Приветствуем вас в новом исследовании iGaming – iGaming Cafè – посвященному анализу веб-сайтов, которые являются мировыми лидерами в области онлайн-аффилированности
Сегодня мы виртуально встретились с Борхой Мендез-Вильямилом, одним из лидеров индустрии в Испании, у которого свой сайт сравнения букмекерских контор – Miscasasdeapuestas.com.
Испанский рынок азартных игр очень сложен с бюрократической точки зрения, и его юрисдикция, состоящая из лицензий и разрешений, отражает аналогичные тенденции, которые мы наблюдаем в Италии (одном из наиболее важных регулируемых рынков в мире).
Кроме того, работать в сети внутри страны непросто, ведь постоянно меняются законы и постановления, которые меняют работу многих аффилиатов.
Недавно были введены ограничения на рекламу гемблинга, и по этой причине необходимо хорошенько изучать рынок, прежде чем открывать новые предприятия на всей территории.
Чтобы узнать больше о последних событиях в Испании, мы встретились с Борхой Мендес-Вильямилем, менеджером веб-сайта Leadstar Media на испаноязычном рынке. Борха проработал на этой должности несколько лет, управляя сайтом Miscasasdeapuestas.com.
Вот наше эксклюзивное интервью:
1 – Здравствуйте, Борха, мы рады встрече с вами! Расскажите о своем путешествии на рынке iGaming! Когда это началось и почему вы решили присоединиться к команде Leadstar Media?
Взаимно, рад встрече. Я начал свою карьеру в сфере iGaming несколько лет назад на острове Мальта. Тогда я не занимался аффилированным маркетингом, но работал у оператора iGaming. На каком-то этапе я решил покинуть остров, переключился в совершенно другую отрасль и некоторое время работал, путешествуя.
Прошли годы, и в 2018 году, вернувшись в мой родной город Мадрид, я узнал о возможностях Leadstar от бывшего коллеги с Мальты и решил попробовать, обнаружив положительный результат.
2 – Уже более двух лет вы работаете на испаноязычном рынке iGaming. Какие основные тенденции среди пользователей?
С каждым годом онлайн-гемблинг растет, и это происходило на наших глазах. В целом испанцы обращаются к онлайн-ставкам, и доходы от онлайн-операторов тому подтверждение.
Они росли каждый год на протяжении последних пяти лет, и, безусловно, так будет и дальше, поскольку молодые поколения все больше используют Интернет.
В частности, в случае с Miscasasdeapuestas.com бонусные предложения кажутся основной приманкой для наших испанских пользователей, и ставки со смартфонов продолжают набирать популярность по сравнению с другими устройствами.
Глядя на другие развивающиеся рынки, где мы также присутствуем, такие как Мексика и Перу, бонусные предложения очень привлекательны для пользователей, но они к тому же еще ищут национальных операторов iGaming и местные средства оплаты.
Для нас очень важно понимать, чего на самом деле хотят наши пользователи, а не просто копировать то, что работает на других рынках.
Однако Испания по-прежнему является растущим рынком и остается нашим основным направлением, и я уверен, что совсем скоро мы увидим развитие новых тенденций.
3 – Со временем Miscasasdeapuestas.com стал ориентиром для многих любителей казино и ставок в Испании. Расскажите подробнее об этом сайте и его миссии
Миссия очень проста: стать сайтом номер один для сравнения лицензированных игорных компаний в Испании и буквально помочь игрокам найти лучшие сайты ставок онлайн.
Испания с более чем 45 миллионами жителей и страстью к спорту предоставила нам прекрасную возможность для развития.
Miscasasdeapuestas.com был запущен еще в начале 2019 года, и наша цель остается неизменной и сегодня.
Конечно, мы значительно улучшили и обновили контент с течением времени, поскольку мы наблюдали появление определенных тенденций и анализировали поведение наших пользователи на сайте. Мы всегда стремимся удовлетворить их потребности и создать лучший продукт на рынке.
4 – Испания недавно ввела ограничения на рекламу азартных игр. Что изменилось по сравнению с прошлым и как сегодня можно продвигать гейминг-продукты и услуги?
Некоторые из внесенных изменений фактически вступят в силу 1 мая 2021 года.
С этого момента будут запрещены приветственные бонусы, так что остаются только акции, нацеленные на игроков, сделавших три или более депозита.
Аналогично, реклама на телевидении, радио и в социальных сетях будет ограничена промежутком с 1 до 5 часов утра. Кое-что уже работает, это что реклама азартных игр больше не привлекает известных представителей, что раньше было обычной практикой.
Нам еще предстоит столкнуться с полным эффектом от новых ограничений, поскольку уже подписанные спонсорские соглашения между спортивными клубами и операторами будут разрешены до следующего лета.
Раз бонусные ограничения вступят в силу в мае 2021 года, мы ожидаем, что изменения будут происходить постепенно в первой половине 2021 года.
Таким образом, сегодня мы можем более или менее вести дела в обычном режиме. Однако я считаю, что после полной реализации регулирования мы столкнемся с некоторыми проблемами. Вероятно, поведение поиска изменится; например, ожидается, что поиск приветственных бонусов прекратится.
Так что мы должны наблюдать за развитием поведения людей и адаптироваться к этому, потому что мы уверены, что люди будут продолжать делать ставки, и все чаще они будут делать ставки онлайн, что дает нам хорошие возможности для достижения успеха даже при существующих ограничениях.
5 – Из-за COVID-19 и пандемии количество онлайн-игроков увеличилось. Каков баланс Miscasasdeapuestas.com в этом 2020 году?
Не называя точных цифр, могу сказать, что он выглядит довольно многообещающим. Количество НЦД, которые мы отправляем каждый месяц, увеличилось более чем на 1000% в период с января по октябрь.
Это связано не только с пандемией, но и непосредственно с сайтом, который сделал большие шаги в плане ранжирования в Google, понимания пользователей и повышения коэффициента конверсии.
Очевидно, что из-за пандемии и ограничений мы заметили, что люди делают онлайн-ставки больше, чем раньше, ведь также подталкивает закрытие розничных ставок.
6 – Будущее iGaming-партнерок в Испании. Каковы перспективы Miscasasdeapuestas.com и какие новости ожидать от вас в ближайшие месяцы?
Поскольку новые ограничения были объявлены, но еще не полностью вступили в силу, в ближайшие месяцы на рынке произойдут некоторые изменения.
Как я уже говорил, для новых игроков не будет никаких приветственных предложений, что будет лучшим способом для букмекерских контор и онлайн-казино привлечь новых пользователей.
Это заставит нас адаптироваться, и в настоящее время мы планируем продолжить наш уверенный рост на рынке.
Я не ожидаю, что люди будут играть меньше, но поисковое поведение может измениться, и это самое важное, с чем нам предстоит справиться. Можно с уверенностью сказать, что к 2021 году мы внесем некоторые изменения, но я еще не знаю, какими именно они будут.
Кроме того, мы стремимся расширить горизонты на Латинскую Америку, на сайте Miscasasdeapuestas.com – для Колумбии, Перу и Мексики – чтобы сделать их более полными и соответствующими нашему испанскому сайту.
О компании LEADSTAR MEDIA
Leadstar Media - компания онлайн-лидогенерации на рынке iGaming. Они сосредоточены на отправке высококачественных лидов операторам iGaming.
Это компания, которая верит в разумный выбор, и она создала одни из лучших сайтов сравнения продуктов, посвященных iGaming и, в частности, ставкам на спорт.
Leadstar Media любит онлайн-предпринимательство, и их мотивация – каждый день создавать все более качественные продукты и услуги.
Компания также управляет несколькими веб-сайтами и мультимедийными сообществами в секторах спортивных ставок и ставок на спорт в сотрудничестве с некоторыми из самых увлеченных игроков отрасли.
О SiGMA Pitch:
Пятый выпуск SiGMA Pitch после очень успешного проведения вернется весной 2021 года. Будет отобрано более 100 стартапов, которые будут демонстрировать свои продукты и инициативы. У каждого стартапа будет небольшой стенд на SiGMA в окружении ведущих инвесторов и наставников. Однако во время финального этапа саммита останется только десятка лучших, отобранная судьями. Повысьте свои шансы попасть в сотню лучших, предоставив трехминутное видео-введение участия! Принять участие.
