fbpx

SiGMA

«Нужно найти баланс между объемом и качеством» — Джейми Баккенес

Размещено Июл 05, 2022 13:20 Category: Affiliate Grand Slam , Казино , Онлайн ,

Джейми Баккенес, менеджер по работе с клиентами LeadLegends, присоединяется к новому выпуску серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam

Джейми Баккенес рассказывает о LeadLegends и о том, как они оправдывают свое название. Он говорит, что они переводят знания рынка и опыт в свою повседневную работу, что их цель — предоставить своим клиентам оптимальный сервис, и что они тщательно отбирают партнеров, которые, как они знают, гарантируют качество и легальный трафик — читайте полное интервью ниже.

Как вы впервые попали в партнерский бизнес?

Проработав несколько лет в сфере продаж, я захотел попробовать работу, связанную с маркетингом, и случайно оказался в партнерском маркетинге. Я не знал, что он существует, но зацепился с первого момента. Через другое перформанс-агентство я в конце концов оказался в LeadLegends, с помощью которого мы теперь генерируем трафик казино по всему миру. Я не могу представить себе, что когда-либо буду заниматься чем-то другим, кроме партнерского маркетинга.

Как появились LeadLegends? iGaming — ваша единственная вертикаль?

Два наших директора начинали как аффилиаты казино еще в 1999 году, работали над многими партнерскими SEO-сайтами и запустили LeadLegends в 2017 году как новый проект, чтобы генерировать больше и другой тип трафика для казино. Так возникла идея запустить LeadLegends как сеть казино CPL. В то время мы начали с ряда брендов от дружественного оператора, но все прошло так хорошо, что теперь мы являемся эксклюзивным партнером около 40 брендов по всему миру на CPL.

Вы LeadLegends. Как вы оправдываете свое название?

Мы знаем эту вертикаль, как никто другой, и с таким большим количеством предлагаемых знаний и опыта мы можем смело называть себя экспертами. Не только в сфере онлайн-гемблинга, но и в сфере партнерского маркетинга и лидогенерации у нас есть многолетний опыт. Мы применяем знания рынка и опыт в нашей повседневной работе, чтобы каждый день стремиться к лучшему.

Расскажите нам немного больше о том, кто вы, что вы делаете, ваши сильные стороны и культура.

LeadLegends — это партнерская сеть казино CPL, в которой мы выступаем в качестве посредника между онлайн-казино и аффилиатами. Используя наших надежных партнеров, мы генерируем качественный трафик казино по всему миру. Мы небольшая, но сплоченная команда и работаем для наших клиентов в очень неформальной обстановке. Точно так же мы относимся к нашим клиентам. У нас действительно неформальная культура. У нас очень короткие линии связи, мы тесно сотрудничаем в непринужденной обстановке, и все это с одной общей целью: предоставить нашим клиентам оптимальный сервис. В этом наша большая сила. Таким образом, вы действительно можете рассматривать нас как расширение отдела маркетинга. Зачем нанимать дорогого аффилированного менеджера, если мы можем сделать всю работу за вас? Конечно, все зависит от производительности. Если мы ничего не доставим, вам это ничего не будет стоить. Еще одним преимуществом является то, что мы работаем на основе CPL. Таким образом, мы генерируем подписки для казино, а команда удержания делает все остальное. Это относительно дешевый способ купить трафик, но если CRM казино в порядке, это очень ценный способ.

Какие продукты и услуги предлагает LeadLegends? На чем вы специализируетесь? Можете ли вы рассказать подробности?

Как я только что сказал, мы работаем по принципу СТОИМОСТЬ ЗА ЛИД. Мы понимаем, что этот тип трафика может быть сложным для казино, но именно здесь возникает наша дополнительная ценность. Мы специализируемся на этом виде трафика, что делает его интересным для казино тем, что это относительно дешевый способ. За последние четыре года мы провели тщательный отбор партнеров, которые, как мы знаем, гарантируют качество и легальный трафик. Это создало группу избранных партнеров, которые помогают нам генерировать трафик каждый день. Этот способ работы требует большой дисциплины и участия, потому что мы проводим необходимые проверки качества каждый день, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Мы фактически выполняем весь предварительный процесс, а затем отправляем игроков в казино. Вот почему мы также тесно сотрудничаем с нашими рекламодателями. Мы не хотим, чтобы нас воспринимали как еще одного партнера по трафику. Мы хотим знать, что происходит с нашим трафиком в казино, чтобы мы могли использовать эти знания для оптимизации заранее.

Что отличает вас от конкурентов?

В первую очередь, наши коллеги. Это может быть клише, но партнерский маркетинг — это отрасль спорта, в которой фактор доброй воли играет важную роль. Любое казино может купить свой трафик из любого места, а аффилиатам предлагается до 100 различных кампаний каждый день. Я думаю, что, используя наши знания, твердо стоя на ногах, и применяя индивидуальный подход, мы можем изменить ситуацию. Мы не рассматриваем наших клиентов как клиентов, а относимся к ним как к коллегам. Мы веселимся вместе. Потому что веселье является такой же частью процесса, и это создает связь.

Кроме того, мы фокусируемся только на вертикали онлайн-казино и, в частности, только на сделках CPL. Это не обязательно УТП, но в отличие от многих других сторон, которые пробовали это, мы знаем, как добиться максимальной отдачи от этого типа трафика. В последние годы мы видели, как на этом рынке приходили и уходили многие стороны, которые думали, что сделают это быстро. Это действительно не так просто, как кажется. Это отдельная профессия, и мы преданы ей день и ночь. Каждую минуту в день, 7 дней в неделю, мы проверяем качество на уровне subid, пытаемся оптимизировать там, где это необходимо, или останавливаем источники, которые не работают достаточно хорошо.

Как вы обеспечиваете успех своим партнерам? И как вы измеряете и подтверждаете рентабельность инвестиций?

Мы, конечно, сеть, и это означает, что нам нужно найти баланс между объемом и качеством. Партнеры выигрывают от объема, а рекламодатели от качества. Мы стараемся найти золотую середину, которая сделает каждую из сторон довольной. На самом деле мы находимся в середине маркетингового процесса, который разделен на два взаимосвязанных вида деятельности в мире онлайн-гемблинга: привлечение игроков и удержание игроков. Нас оценивают по KPI с обеих сторон. Правильное измерение и интерпретация этих KPI имеет решающее значение для нас. Принимая впоследствии решения, основанные на данных, мы обеспечиваем ожидаемый от нас успех.

Что обеспечивает долгосрочное партнерство?

Как и в любых здоровых долгосрочных отношениях, деловые отношения также требуют времени, терпения и понимания. За эти годы мы участвовали во многих совместных проектах и за это время извлекли несколько уроков. Самое главное, быть честным и прозрачным, всегда находить решение, когда возникают проблемы, и очень хорошо понимать бизнес ваших клиентов. Хорошее партнерство является одним из движущих факторов успеха и доходов.

Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?

Технологии и данные неизбежны в партнерском бизнесе и поэтому очень важны для нас. Цели роста могут быть достигнуты только при сочетании данных, интеллектуального маркетинга и технологий. Мы советуем нашим партнерам не на основании интуиции, а исключительно на основе данных и результатов, и это потому, что о нас судят по этому результату. В этом прелесть нашей работы. Если вы ничего не делаете, вы ничего не зарабатываете. И именно поэтому мы вкладываем так много энергии в анализ данных. Для этого у нас есть специальные функции и инструменты на нашей платформе, которые помогают нам гарантировать качество. Это включает в себя обнаружение мошенничества и технологии, которые помогают нам отслеживать, анализировать и эффективно оптимизировать данные. Поскольку технология в порядке, у нас есть больше времени, чтобы инвестировать в наши отношения с нашими партнерами.

Нидерланды недавно открыли свой регулируемый рынок онлайн-гемблинга, и были выданы лицензии на онлайн-игры. Что вы можете рассказать нам об этом? Что это значит для вас?

Мы традиционная голландская компания, поэтому для нас это действительно важно. Мы ждали этого момента много лет, и вот он наконец настал. В общем, это был довольно тяжелый старт, всего несколько операторов получили лицензию, и у которых еще не было налаженного процесса взаимодействия с аффилиатами. В следующем году, когда известные имена из мира онлайн-казино получат лицензии, я ожидаю, что они действительно наберут обороты. В любом случае, мы к этому готовы. В последние месяцы мы сосредоточились на том, чтобы убедиться, что юридические требования оптимизированы, чтобы мы могли обслуживать казино с качественным трафиком безопасным и соответствующим образом. Мы знаем этот рынок как никто другой, и, будучи голландцами, мы, конечно же, в курсе всего необходимого. С легализацией голландского рынка у нас появилось еще одно топовое гео, которое сразу же выглядит многообещающе.

Каковы современные тенденции на рынке? Какие развиваются быстрее всего?

Все больше и больше людей находят свой путь в онлайн-казино. Это означает, что вы тратите меньше времени, энергии и средств, играя в ту же игру, что и раньше, и в то же время оправдываете эти ожидания доступным, безопасным и удобным способом. Вам нужен только смартфон или ноутбук и подключение к интернету. Эта тенденция ускорилась в свете вспышки пандемии. После этого мы стали свидетелями новых тенденций в индустрии iGaming, особенно использования криптовалюты и технологии блокчейн. Большинство казино теперь принимают криптовалюты в качестве платежного средства. Эта тенденция постепенно догоняет фиатные способы оплаты для онлайн-игроков.

Мобильные телефоны произвели революцию во многих аспектах человеческой жизни. iGaming не остался в стороне. В настоящее время вы можете очень легко играть в азартные игры через свой мобильный телефон, даже когда вы находитесь в пути. Это значительное технологическое усовершенствование, которое привлекло больше людей к онлайн-гемблингу.

Что касается растущих рынков, я, конечно, должен упомянуть Нидерланды. Мы не можем игнорировать тот факт, что онлайн-гемблинг в Нидерландах уже был очень популярен, но теперь, когда выдаются лицензии, к счастью, этот рынок лучше регулируется для предотвращения игровой зависимости и отмывания денег. И, конечно же, голландская казна тоже в выигрыше. Мы также видим, что азартные онлайн-игры в Латинской Америке становятся все более популярными, а ценность игроков растет, что делает их интересными не только для наших партнеров, но и для наших операторов.

В чем преимущества посещения крупных гейминг-мероприятий и выставок?

Поскольку мы ведем дела с операторами и аффилиатами лицами со всего мира, фестивали являются для нас отличной возможностью снова встретиться с нашими партнерами. Вы не просто летите на другой конец света на одну встречу. Вот почему эти мероприятия — идеальное время для того, чтобы снова встретиться и поговорить со всеми. Кроме того, посещение выставок способствует познанию рынка, вы получаете новые идеи и знакомитесь с новыми людьми. Это обеспечивает прозрачный рынок, на котором спрос и предложение сходятся воедино.

JaimyBakkenes_LeadLegends_WinnerВы когда-нибудь посещали мероприятия SiGMA?

Да, в этом году я был на Affiliate Grand Slam в Дубае и на SIGMA Мальта. Поскольку 2021 год почти закончился, я уже с нетерпением жду 2022 года. Надеюсь, если ситуация с Covid позволит, мы сможем снова посетить многие выставки, и две из них — Affiliate Grand Slam и SiGMA на Мальте!

Расскажите немного о себе – ведь бизнес делается с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы сами геймингом и т. д.

Забавно, что вы это упомянули. Преимущество этого бизнеса в том, что вы ежедневно контактируете с большим количеством людей. Мне это очень нравится. Кроме того, в частном порядке я общительный человек, и в свободное время я люблю проводить время с друзьями и в хорошей компании. Одна из моих любимых цитат: «Будь человеком, которого хочешь встретить». Я сам не большой игрок. Я иногда хожу в казино, чтобы просто хорошо провести вечер. Потом я люблю играть в рулетку, есть и пить что-нибудь. Время от времени я ставлю на футбольные матчи со своими братьями, пока мы смотрим их в прямом эфире. Это делает просмотр немного более захватывающим.

Я играю в гольф уже несколько лет и бываю на поле раз в неделю. Мне нравится, когда я могу отложить телефон и какое-то время быть в автономном режиме. У нас довольно беспокойное цифровое существование в нашем бизнесе. Быть в автономном режиме какое-то время здорово, и я могу порекомендовать его всем.

Узнайте подробности про SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.

SiGMA-AGS-PM-Affiliate-Program-1024x102

SiGMA Азия 2022

После увлекательного набора конференций, которым стала Мальтийская неделя 2021 года, SiGMA Group планирует покорить мир, посетив золотые купола Киева и заснеженный город Торонто, где они будут собирать вместе лучших и ярких представителей мира iGaming. Наша следующая выставка перенесет нас в ультрасовременные мегаполисы Объединенных Арабских Эмиратов, где мы организуем три дня общения, групповых дискуссий и праздников. Будьте в курсе последних Новостей SiGMA..

Related Posts

MaximBet готовится к запуску в…

MaximBet, подразделение спортивных ставок Carousel Group, планирует запустить свое предложение в Онтарио в 4 квартале 2022 года после запуска в…

GGR Макао в сентябре вырос…

Валовой доход от азартных игр (GGR) в Макао в сентябре увеличился по сравнению с предыдущим месяцем, но по-прежнему почти на…

MGA ищет мнение отрасли об…

Управление по азартным играм Мальты (MGA) начало консультации со своими лицензиатами по поводу запланированных изменений правил ответственной игры для улучшения…