- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Создание современной лотерейной державы: Бишоп Вусли о пути ОАЭ
Теги:
Выход Объединённых Арабских Эмиратов на рынок регулируемых лотерейных игр сразу же привлёк внимание отрасли. С момента выдачи первой лицензии оператору The Game под эгидой Управления по регулированию коммерческих игр (GCGRA) в 2024 году страна уверенно движется к созданию безопасной, масштабируемой и соответствующей международным стандартам лотерейной экосистемы.
Благодаря стремительно растущей базе игроков, успешным цифровым запускам и привлечению крупных контент-партнёров — таких как EQL Games, Scientific Games и Fennica Gaming — ОАЭ ясно демонстрируют, что это не просто локальный эксперимент, а долгосрочная стратегия. При этом культурная чувствительность, принципы ответственной игры и локализация остаются ключевыми элементами формирования отрасли.
Чтобы лучше понять, как развивается лотерея ОАЭ на практике, SiGMA World побеседовала с Бишопом Вусли, директором по лотерейным операциям The Game. В этом эксклюзивном интервью он делится своими наблюдениями о реакции игроков, планах по расширению и особенностях работы на одном из самых пристально регулируемых рынков мира.
SiGMA World: Сейчас под эгидой GCGRA в ОАЭ лицензированы как лотерейные, так и наземные операторы. Как вы оцениваете развитие регуляторной среды с момента получения The Game первой лицензии в 2024 году?
Бишоп Вусли: С момента получения The Game первой лицензии нормативная база заметно эволюционировала. Мы ощущаем постоянную поддержку со стороны GCGRA, направленную на создание надёжной, прозрачной и соответствующей международным стандартам системы регулирования — такой, что поощряет инновации, уделяя при этом первостепенное внимание защите игроков и честности всех процессов.
Выдача дополнительных лицензий отражает взвешенный и поэтапный подход к развитию коммерческих игр в ОАЭ и свидетельствует о растущем доверии к потенциалу этой отрасли, а также к способности страны регулировать её ответственно.
Для The Game большая честь работать на рынке, где нормы чётко определены, рост происходит с соблюдением принципов ответственности, а процессы соответствуют лучшим международным практикам.
SiGMA World: Как вы можете охарактеризовать финансовые результаты The UAE Lottery с момента её запуска? Превзошли ли они ожидания, или вы по-прежнему находитесь в фазе роста и оптимизации?
Вусли: Реакция на запуск The UAE Lottery оказалась крайне положительной — мы увидели серьёзный интерес к нашим продуктам. С момента старта к нам присоединилось свыше полумиллиона зарегистрированных пользователей, а число победителей в лотерейных играх и розыгрышах Lucky Day превысило 200 000 — это впечатляющий показатель нашей динамики.
Кроме того, у нас было 130 победителей, каждый из которых выиграл по 100 000 AED, и трое участников, получивших по 1 миллиону AED. Мы уже провели 14 розыгрышей и наблюдаем высокий интерес к недавно запущенной ежедневной игре Pick 3, а также к новым iLottery-продуктам Marble Run и Lucky Lagoon, представленным в рамках партнёрства с EQL Games.
Хотя мы всё ещё находимся в стадии активного роста, эти ранние результаты соответствуют — а в ряде случаев и превосходят — наши ожидания. Впереди множество новых запусков и обновлений, и мы с энтузиазмом смотрим в будущее, стремясь предлагать игрокам по всей стране всё больше ценности и вовлечённости.
SiGMA World: Каков план по внедрению продаж билетов The UAE Lottery в розничные точки — такие как супермаркеты и заправочные станции? Как это повлияет на доходы и вовлечённость игроков?
Вусли: Мы активно изучаем все возможные пути, чтобы обеспечить по-настоящему культовый, инновационный и интерактивный игровой опыт. Следующий этап нашего роста — это расширение доступности и охвата The UAE Lottery, особенно среди тех, кто пока не участвует в онлайн-играх. Расширение в розницу — ключевой элемент этой стратегии.
Мы планируем запуск продаж через партнёрские розничные точки по всей стране. Это важный шаг для увеличения доходов и укрепления узнаваемости бренда. Хотя стратегия развёртывания пока в стадии доработки, мы вскоре поделимся подробностями. Одно ясно — розничный сегмент сыграет значительную роль в следующей главе развития The UAE Lottery.
SiGMA World: Как изменилось общественное мнение с момента запуска лотереи? Повлияли ли культурные особенности на ваш подход к продвижению?
Вусли: С момента запуска мы видим в целом положительное восприятие. Люди действительно рады появлению безопасной, честной и прозрачной лотерейной системы, соответствующей строгим стандартам GCGRA. Это подтверждает наша постоянно растущая база — более 500 000 игроков. Мы ожидаем, что интерес будет расти по мере запуска новых игр и каналов.
Многонациональный состав населения — одно из главных преимуществ ОАЭ. Это даёт нам уникальную возможность предложить продукт, одновременно инклюзивный и локально релевантный. Все элементы — от визуала до механики — тщательно продуманы, чтобы быть понятными и близкими для игроков с разным культурным бэкграундом.
SiGMA World: Какие уроки из других лотерейных рынков — например, США, Финляндии или Швеции — были наиболее полезны при формировании The UAE Lottery?
Вусли: Как самая молодая лотерея в мире, мы имели уникальное преимущество — строить всё с нуля, перенимая лучшие практики от самых успешных лотерей, включая США, Финляндию и Швецию. Мы проанализировали, что способствует долгосрочному доверию, вовлечённости и ответственному росту, и адаптировали эти знания под особенности регуляторной и культурной среды ОАЭ.
Кроме того, мы привлекли экспертов с международным опытом, чтобы выстроить безопасную, этичную и конкурентоспособную лотерею. Главное отличие The UAE Lottery — это сочетание таких основ с передовыми технологиями и цифровыми решениями, что позволяет нам предлагать игрокам по-настоящему уникальный и первоклассный опыт — первый в регионе.
SiGMA World: Какую роль играет локализация в разработке игр?
Вусли: Локализация — краеугольный камень нашей стратегии. Учитывая культурное и языковое разнообразие населения ОАЭ, мы стремимся создавать продукты, которые будут одновременно интересны, интуитивно понятны и близки каждому игроку.
Это проявляется во всём — от названий скретч-карт (Oasis Bonanza, Copper Cups, Mega Sails, Golden 7) до баланса арабского и английского языков в интерфейсе. Мы внимательно изучаем вкусы и предпочтения игроков, чтобы создавать продукты, которые вызывают отклик и способствуют эмоциональной привязанности.
SiGMA World: Что стало стратегическим основанием партнёрства с EQL Games и запуска игр вроде Marble Run и Lucky Lagoon?
Вусли: Партнёрство с EQL Games — это стратегический шаг, нацеленный на быстрое расширение нашей цифровой линейки и предоставление современного iLottery-опыта, который действительно откликается у игроков.
EQL — наш эксклюзивный поставщик стороннего контента. Он предоставляет доступ к высококачественным цифровым играм — как разработанным собственной студией EQL Labs, так и созданным более чем 20 партнёрскими студиями. Но для нас главное — не количество, а актуальность. Умение EQL адаптировать механику и тематику игр под вкусы игроков из ОАЭ делает это партнёрство особенно ценным.
Игры Marble Run и Lucky Lagoon предлагают совершенно новые игровые форматы с высоким уровнем интерактивности, веселья и возможностью выиграть до 1,25 млн дирхамов. Мы верим, что это партнёрство поможет нам задать тон будущему цифровых лотерей в регионе. Гибкость, технологичность и локализованный подход EQL дают нам уверенность в наших инновациях.
SiGMA World: Что означает привлечение таких поставщиков, как Fennica Gaming, Scientific Games и Random State, для экосистемы, которую строит The UAE Lottery?
Вусли: Присоединение к нам таких авторитетных международных поставщиков подчёркивает нашу приверженность созданию лотерейной экосистемы мирового класса. Мы сотрудничаем только с надёжными и проверенными игроками отрасли, чтобы обеспечить игрокам в ОАЭ максимально безопасный, качественный и увлекательный лотерейный опыт.
Эти партнёрства говорят о нашем стремлении соответствовать международным стандартам и использовать глобальную экспертизу — в том числе в вопросах геймдизайна, соблюдения нормативных требований и технических инноваций. Все наши партнёры проходят обязательную аккредитацию GCGRA, которая обеспечивает контроль за соблюдением высокой регуляторной и этической планки в игровом секторе ОАЭ. Совмещая сильные стороны глобальных лидеров и наши локальные знания, мы формируем современную, масштабируемую и ответственную модель, способную обеспечить устойчивый успех.
SiGMA World: Какие критерии вы используете при выборе будущих сторонних поставщиков контента?
Вусли: У нас чётко прописаны критерии при выборе новых партнёров. В первую очередь мы оцениваем качество и оригинальность контента — игры должны быть увлекательными, современными и бесшовно работать на цифровых платформах.
Также для нас важна гибкость и готовность к совместной разработке — нам нужны партнёры, с которыми можно адаптировать механику, язык и тематику игр под вкусы местной аудитории. И, конечно, приверженность принципам ответственной игры стоит у нас на первом месте. Все поставщики обязаны соответствовать лицензионным и регуляторным требованиям, установленным GCGRA.
В конечном итоге мы ищем тех, кто разделяет наши ценности и способен внести вклад в развитие инновационного, устойчивого и ориентированного на игроков лотерейного продукта.
SiGMA World: Wynn Al Marjan Island остаётся пока единственным лицензированным оператором интегрированного наземного курорта. Видите ли вы возможности для будущего сотрудничества с такими проектами — например, в рамках акций, игровых путей или программ лояльности?
Вусли: The Game всегда открыта к новым форматам взаимодействия и коллаборациям, если они позволяют обогатить игровой опыт и укрепить нашу миссию — предлагать развлечение, которое будет одновременно интересным, безопасным и ответственным. Мы с интересом рассматриваем потенциал таких синергий в будущем.
SiGMA World: Какие меры предпринимаются для обеспечения ответственной игры, особенно на фоне расширения продуктовой линейки и точек доступа?
Вусли: Ответственная игра — это не просто часть нашей стратегии, а её основа. Мы стремимся не только соответствовать требованиям, но и устанавливать региональные стандарты, ориентированные на долгосрочную защиту игроков.
Мы обеспечиваем инструменты самоконтроля, информируем игроков, и развиваем поддерживающую инфраструктуру, адаптированную к культурным реалиям ОАЭ. К примеру, наше партнёрство с Takalam позволяет не только продвигать принципы ответственного отношения к игре, но и предоставлять доступ к персонализированной психологической поддержке, конфиденциальным консультациям и образовательным ресурсам.
Мы понимаем, что даже положительный игровой опыт может выйти из-под контроля, если у игрока нет необходимых инструментов и знаний. Поэтому мы работаем над тем, чтобы каждый игрок чувствовал себя защищённым и осознанно управлял своим поведением.
SiGMA World: Какие ключевые приоритеты стоят перед The UAE Lottery к 2026 году с точки зрения роста, расширения и лидерства на рынке?
Вусли: В ближайшие несколько лет мы ожидаем, что рынок коммерческих игр в ОАЭ превратится в высокорегулируемый, ответственный и стратегически позиционированный глобальный центр игр и развлечений. В течение следующих десяти лет мы прогнозируем:
- Укрепление регуляторной базы, обеспечивающей соответствие всех игровых операций международным стандартам в области соблюдения норм, безопасности и защиты потребителей.
- Акцент на инновации, основанные на технологиях, включая инструменты ответственной игры и улучшение клиентского опыта.
У The UAE Lottery амбициозные планы, и мы надеемся на расширение за счет внедрения новых игровых форматов, физических скретч-карт в точках продаж, а также активного поиска способов поддержания высокого уровня вовлеченности и интереса игроков. Кроме того, мы планируем расширение как корпоративной, так и независимой розничной сети, чтобы увеличить охват и доступность для игроков по всей стране.
Представители стремительно развивающегося рынка iGaming соберутся в Коломбо с 30 ноября по 2 декабря 2025 года. Саммит SiGMA Южная Азия объединит более 5 000 участников, свыше 150 спикеров и 850 аффилиатов в самом центре рынка с объёмом $7,5 млрд.
