OdiBets: Рост в Восточной Африке
Curtis Roach встретился с Andrew Aligula, операционным директором OdiBets, чтобы узнать его мнение о влиянии пандемии на поведение клиентов и что это значит для будущего
Кения и некоторые из ее восточноафриканских коллег были ярким светом для африканских iGaming в последние годы. Развитие мобильных денег стало движущей силой прогресса в этом регионе, что позволило их операторам букмекерских контор получить более 2 миллиардов долларов совокупного дохода. Однако даже с такими впечатляющими цифрами влияние пандемии все еще значительно ощущалось, особенно когда были отменены все спортивные трансляции.
Какое влияние на кенийский рынок оказало отсутствие спортивных трансляций?
На ставки на спорт негативно повлияла приостановка правительством и спортивными федерациями 
мероприятий на стадионе из-за мер по сдерживанию распространения коронавируса. Как ведущий оператор ставок на спорт, Odibets, вместе с другими операторами, боролся с быстро сокращающимся рынком, практически не предлагая никаких событий во время пандемии.
Какие еще виды игр приобрели популярность во время изоляции Covid-19 и что это означает для будущих тенденций развития продуктов?
Кибер-спорт стал огромным хитом, когда в середине марта 2020 года был объявлен локдаун. Количество виртуальных ставок также значительно выросло за этот период.
Повлияет ли это на будущие тенденции продуктов?
Сегодня мы сталкиваемся с высококвалифицированным, образованным, быстрым мобильным и виртуально управляемым потребителем с множеством вариантов. Его требования индивидуальны и сложны.
Операторы и провайдеры услуг должны будут активизировать подходящие продукты, чтобы соответствовать сложностям, как функции одноранговой сети или функции социального доказательства, которые, среди прочего, выйдут на первый план. В будущем не будет места для продуктов «прыжкового усилия».
В какие еще страны Восточной Африки вы планируете расширяться и какие стратегии продвижения вы будете использовать, чтобы привлечь новую аудиторию?
Odibets сейчас доступен только в Кении и Гане. В рамках нашего плана по расширению мы скоро объявим о новом партнерстве с известной знаменитостью Восточной Африки. Мы планируем расширяться в Танзанию, Замбию, Нигерию и Южную Африку.
Наша стратегия роста – это надежное соответствие продукта рынку (продукту) со встроенными вирусными 
функциями. Например, у нас есть бесплатные ставки, облегченное мобильное приложение, денежные призы и бесплатный просмотр данных по запросу. Мы также используем систематизированный поиск и платные медиа для привлечения пользователей с таких сайтов, как Google, Opera, Livescore и популярных местных сайтов.
В автономном режиме мы ищем возможности для спонсорства с пользой для бренда Odibets. Наша массовая инициатива под названием “Odi Mtaani” с Федерацией футбола Кении (FKF), которая стоит более 1 миллиона долларов в год, имела такой успех.
Ключевые африканские рынки, такие как Кения, все еще находятся в фазе роста и могут многое предложить. Какие процессы или стратегии могут перенять африканские операторы у своих более опытных европейских коллег, таких как Bet365, чтобы помочь отрасли быстрее реализовать свой потенциал?
Множественная интеграция платежей имеет ключевое значение, если операторы ставок в Кении и Африке в целом хотят полностью раскрыть свой потенциал, как в Европе. Хотя сектор мобильных денег огромен из-за большого количества сельского населения; Платежные интеграции, такие как PayPal, Skrill, Neteller, станут ключевыми моментами для будущего роста.
Расширение доступа через USSD / SMS или букмекерские конторы; полный ассортимент продукции, такой как лотереи, джекпоты, казино, а также масштабный аффилированный маркетинг также являются основанием к удовлетворению растущего спроса на ставки в Африке.
Что ж, мы можем сделать вывод, что будущее этого региона кажется светлым, несмотря на неудачи этого года. Есть еще много возможностей для роста, особенно в таких странах Восточной Африки, как Кения, Танзания и Замбия, где инфраструктура и рыночный аппетит идеально подходят для iGaming. Операторы вроде Odibets достаточно проворны, чтобы ими воспользоваться.
Для дополнительной информации о ключевых африканских рынках и мнений основных заинтересованных сторон убедитесь, что вы зарегистрировали свой интерес к SiGMA Африка 2022, Кейптаун. Это шоу, которое нельзя пропустить, здесь вы получите важную информацию о регионе, которая поможет вам в развитии вашего бизнеса.
О SiGMA Pitch:
Пятый выпуск SiGMA Pitch после очень успешного проведения вернется весной 2021 года. Будет отобрано более 100 стартапов, которые будут демонстрировать свои продукты и инициативы. У каждого стартапа будет небольшой стенд на SiGMA в окружении ведущих инвесторов и наставников. Однако во время финального этапа саммита останется только десятка лучших, отобранная судьями. Повысьте свои шансы попасть в сотню лучших, предоставив трехминутное видео-введение участия! Принять участие.
