Эксклюзивное интервью SIGMA с CEO Media 24 Мартинсом Ласманисом

February 24, 2025

Эксклюзивное интервью SIGMA с CEO Media 24 Мартинсом Ласманисом

SiGMA побеседовала с Мартинсом Ласманисом, генеральным директором Media 24, чтобы глубже изучить мир аффилиатов в сфере ставок на спорт. Обладая более чем 15-летним опытом в индустрии iGaming, Мартинс делится тем, как его экспертиза определяет стратегии Media 24 — от управления SEO на более чем 60 веб-сайтах до успешного выхода на 90+ рынков.

В этом интервью он рассказывает о ключевой роли стратегий, основанных на данных, создании качественного контента и важности долгосрочных партнерств для развития индустрии. Присоединяйтесь к нам, чтобы узнать взгляд Мартинса на тренды, формирующие будущее аффилиатов в сфере ставок на спорт.

Как опыт в партнерском маркетинге iGaming помог вам сформировать стратегии в Media 24?

Я работаю в SEO около 15 лет, из них примерно восемь лет в iGaming, и был акционером компаний аффилиатного маркетинга, похожих на Media 24. Этот практический опыт помог мне понять, как сделать компанию, подобную нашей, успешной.

Но давайте будем честны: дело не всегда в уникальной стратегии. У нас было видение три года назад — стать одним из наиболее узнаваемых имен в бизнесе аффилиатного маркетинга. Твердая приверженность этому видению и огромное желание воплотить всё это в реальность — вот что двигало нас вперед.

Что, по вашему мнению, отличает Media 24 от других аффилиатов ставок на спорт?

Наша история — это история очень быстрого роста. Менее чем за три года мы выросли из небольшой команды в компанию, которой являемся сегодня — с более чем 60 веб-сайтами, примерно 40 сотрудниками и 300 партнерами. Мы добились этого, сосредоточившись на скорости наших операций. Конечно, мы могли пожертвовать некоторыми деталями, но приоритетом было как можно быстрее запустить наши веб-сайты.

Мы стараемся придерживаться подобного менталитета и сейчас. Поскольку мы еще не огромная компания, мы можем реагировать гораздо быстрее, когда что-то меняется. Гибкость и скорость — это то, что действительно отличает нас.

С более чем 60 веб-сайтами по ставкам на спорт, как вы управляете контентом и SEO в такой обширной сети?

Это непросто. У нас есть команда, которая работает над ежедневным обновлением контента наших веб-сайтов: контент-менеджеры, редакторы и авторы. Качественный контент — очень важная часть того, что мы делаем, поскольку мы хотим предоставить реальную ценность для читателя. Именно поэтому, вместо того чтобы полагаться на агентства, мы привлекаем в команду местных экспертов для каждого рынка, на котором мы работаем. Это люди, которые глубоко понимают вертикаль ставок на спорт и являются профессионалами в создании увлекательного релевантного контента.

Какую роль в вашем подходе к привлечению органического трафика и расширению присутствия на рынке играют стратегии, основанные на данных?

Мы полагаемся на данные во многих аспектах. Без данных это шаг в никуда. Это еще важнее, когда вы, как и мы, сосредоточены на органическом трафике. Но нельзя всегда полагаться только на данные. Иногда вы должны доверять своей интуиции. Существует множество случаев, когда данные не показывают полной картины, даже при выходе на конкретный регион. По данным, некоторые рынки могут не показывать достаточного объема, чтобы оправдать инвестиции. Но игроки есть везде, и если у вас есть сильная интуиция, что этот рынок может иметь потенциал, вы должны доверять своему чутью.

Можете рассказать о том, как вы запустили Media 24 в более чем 90 регионах?

Наша стратегия была простой: посеять семена везде и поливать самые перспективные. Мы хотели выйти на все рынки с интенсивным проникновением ставок на спорт. Затем мы сосредоточились на регионах, которые показали лучшие результаты, инвестируя больше в контент, обратные ссылки и маркетинг, а также взаимодействуя с большим количеством местных партнеров. Такой подход позволил нам быстро определить регионы с наибольшим потенциалом и инвестировать стратегически. Кроме того, поскольку у нас уже есть присутствие на многих рынках, это позволяет нам очень быстро масштабироваться, если мы решим, что хотим усилить позиции в конкретном регионе.

Как вы балансируете между техническими требованиями SEO и созданием увлекательного, удобного для пользователя контента для вашей аудитории?

Это бесконечная дискуссия. Всегда идет борьба между специалистами по SEO и контенту о том, что приоритизировать. Мы стараемся быть все более ориентированными на пользователя в этом отношении. Мы создаем контент, который полезен для пользователя, информативен и приятен для чтения. Поэтому мы следим за тем, чтобы наш контент был оптимизирован для поисковых систем, не жертвуя его ценностью для читателя.

Какие ключевые факторы вы учитываете при выборе партнеров в сфере iGaming для работы с Media 24?

Первое и самое важное — мы ищем партнеров, которые стремятся к построению долгосрочных отношений. Большая часть наших партнерств основана на модели разделения доходов. Я считаю, что это наиболее справедливый подход. Когда оператор зарабатывает, мы тоже зарабатываем. Мы уверены в качестве нашего трафика, поэтому знаем, что это беспроигрышный вариант.

Второй ключевой фактор — абсолютная прозрачность данных. Если потенциальный партнер колеблется с предоставлением метрик, это для нас предупреждающий сигнал.

Как эволюционировало SEO в индустрии iGaming за 15 лет вашего опыта, и в каком направлении, по вашему мнению, оно будет развиваться в будущем?

Во многом SEO не сильно изменилось. Фокус всегда был на предоставлении качественного, релевантного контента пользователю. Это то, о чем говорили десять лет назад, и это по-прежнему актуально сегодня. Ключевой момент — сосредоточиться на читателе, а не только на Google.

Одним из значительных изменений стало развитие искусственного интеллекта. Google также становится сложнее понять, написан ли контент реальным человеком или сгенерирован с помощью LLM. Именно поэтому мы стремимся к тому, чтобы наш контент создавался настоящими экспертами в области ставок на спорт, которые понимают все нюансы.

Заглядывая в будущее, нам также необходимо обратить внимание на тот факт, что ИИ теперь может искать в сети. Поэтому вы должны думать об оптимизации вашего контента и веб-сайтов для результатов поиска с использованием ИИ.

Как спикер отраслевых конференций, какие, по вашему мнению, наиболее важные тенденции формируют будущее аффилиатов ставок на спорт?

Аффилиатный маркетинг продолжит быть большой частью экосистемы iGaming. Операторам всегда будет нужен игровой трафик. И я не думаю, что этот бизнес увидит значительные изменения в ближайшем будущем. Что может измениться, так это желание диверсифицировать источники трафика со стороны аффилиатов. Это потребует создания более крупных организаций, найма большего числа сотрудников и инвестирования большего количества средств. Однако, похоже, что в будущем смогут выжить только более крупные аффилиатные компании. Сейчас мы видим множество примеров, когда небольшие компании приобретаются, а более крупные продолжают наращивать свои возможности.

Мы также наблюдаем тенденцию во многих странах, где аффилиаты выходят за рамки веб-сайтов, основанных на контенте. Они создают продукты со сложными данными о матчах, прогнозами и аналитическими инструментами. Некоторые аффилиаты разрабатывают собственные мобильные приложения. Таким образом, чтобы оставаться конкурентоспособными, аффилиатам потребуется создавать лучшие продукты.

Предпочтения пользователей также меняются. Новое поколение игроков хочет более быстрой и точной информации. Это потребует от нас переосмысления того, как в целом строятся продукты, с более сильным акцентом на пользовательский опыт. Процесс размещения ставки или поиска лучшего оператора для ставки должен быть упрощен. Возможно, нам придется свернуть весь этот путь в один клик или даже одну голосовую команду.

Как вы обеспечиваете долгосрочное доверие и построение отношений в индустрии iGaming, особенно при работе с глобальными партнерами?
Прозрачность и открытость должны исходить с обеих сторон. Хотя мы ожидаем, что наши партнеры будут откровенны в отношении данных, мы столь же привержены этому сами. Например, если мы видим снижение трафика, мы не скрываем это. Вместо этого мы предпочитаем обсудить ситуацию с оператором и найти способы улучшить положение дел. Четкая коммуникация — ключ к тому, чтобы показать нашим партнерам, что они могут положиться на нас в долгосрочной перспективе.