COVID-19 ускоряет переход от розничной торговли к онлайн в Африке
Марк Шмидт, директор по продажам Pronet Gaming в Африке, в этом интервью с Джоном Бамиделем, основателем gbc.ng, объясняет намерения компании в Африке и другие различные вопросы, связанные с геймингом
Pronet Gaming вторглась в Африку благодаря заметным партнерским отношениям, последним из которых является Winnerbet of Cameroon.
Как директор по продажам в Африке Pronet Gaming, расскажите, что сделало Африку такой важной для вашей организации?
Марк: Наша стратегия в течение последних двух лет была в первую очередь сосредоточена на увеличении нашего присутствия на развивающихся рынках с особым вниманием к Африке. Мы отличаемся от конкурентов, разрабатывая UI / UX специально для африканских операторов, с гибкостью и выбором в рамках этого предложения, эффективно обеспечивая индивидуальное решение. Мы также объединили нашу платформу с совместимостью с Opera Mini, что имеет решающее значение с точки зрения охвата игроков в Африке и увеличения доходов наших партнеров.
Инфраструктурные проблемы в Африке должны были стать серьезным фактором, препятствующим инвестированию в Африку на данный момент, но, что удивительно, это не так?
Марк: Очевидно, что при рассмотрении мобильных ставок, в частности, существуют проблемы с точки зрения инфраструктуры. Хотя смартфоны повсеместно распространены во многих регионах мира, в Африке картина резко меняется от страны к стране, и данные стоят дорого. В Нигерии, например, самый дешевый план с предоплатой на 50 МБ стоит 0,30 доллара в стране, где большинство живет на 1,25 доллара или меньше в день. Тем не менее, мобильные деньги широко распространены, и если вы также считаете, что наша возможность Opera Mini означает, что мы можем предоставлять услуги огромному количеству людей по всей Африке, тогда становится легче понять, почему операторы действуют сейчас, а не ждут, пока инфраструктура улучшится.
Мы стали свидетелями крупного вторжения в страны Африки к югу от Сахары иностранных гейминг-брендов. Честно говоря, я считаю, что они здесь из-за нашего слабого регулирования и населения.
Марк: Мы полностью привержены развивающимся рынкам и помогаем операторам развивать свой бизнес на этих рынках. Мы не можем утверждать, что говорим от имени тех операторов, с которыми мы не работаем, но наши партнерские отношения в Африке основаны на предоставлении платформы, которая ориентирована на потребности клиентов. Именно эта идея определяет все, что мы делаем.
В своей статье вы упомянули об инвестициях в сеть 5G в Африке. Можете рассказать об этом?
Марк: Было много разговоров о потенциале 5G, особенно когда речь идет о том, как скорость, пропускная способность и низкая задержка таких сетей изменят онлайн-гемблинг. Исследования показывают, что 24 оператора в 18 странах Африки испытывают сети 5G, и Южная Африка, как говорят, находится впереди всех. На самом деле, я считаю, что мы еще очень далеки от того этапа, когда большая часть Африки запустит эту технологию. Тем не менее, разговор о 5G действительно свидетельствует о том, что во всей Африке существует аппетит к улучшениям сети, и это может быть только положительным моментом для нашей отрасли.
Мобильные технологии способствуют развитию онлайн-игр в Африке. Однако в Африке по-прежнему преобладает розничная торговля. Как скоро на ваш взгляд произойдет миграция из розничной торговли в онлайн?
Марк: Covid-19, безусловно, ускорил переход от розничной торговли к онлайн. Поскольку за последние 12 месяцев многие операторы были вынуждены закрыть свои букмекерские конторы во время локдауна, многие заинтересовались в том, чтобы предпринять шаги в сторону предложения омниканального решения. Мы сыграли важную роль в содействии таким операторам, которые хотят быстро вывести свой бизнес в онлайн. Однако, верно и то, что наличные деньги по-прежнему правят во всей Африке, поэтому мы и дальше добиваемся значительных успехов в предоставлении наших платформенных решений для розничного сектора.
Недавно Pronet Gaming заключила партнерство с Winnerbet в Камеруне. Почему Камерун, потому что в Африке есть более крупные рынки, и Камерун не входит в число крупных гейминг-рынков в Африке.
Марк: Наша стратегия в Африке последовательна в том, что мы стремимся наладить партнерские отношения с крупными операторами, которые хотят ускорить свой коммерческий рост, используя нашу комплексную платформу. Мы считаем, что чем больше мы сможем проиллюстрировать силу нашего продуктового портфеля, тем лучше – будь то Камерун или любая другая страна.
У вас также была аналогичная договоренность с Sahara Technology. Чего вы пытаетесь достичь благодаря этим партнерским отношениям.
Марк: Чем больше партнерств мы наладим в Африке, в том числе с Winnerbet и Sahara, тем больше мы сможем показать миру, что это рынки, которые мы понимаем. Мы используем местный опыт, чтобы предлагать продукты для казино и букмекерских контор, которые действительно привлекают игроков, и именно качество индивидуализированного контента, которое мы можем предложить этим игрокам, будет способствовать нашему росту.
Данные в Африке по-прежнему дорогие, и я считаю, что это серьезное препятствие для роста мобильных игр в Африке.
Марк: К сожалению, в этом утверждении много правды. В Африке есть страны, где стоимость данных – до 28 долларов за гигабайт – одна из самых высоких в мире. Очевидно, это отрицательно сказывается на росте мобильных игр. Помимо стоимости, проблемой является возможность подключения, особенно вдали от городских районов. Хотя предстоит еще много работы, на данный момент функция USSD на нашей платформе позволяет клиентам делать ставки с телефонов без подключения к Интернету.
Ваш продукт в Pronet Gaming постепенно входит в Африку, каковы некоторые из ваших наблюдений и как вы смогли с ними справиться.
Марк: Некоторые компании, вошедшие в Африку, обнаружили, что для их затрат универсального подхода к богатому разнообразию континентов недостаточно. Напротив, наш рост в регионе достигается за счет предоставления действительно локализованных решений. Мы очень усердно работаем с местными партнерами и обширной сетью агентов, чтобы предоставлять то, что подходит операторам в каждой стране.
Цитирую вас: «Наша работа позволила нам продвинуть нашу платформу за счет развития возможностей Opera mini». Можете ли вы пояснить, какие преимущества это дает вашей организации в Африке.
Марк: Наша работа над Opera Mini произвела революцию в нашем подходе к Африке, предоставив нам доступ к 120 миллионам пользователей мобильного браузера. Его доминирование на рынке по всему континенту означает, что операторы могут использовать его упрощенный набор функций, чтобы сделать проще и намного дешевле ставки для клиентов. Включение совместимости с Opera Mini дало решающее преимущество нашим партнерам-операторам. Для получения дополнительной информации о наших услугах посетите www.pronetgaming.com.
Роуд-шоу SiGMA – Следующая остановка Лас-Вегас:
После успешного Роуд-шоу в Украине – следующая остановка Роуд-шоу SiGMA будет в Лас-Вегасе
Наше виртуальное роуд-шоу отражает глобальные мероприятия SiGMA, которые пройдут в 5 основных регионах в течение следующих нескольких лет, в частности, в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. На нашем предыдущем виртуальном мероприятии в Украине зарегистрировалось более 2500 делегатов и было более 1500 просмотров на конференции. Также более 75 экспонентов, а общее количество выставленных на выставку стендов приблизилось к отметке 6 тыс. SiGMA ожидает того же от нашего виртуального роуд-шоу в Лас-Вегасе, и если вы хотите принять участие – ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ.
