В январе прошлого года отраслевые эксперты собрались на саммите SiGMA Африка в Найроби, Кения, чтобы обсудить возможности и проблемы выхода на африканский рынок.
Дискуссия в рамках SiGMA Африка: выход на африканский рынок
В дискуссии под названием «Выход на африканский рынок: что нужно знать новым операторам», приняли участие опытные профессионалы из индустрии iGaming, которые поделились своими знаниями и опытом ведения бизнеса в Африке.
Участники дискуссии обсудили потенциал африканского рынка и подчеркнули необходимость того, чтобы операторы понимали культурный и нормативный ландшафт каждой страны. Они подчеркнули, что универсальный подход к африканскому рынку вряд ли будет успешным, и что важно адаптировать продукты и услуги к конкретным потребностям, предпочтениям и нормативным требованиям каждого рынка.
Возьмем в качестве примера то, что Эфиопия уделяет большое внимание виртуальному спорту по сравнению с традиционными стремлениями Нигерии, Кении и Южной Африки к ставкам на спорт.
Еще одним важным моментом, поднятым в ходе обсуждения, была необходимость для операторов укреплять доверие со стороны местных заинтересованных сторон, таких как регулирующие органы, операторы и клиенты. Участники дискуссии подчеркнули, что для этого требуется долгосрочная приверженность рынку и готовность инвестировать в построение отношений и установление присутствия на местах.
Alessandro подчеркнул взаимосвязь между доверием к новым операторам и стоимостью лицензирования, необходимой для работы в стране. Он сравнил стоимость получения лицензии в Европе, приведя приблизительный пример в два миллиона евро, со значительно более низкой стоимостью лицензии в Кении и других подобных странах, которая стоит всего несколько десятков тысяч евро. Эта разница в стоимости означает, что операторы могут быть более склонны к риску в таких странах, как Кения, тогда как в Европе операторы могут быть более осторожными из-за требуемых значительных инвестиций, и им легче доверять, чтобы они серьезно относились к своей деятельности.
Группа также коснулась проблем, связанных со сложной нормативно-правовой базой в Африке. Они отметили, что нормативно-правовая база сильно различается в разных странах и что операторам необходимо тщательно соблюдать местные законы и правила. Это может быть особенно сложно для новых операторов, которые могут быть не знакомы со сложностями каждого рынка.
Чтобы добиться успеха на насыщенном рынке, нужно быстро адаптироваться к новым правилам. Промедление — это роскошь, которую вы не можете себе позволить. Поэтому очень важно быстро адаптироваться. Правила распространяются на всех, и это возможность оставаться впереди игры. Когда новый регламент затрагивает одну компанию, он влияет и на другие, поэтому для успеха необходима быстрая адаптация — Bernice Kariuki
Несмотря на проблемы, участники дискуссии выразили оптимизм в отношении потенциала африканского рынка. Они выделили растущий средний класс, расширяющийся доступ к технологиям и молодое население континента как ключевые факторы развития в регионе. Они также отметили растущий интерес к iGaming в Африке и что операторы, которые смогут справиться с трудностями и зарекомендовать себя на рынке, скорее всего, получат значительные выгоды.
Кто есть кто?
Alessandro Pizzolotto, соучредитель и генеральный директор Stm Gaming, участник дискуссии
Alessandro Pizzolotto — соучредитель Gamerevolution S.r.l, ведущей онлайн-компании в Италии, специализирующейся на покере. Обладая более чем десятилетним опытом работы в индустрии iGaming, он отточил свои навыки в качестве менеджера и руководителя, работая над различными проектами, связанными с геймингом. В 2017 году он стал соучредителем STMGaming, которая быстро стала сертифицированным партнером Btobet White Label и получила право перепродавать решения White Label в Европе и Африке. Alessandro создал команду квалифицированных специалистов и готовое решение, отвечающее потребностям растущего рынка. При поддержке Btobet они ежедневно стремятся улучшать свои предложения, улучшая программное обеспечение и предоставляемые услуги.
Bernice Mwihaki Kariuki — руководитель отдела маркетинга, Aubrey Group — участник дискуссии
Будучи руководителем отдела маркетинга в лотерейной и игровой индустрии, Bernice имеет более 7 лет опыта работы в традиционном и онлайн-медиапланировании. Она работала со стартапами и известными брендами, помогая им преуспеть на перенасыщенном кенийском рынке. Bernice — специалист по маркетингу, ориентированный на результат, с опытом в стратегическом планировании, развитии бизнеса и создании инновационных планов, направленных на получение прибыли. У нее есть проверенный опыт выявления проблем, разработки решений и управления проектами. Bernice также является отличным переговорщиком и коммуникатором, который преуспевает в создании целенаправленных и целеустремленных команд.
Aideen Shortt – основатель и генеральный директор Lilywhite L – модератор
Aideen Shortt — ветеран в сфере интерактивных азартных игр с более чем 10-летним опытом работы на руководящих должностях и должностях директора как на стороне оператора, так и на стороне поставщика рынка азартных игр. Она была активным участником и докладчиком на глобальных отраслевых мероприятиях и имеет обширную сеть контактов. Aideen занимала должности директора в Skybet и Chartwell Technology, а также работала с Paddy Power, Clever TV и Foreshore Limited. Она писатель, эксперт по социальным сетям и автор редакционных материалов для нескольких отраслевых изданий, посвященных азартным играм, включая iGaming Business.
SiGMA Group вернется в Африку в 2024 году
После чрезвычайно успешного саммита iGaming в Найроби, Кения, в январе прошлого года, SiGMA Group вновьпригласили для проведения мероприятия в 2024 году.
Доктор Jane Makau, председатель Совета по контролю и лицензированию ставок в Кении, поблагодарила SiGMA Group за выбор Кении для проведения своего дебютного мероприятия в Африке. Она приветствовала делегатов в Найроби и подчеркнула потенциал выставки для обсуждения новых тенденций, выявления возможностей, знакомства с новыми игровыми продуктами и ведения бизнеса в стране.
Группа SiGMA с нетерпением ждет возможности приветствовать своих африканских клиентов и делегатов на ежегодном Африканском саммите в следующем году. Посетите наш веб-сайт для получения дополнительной информации о наших предстоящих мероприятиях и посетите нашу страницу новостей, чтобы узнать последние новости отрасли< /a> со всего мира.
