен трафик, есть трафик или и то, и другое. Я встал с постели и проверил реестр доменов. WantsTraffic.com был ручной регистрацией, но с HasTraffic мне нужно было начать с .net, пока я не заработал достаточно денег, чтобы купить .com у знакомого мне доменного оператора. Конечно, мне пришлось купить его, прежде чем я получил слишком большую поддержку, поэтому я загнал владельца домена в угол на коктейльной вечеринке на конференции и заплатил ему наличными, прежде чем он смог изменить свое мнение или цену. Мы переходим на использование HasTraffic с тех пор, как за эти годы узнаваемость бренда укрепилась.

Вы когда-нибудь мечтали о продаже интернет-трафика в качестве карьеры?

Я часто слышу термин «работа мечты» и смеюсь. Я много раз в своей жизни добивался и терпел поражение во многих вещах, о которых я почти не мечтал. Я бы посоветовал людям иметь хобби мечты и осваивать возможности на своем пути. В начале своей карьеры, до того как я начал свой бизнес, я работал посудомойкой, су-шефом, продавцом автомобилей. Я основал множество стартапов до HasTraffic, в том числе службу данных школьных отчетов, журналы по гольфу, журналы о

туристических услугах и недвижимости, инвестиции в ресторан и недвижимость, ни один из проектов не был увлеченным, но все они были успешными. Они были возможностями, которые представились на моем пути, и я стремился их освоить. Мои увлеченные проекты тоже никогда не увенчались успехом. Я горжусь тем, чем стал HasTraffic за последние 9 лет, и люблю свою работу. Мой совет: ставьте цель выше своей «работы мечты», некоторые мечты – это просто кошмары.

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется между людьми, а не только компаниями!

Любимая цитата?

Бриллианты создаются упорным трудом.

Куда бы вы переехали с семьей, если бы вам пришлось выбрать один город?

Я перевез семью в Прагу 11 лет назад из США и ни о чем не жалею.

С каким животным ассоциируете себя?

Олень. Он пересекает дорогу в одном и том же месте, и хотя я путешествую на самолете более 150 тысяч миль в год, я, кажется, попадаю в те же самые места, такие как, например, Лас-Вегас, Лос-Анджелес, Флорида, Нью-Йорк в США. Совсем недавно я побывал в Айове, и теперь в моем штате США 43/50 штатов!

О Мероприятии SiGMA LatAm Focus:

Это мероприятие сближает Америку с делегатами из Европы и Азии с интересной программой, включающей докладчиков, которые демонстрируют стремление компании освещать различные игровые вертикали. Ознакомьтесь с полной программой здесь  и зарегистрируйтесь сейчас