Как Марк Сигал управляет экспансией Gaming Realms plc

February 9, 2025

Как Марк Сигал управляет экспансией Gaming Realms plc

Марк Сигал, генеральный директор Gaming Realms plc, располагает к диалогу и не прячется за заученными маркетинговыми клише или корпоративным жаргоном. Прагматичный и уверенный в себе руководитель, он заслужил уважение как инвесторов, так и сотрудников. Наша встреча состоялась в прошлом месяце в Барселоне.

«Моя история в Gaming Realms началась с момента основания компании в 2013 году, — рассказывает Сигал. — Тогда я работал в команде, где одним из директоров был представитель британской компании — владельца популярного бренда Foxy Bingo. Мы продали его PartyGaming в 2009 году, а Gaming Realms изначально фокусировалась на адаптации бинго для мобильных устройств». До того как занять пост генерального директора в феврале 2023 года, Сигал (на фото выше) уже несколько лет формировал финансовую основу компании в должности финансового директора, а затем операционного директора. Такое глубокое знание внутренних процессов Gaming Realms сделало его руководителем, который досконально понимает бизнес — от разработки продуктов до финансовых механизмов, обеспечивающих рост. С самого начала Gaming Realms делала ставку на бум мобильных игр, и Сигал сыграл ключевую роль в том, чтобы вывести компанию на лидирующие позиции в сфере iGaming.

Под руководством Сигала Gaming Realms демонстрирует впечатляющие финансовые показатели. Согласно годовому отчету за 2023 год, выручка компании выросла на 26%, достигнув £23,4 млн по сравнению с £18,7 млн в 2022 году. Скорректированный показатель EBITDA вырос на 29% до £10,1 млн, а прибыль до налогообложения увеличилась на 47% до £5,2 млн. Это не просто цифры роста — это явное свидетельство того, что стратегическое видение Сигала приносит результаты.

Помимо инновационных продуктов и расширения рынка, финансовая дисциплина Gaming Realms под руководством Сигала является серьезным конкурентным преимуществом. Компания завершила 2023 год с денежным балансом в £7,5 млн и остается свободной от долгов. В отрасли, где перекредитованные конкуренты часто сталкиваются с проблемами долгосрочной устойчивости, это позиция силы.

«У нас есть возможность инвестировать в новые направления без долговой нагрузки», — говорит Сигал. Такая осмотрительность позволила компании сфокусироваться на органическом росте, а не на рискованных приобретениях — стратегия, которая может оказаться решающей в условиях волатильного рынка.

Slingo — генератор прибыли

В основе успеха Gaming Realms лежит Slingo — флагманский продукт компании. Являясь гибридом слотов и бинго, Slingo завоевал собственную нишу в индустрии, перенасыщенной однотипными слотами и безликими ребрендами. Сигал осознает ценность уникального позиционирования. «Slingo — это то, в чем мы действительно преуспели, — говорит он. — Нам не нужно следовать трендам. Мы заняли свою нишу».

Драйвером роста стало лицензирование контента. Согласно отчету Gaming Realms за 2023 год, компания выпустила семь новых игр. «Стратегия проста: партнерство с крупными операторами, разработка качественных игр и экспансия на регулируемые рынки», — поясняет Сигал. И эта стратегия приносит результаты. На сегодняшний день Gaming Realms интегрирована более чем на 200 операторских платформах по всему миру.

Масштабирование в США, успех в Италии и локализация

Одним из самых дальновидных решений под руководством Сигала стала активная экспансия Gaming Realms на американский рынок. В то время как многие европейские игровые компании пытались пробиться через лабиринт регулирования в отдельных штатах США, Gaming Realms вышла на рынок на раннем этапе. «Мы запустились в Нью-Джерси еще в 2017 году, — отмечает Сигал. — Это преимущество первопроходца позволило нам выстроить отношения и заработать доверие». Результаты говорят сами за себя. Сейчас Gaming Realms представлена в нескольких штатах США, включая Мичиган, Пенсильванию и Коннектикут, и планирует дальнейшее расширение. По мере того как крупные операторы наращивают присутствие в США, Gaming Realms утвердилась в роли ведущего поставщика контента, что обеспечивает существенную прибыль.

Сигал видит в Италии больше, чем просто новый рынок. Это полигон для демонстрации способности Gaming Realms адаптировать контент под локальную аудиторию. «Мы очень успешно запустили в Италии игру, разработанную совместно с брендом Foul Play, — поясняет он. — Она была ориентирована на итальянский рынок, но мы уверены в ее высоком потенциале и на других рынках». Стратегия локализации выходит за рамки простого перевода — это глубокое понимание поведения игроков, культурных особенностей и нюансов, повышающих вовлеченность. Успех в Италии сейчас формирует глобальную стратегию Gaming Realms, стимулируя компанию совершенствовать механики, экспериментировать с новыми форматами и расширять дистрибуцию через партнеров. Если итальянскую модель удастся масштабировать на другие страны, Сигал, вероятно, нашел формулу устойчивой глобальной экспансии.

«Конкуренция держит нас в тонусе, — говорит он. — Мы не стремимся быть универсальными. Мы концентрируемся на том, в чем действительно сильны». Подход Сигала к инновациям обеспечит долгосрочное развитие Gaming Realms. Вместо слепого следования отраслевым трендам компания придерживается строгой избирательности. «Мы не инвестируем в каждый новый технологический тренд, — поясняет он. — Наш фокус на том, что улучшает геймплей и удержание игроков».

Ключевой инициативой стало партнерство с другими разработчиками слотов для интеграции их интеллектуальной собственности в формат Slingo. Эта модель, основанная на сотрудничестве, уже принесла успешные запуски на ключевых европейских рынках, включая знаковый релиз в Италии. «Мы начали подходить к рынкам с более локальной перспективы, — отмечает Сигал. — Дело не только в переводе, но и в культурной релевантности».

Финансовая устойчивость и будущее без долгов

Сигал с оптимизмом смотрит на будущее компании. Экспансия на новые регулируемые рынки занимает приоритетное место в повестке дня, при этом Канада и Латинская Америка открывают многообещающие возможности. «Мы едва коснулись потенциала некоторых регионов, — отмечает он. — Наша цель — масштабироваться ответственно, обеспечивая востребованность нашего контента на каждом рынке, куда мы выходим».

При этом укрепление существующих партнерств остается в фокусе внимания. Крупные операторы все чаще воспринимают Gaming Realms как стратегически важного поставщика. «Мы уже не просто нишевой поставщик контента, — заявляет Сигал. — Мы становимся неотъемлемой частью портфолио операторов».

Наша беседа подходит к концу. «В конечном счете все сводится к тому, чтобы создавать отличные игры и предлагать их игрокам», — говорит он просто. Эта ясность видения в сочетании с острым деловым умом делает его значимой фигурой в игровой индустрии.

Акции Gaming Realms plc торгуются на Лондонской фондовой бирже по цене 40,70 пенсов, показывая рост на +0,90 (2,26%) по состоянию на 7 февраля 2025 года.