- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Pepper Partners о науке за успехом в iGaming
Теги:
Когда Лев Полонуер начал карьеру в SEO для iGaming десять лет назад, он и представить не мог, что станет одним из первопроходцев в области киберпсихологии. Сегодня он — владелец и директор Pepper Partners, а его компания попала в центр внимания 32-го выпуска журнала SiGMA, вышедшего в рамках саммита SiGMA BiS Южная Америка 2025 в Сан-Паулу. В статье рассказывается о том, как Полонуер превратил разочарование в устаревших индустриальных практиках в нечто по-настоящему новаторское — научный подход к аффилиат-маркетингу, основанный на понимании поведения пользователей в онлайне.
Когда таблиц Excel недостаточно
Прорыв произошёл во время разговора с проректором одного из университетов, обучающего студентов MBA киберпсихологии. «Я сразу понял, насколько мощный потенциал у этой области», — вспоминает Полонуер. Пока большинство довольствовалось стандартными инструментами, он решил копнуть глубже и выяснить, что действительно влияет на поведение игроков.
«Большинство расчётов тогда делалось в Excel — что, учитывая масштабы оборотов, выглядит комично. С этого мы и начали», — говорит он. Спустя четыре года доработок команда пришла к выводу, что готова выходить на рынок: «Примерно год назад мы поняли — пора».
Сегодня Pepper Partners — это 25 специалистов по киберпсихологии и около 20 научных методик, с помощью которых команда анализирует продукты в разных регионах. В арсенале — технологии отслеживания движений глаз, измерения мозговой активности и мониторинга пульса. Эти инструменты позволяют, например, выяснить, почему при неясном пользовательском сценарии уровень депозитов может упасть на 8%.
Наука и локальная культура
Полонуер не питает иллюзий насчёт универсальных решений: «Нельзя работать с трафиком и аудиторией в Испании и Германии одинаково. Как и в Канаде, Индии или Бразилии — даже внутри одной страны, например Германии и Австрии, разница огромна». Он убеждён: ключ к успеху — в культурных и поведенческих нюансах, которые влияют на решения игроков.
Основанная в 2020 году, компания Pepper Partners строит работу на принципе, который выделяет её среди других: «Работать с душой». Это не маркетинговый слоган — основатели сами вышли из аффилиат-бизнеса и по-настоящему понимают, через что проходят их партнёры. Оптимизм Полонуера в отношении 2025 года заразителен. Он говорит: «Мы расширяемся по максимуму». По его словам, реакция на недавних отраслевых мероприятиях превзошла все ожидания — компания получает всё больше запросов от директоров, основателей и менеджеров, желающих применить киберпсихологию на практике.
Обсуждайте ключевые тренды и перспективы развития отрасли с лидерами индустрии на саммите SiGMA Европа-Средиземноморье, который пройдёт на Мальте с 1 по 3 сентября.
