- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Эли Десатник о выигрышных трендах в iGaming
Саммит AIBC Евразия состоится уже 23 февраля в Дубае – самое время проанализировать ведущие тенденции, которые сформировались в прошедшем и определят наступивший год в игорном бизнесе. Основатель Pushub.net и спикер SiGMA Эли Десатник (на фото) рассказал SiGMA News о том, что увидела iGaming-индустрия в 2024-м и куда движется в 2025 году, дополняя свои наблюдения комментариями известных аффилиатов.
Эволюция в подходах операторов к трафику
2024 год завершился для iGaming с большим успехом. В частности, наблюдается серьезная эволюция в подходах операторов к трафику, привлечению пользователей и оптимизации. На первый план выходит programmatic buying, так как он приносит реальные результаты, говорит Эли.
Все больше брендов переходят на модели CPC и CPM, оптимизируют как профессионалы и используют автоматизацию на базе ИИ для эффективного масштабирования своих кампаний. Но Эли уверен, что настоящие победители – это те, кто использует обмен данными и прозрачность, открывая возможности для оптимизации следующего уровня.
Региональные тенденции
Региональные рынки продолжают развиваться в своем собственном темпе, предъявляя спрос на push-, in-page-, pop- и native-трафик. Эли рассказал, как развиваются ключевые регионы в этом направлении:
Азия: Такие страны, как Индонезия, Индия, Бангладеш, Таиланд и Пакистан, продолжают демонстрировать высокую вовлеченность, причем основную роль играет мобильный трафик.
СНГ: Казахстан, Азербайджан, Украина демонстрируют устойчивый рост, при этом операторы наращивают усилия по приобретению трафика.
Латинская Америка: Бразилия, Мексика и Чили остаются приоритетными рынками, где можно эффективно сбалансировать как объем, так и качество.
Рынки Tier-1: Австралия, Канада, Испания, Германия, Польша и Португалия продолжают обеспечивать высокие доходы, требуя более тонких подходов к оптимизации.
Африка: Нигерия, Кот-д’Ивуар, Кения, Уганда, Сенегал и Сомали проявляют повышенный интерес, особенно к мобильному трафику.
EMEA: Египет и Турция остаются фокусными точками в регионе, где операторы тестируют различные подходы к привлечению пользователей.
Хавар (Kj Rocker) Джамиль Ур Расул, Master Affiliate, CОО в Affiliate World, отмечает позитивную динамику на глобальных рекламных платформах: «iGaming продолжит расти, так как многие основные рекламные платформы постепенно начинают принимать его, что упрощает рекламу для аффилиатов и медиабайеров».
«Индустрия iGaming напрямую связана с экономикой, и поскольку мир сталкивается с растущими экономическими проблемами, мы наблюдаем массовый рост iGaming. Ближний Восток также постепенно открывается для азартных игр, что станет переломным моментом», – Kj Rocker, CОО в Affiliate World.
По словам эксперта, будущее рынка iGaming выглядит очень многообещающим.
Programmatic buying для ретаргетинга в iGaming
Ретаргетинг с использованием programmatic-интеграций, таких как OpenRtb, Xml и Api, стал важным инструментом для операторов, стремящихся повторно привлечь пользователей на разных этапах воронки, говорит Эли. Для активных пользователей он обеспечивает поддержание интереса и максимальное удержание. Для неактивных – конвертацию зарегистрировавшихся в активных игроков. Также programmatic-интеграции таргетируются на тех, кто еще не подписался, но проявил интерес, то есть на потенциальных пользователей.
Эли также обозначил два способа ведения programmatic buying:
- Данные первой стороны: использование собственных пользовательских данных оператора для уточнения и персонализации кампаний.
- Данные третьих лиц: использование сегментов внешней аудитории для расширения охвата.
Олег Мартыненко, основатель и генеральный директор Ubidex, SaaS для ретаргетинга, дополняет, что в условиях растущей конкуренции индустрия будет насыщена как никогда, что делает удержание клиентов главным приоритетом.
«Настоящими победителями станут те, кто максимально увеличит пожизненную ценность пользователей и сформирует лояльность к бренду. Наиболее эффективным способом достижения этой цели является ретаргетинг аудитории во всем Интернете», – Олег Мартыненко, СЕО в Ubidex.
Технология Programmatic обеспечивает ретаргетингу необходимую масштабируемость: iGaming-бренды могут мгновенно охватить огромную аудиторию на всех типах устройств и рекламных форматах, и все это с одной точки контакта, заключает Олег.
Платное привлечение пользователей и модели CPC/CPM
Операторы и сети iGaming становятся все более открытыми для платного привлечения пользователей на основе моделей CPC и CPM с использованием таких источников трафика, как push, native, in-page и pop, продолжает Эли. В крупных и средних игорных компаниях все чаще появляются отделы по закупке платных медиа, которые в прошлом были ориентированы исключительно на партнерский маркетинг и модели, основанные на CPA.
Работа напрямую с такими платными медиаресурсами, как native и push, позволила игорным компаниям самостоятельно масштабировать привлечение пользователей. Компании все чаще видят необходимость приобретения нового опыта, что крайне важно для успешной работы с платными медиаресурсами с моделями оплаты CPC и CPM, отмечает Эли. Он уверен, что для достижения успеха необходимо скорректировать стратегии привлечения пользователей и таргетинга.
При проведении iGaming-кампаний на таких источниках трафика, как нативный или push, как правило, лучше сохранять максимально широкий таргетинг, продолжает эксперт по нативной рекламе и привлечению пользователей Харан Розенцвейг, партнер TrafficIcons.
«Сужение охвата может улучшить показатели конверсии, но это также увеличит среднюю стоимость медиа, ограничит ваши возможности по обнаружению новых потенциальных пользователей и поместит вас в самые конкурентные рекламные места», – Харан Розенцвейг, партнер в TrafficIcons.
Если потенциальный пользователь заходит на новостной сайт, это не значит, что он не заглянет и в спортивный раздел, продолжает Харан. «Хотя вы можете иметь четкое представление о том, кто ваш идеальный пользователь, вы никогда не можете быть уверены в том, где вы его найдете, пока не проведете тестирование и не посмотрите на цифры», – заключает эксперт.
Обмен данными и прозрачность: оптимизация выигрывает
По наблюдениям Эли, операторы начинают понимать реальные преимущества обмена данными о регистрации и депозитах с поставщиками платного трафика. Многие партнеры, которые раньше не делились никакой информацией, начали делиться данными о регистрациях, а те, кто делился только данными о регистрациях, теперь готовы делиться и данными о депозитах.
Этот сдвиг сделал оптимизацию кампаний гораздо более эффективной, поскольку позволяет поставщику трафика заниматься оптимизацией непосредственно для покупателя. Благодаря полной прозрачности трафика внутри компании поставщики могут выявлять закономерности и вносить коррективы на основе данных гораздо эффективнее.
«Провайдеры трафика используют ИИ-автоматизацию для оптимизации кампаний, экономя драгоценное время как покупателя, так и провайдера трафика. Обмен данными, такими как подписки и депозиты, в таких случаях крайне важен, поскольку без него автоматизация невозможна», – Эли Десатник, основатель Pushub.net.
В заключение
Индустрия iGaming продолжает развиваться в ключевых регионах: programmatic buying, paid media user acquisition и оптимизация на основе данных становятся стандартной практикой. Эксперты по привлечению трафика ожидают, что с наступлением 2025 года эти тенденции будут набирать обороты, формируя конкурентную среду как для операторов, так и для поставщиков.
Крупнейшее технологическое комьюнити будет на саммите AIBC Евразия с 23 по 25 февраля 2025 года. Общайтесь с лидерами отрасли, смотрите выступления экспертов и находите уникальные возможности для развития.
Теги:
