- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Италия — страна с богатой историей, где до сих пор ощущается дух Римской империи, традиции в спорте и культуре объединяются, создавая сложное, богатое и красивое сочетание. Однако сегодня она стала лидером в сфере онлайн-игр. Чтобы узнать, как это произошло, я пообщался с Квирино Манчини — известным итальянским юристом из Рима, партнером и директором WH Partners. Профессиональный опыт и глубокие связи в индустрии iGaming делают его надежным экспертом по сложному и конкурентному итальянскому рынку.
«Что позволило итальянскому рынку iGaming достичь таких высот?» — спросил я в начале нашего разговора.
Ответ Квирино был быстрым, лаконичным и полным уверенности: «Стабильность. Стабильность правил, ясность в регулировании и структура, которой операторы могут доверять».
Италия, объяснил он, стала первой в Европе, кто ввёл всеобъемлющие правила для онлайн-гемблинга ещё в 2006 году. Эти правила постепенно развивались, формируя зрелый и стабильный рынок. Такой подход позволил Италии стать примером для других стран, таких как Франция, Испания и Швеция.
«Итальянская модель уникальна, — добавил Квирино. — Она не копирует чужие решения. Её основы — устойчивость, комплексность и прозрачность — стали стандартом, к которому стремятся другие».
Но, как он заметил, стабильность имеет и обратную сторону. Она способствует росту, но также создаёт трудности для новых операторов. Умение адаптироваться становится решающим фактором.
Регулирование в Италии похоже на палку о двух концах. С одной стороны, операторы получают чёткие правила. С другой — высокая цена за вход на рынок. С 2025 года лицензионный сбор увеличится с €200 000 до €7 миллионов. Это решение призвано сократить количество мелких игроков, оставив место только для тех, кто обладает «глубокими карманами».
«Цель ясна, — объяснил Квирино. — Это означает, что операторов станет меньше, но крупные игроки займут ведущие позиции, а рынок можно будет регулировать более эффективно».
Это изменение в структуре лицензирования отражает общую тенденцию в индустрии к консолидации, когда мелкие операторы с трудом конкурируют с крупными, хорошо капитализированными компаниями. Для Италии главная цель — создать устойчивый и управляемый рынок, сохраняя при этом высокие стандарты соблюдения норм и прозрачности. Ситуация на игорном рынке Испании, с её схожими регуляторными вызовами и трендами, может дать ценные уроки.
Однако для иностранных операторов сложности выходят за рамки стоимости. Регуляторная система Италии требует интеграции платформ операторов с центральной контрольной системой правительства, что обеспечивает мониторинг всех транзакций в режиме реального времени. Такой уровень контроля требует не только соблюдения правил, но и индивидуального, высокоспециализированного подхода. Это часть более широкого изменения на итальянском рынке азартных игр, где новые законы постоянно формируют рынок. Например, недавно правительство Италии отклонило возражения Мальты против нового закона об азартных играх, что демонстрирует сложность навигации в этом регулировании.
«Создание итальянской платформы — дело не из лёгких, — признал Квирино. — Это может занять от шести месяцев до двух лет. И вся техническая документация доступна только на итальянском».
Хотя система может показаться сложной, её взаимосвязанность обеспечивает уровень прозрачности, который защищает как игроков, так и сам рынок. Такой тщательный подход позволил Италии заработать репутацию лидера в области регулирования, но также представляет собой серьёзный вызов для новичков.
Несмотря на все трудности, итальянский рынок продолжает привлекать внимание. «Это флаг, который должен быть поднят, — отметил он. — Особенно для публичных компаний. Италия — это не просто очередная юрисдикция. Это первоклассный европейский рынок».
Привлекательность Италии заключается не только в её регулировании — огромную роль играет культура. Любовь к играм и ставкам на спорт глубоко укоренилась в итальянской жизни. Азарт от удачно сделанной ставки и радость победы находят отклик у итальянцев, которые давно ценят игры, где сочетаются удача и мастерство.
«Игры — это часть нашей ДНК, — отметил Квирино. — Именно это делает рынок iGaming в Италии не просто успешным, но по-настоящему живым».
Культурная связь с азартными играми выходит за рамки самих игр. Итальянцы обожают спорт, особенно футбол, и эта страсть естественно переходит в ставки на спорт — один из крупнейших сегментов игровой индустрии страны. От матчей Серии А до международных турниров ставки становятся важной частью опыта болельщиков.
Но дело не только в традициях. Итальянские игроки разборчивы и требуют уникального подхода, чтобы чувствовать, что продукт адаптирован под их вкусы. Для операторов это значит не просто перевести платформу на итальянский, а глубже понять культурные особенности страны.
«Успех в Италии — это не только соблюдение правил, — подчеркнул Квирино. — Это умение наладить контакт. Те операторы, которые понимают нюансы итальянской культуры и учитывают местные предпочтения, всегда будут в выигрыше».
Когда речь зашла о защите игроков и ответственном подходе к азартным играм, тон Квирино стал более эмоциональным. Он отметил успехи Италии, такие как использование искусственного интеллекта для отслеживания поведения игроков, но предупредил, что вопрос не должен становиться политизированным.
«Ответственная игра действительно важна, но она должна опираться на объективные данные, а не на лозунги, — подчеркнул он. — Без аналитики есть риск принять чрезмерные меры, которые могут навредить больше, чем помочь».
Квирино привел пример полного запрета рекламы азартных игр в Италии. Эта мера, по его словам, была введена не для решения насущной проблемы, а как политическое заявление. «Это всё равно что разбивать орех кувалдой, — посетовал он. — Эффективное регулирование должно быть сбалансированным, а не однобоким».
Запрет на рекламу, введенный в 2018 году, стал предметом споров. Его цель — защита уязвимых игроков, но критики считают, что он ограничивает операторам возможность выделяться и взаимодействовать с аудиторией. Квирино подчеркнул важность подхода, основанного на данных, и предложил наладить сотрудничество между регуляторами и экспертами для разработки более эффективной и справедливой политики.
«Регулирование должно помогать улучшать ситуацию, а не быть инструментом политических игр, — заявил он. — Нам нужны решения, которые защищают игроков и одновременно дают возможность индустрии развиваться».
Квирино также отметил ценность инструментов ответственной игры, интегрированных с современными технологиями. Италия уже использует ИИ для отслеживания поведения игроков и выявления потенциальных рисков, но он подчеркнул, что эти инструменты должны быть дополнены более широкими усилиями по обучению и вовлечению игроков.
«Ответственная игра — это не только ограничения, — объяснил он. — Это создание среды, где игроки чувствуют поддержку и получают необходимую информацию».
Иностранным операторам, которые хотят выйти на итальянский рынок, приходится сталкиваться с серьезными трудностями. Высокие лицензионные сборы, строгие технические требования, языковой барьер, необходимость адаптации к местным условиям и высокая конкуренция — всё это усложняет задачу.
«Выход на рынок Италии — это не простая задача», — отметил Квирино. «Процесс сложный, но если вы готовы к нему, результат оправдает ожидания».
Квирино подчеркнул, что для успешного входа на рынок операторам необходимо обращаться за поддержкой к экспертам. «Перед принятием решения обязательно проконсультируйтесь с теми, кто знает рынок изнутри. Италия — это не просто очередная юрисдикция, а уникальный рынок со своими особенностями», — посоветовал он.
По словам Квирино, итальянские регуляторы всё больше требуют от операторов не только соблюдения правил, но и активного вклада в развитие рынка и защиту интересов игроков.
«Операторам нужно думать не только о прибыли, — сказал он. — Важно строить доверие и вносить реальный вклад в устойчивое развитие рынка».
Когда речь зашла о недавнем событии SiGMA Европа 2024, Квирино с энтузиазмом отметил его значимость. «Это лучшее место для нетворкинга. Все ключевые фигуры индустрии собираются в одном месте. Такая возможность бывает крайне редко», — заявил он.
Что же помогает выстроить успешные деловые связи? Ответ Квирино был простым и элегантным: «Хорошее вино, — сказал он с улыбкой. — Никогда не недооценивайте силу хорошо организованной атмосферы для общения».
Он подчеркнул, что успешный нетворкинг невозможен без спонтанности. «Нетворкинг — это не то, что можно заранее спланировать. Вы просто идёте, общаетесь и находите точки соприкосновения. В этом и есть его прелесть».
По совпадению, SiGMA, ведущий организатор мероприятий для глобальной индустрии iGaming, объявила о важных изменениях в планах по своему крупному мероприятию.
Квирино также дал полезный совет организаторам мероприятий: «Если вы хотите привлечь руководителей высшего звена, важно выбрать правильное время. Нетворкинг лучше проводить в ключевые моменты конференции, когда внимание участников на пике. Руководители ценят качество, а не количество».
Для самих участников он порекомендовал быть искренними. «Будьте собой. Настоящие связи всегда лучше формальных. Покажите, что вы увлечены своим делом и обладаете экспертизой», — посоветовал он.
Когда наш разговор подошёл к концу, я спросил у Квирино его главный совет для операторов iGaming, стремящихся выйти на итальянский рынок. Его ответ был прост, но глубок: «Проведите тщательное исследование. Обратитесь к экспертам, которые знают рынок досконально. Италия — это не просто ещё один рынок, а целый уникальный мир. Подойдите к этому ответственно, и успех не заставит себя ждать».
ВВ лице Квирино Манчини индустрия iGaming обрела наставника, который сочетает юридическую проницательность с глубоким пониманием культуры. Его история — это умение преодолевать трудности, использовать возможности и поддерживать рынок, который, как и он сам, одновременно сложен и вдохновляющ.