Стратегии, которые работают: секреты высокоэффективных цифровых медиа

На саммите BIS SiGMA Америка 2025 в Сан-Паулу ведущие специалисты в области цифрового маркетинга собрались на сцене Jardins, чтобы раскрыть искусство и науку высокоэффективных цифровых медиа. Панельная дискуссия «Стратегии, которые работают: секреты высокоэффективных цифровых медиа» показала, как инновации в диджитал-каналах не только переопределяют подходы к охвату аудитории, но и трансформируют саму структуру реализации рекламных кампаний

В обсуждении приняли участие признанные эксперты отрасли: Леонардо Бенитес, CEO Propane; Сандро Качиелло, руководитель направления продаж и развития бизнеса Meta; и Рафаэль Камарго, директор по продажам Kwai for Business. Каждый поделился уникальным опытом, сформированным спецификой своих платформ, что позволило взглянуть на стратегические императивы, меняющие маркетинговую сферу, под разными углами.

Фокус на точность, а не на массовость: метод Propane

Леонардо Бенитес открыл дискуссию, отметив очевидный переход от массового охвата к высокоточному микротаргетингу. По его мнению, успех современных кампаний определяется не широким охватом, а способностью взаимодействовать с пользователями на индивидуальном уровне, применяя поведенческие инсайты для создания персонализированных сообщений в нужный момент. «Времена статичных, одинаковых для всех сообщений ушли в прошлое, — утверждает он. — Сегодня ключевую роль играет контекстуальная релевантность в реальном времени — доставка правильного сообщения нужному пользователю в точный момент принятия решения». Под руководством Бенитеса компания Propane активно инвестирует в поведенческое моделирование и предиктивную аналитику, подчеркивая, что эффективный креатив должен опираться на данные, а не на интуицию.

Экосистема Meta, управляемая данными

Развивая тему, Сандро Качиелло из Meta рассказал об акценте компании на маркетинговые модели, основанные на метриках. Meta, как он объяснил, сейчас работает в замкнутой системе, где данные первого порядка обеспечивают детальные, измеримые результаты. «Перформанс-маркетинг сегодня — это не просто клики и показы. Речь идет о добавленной ценности — о том, что на самом деле повышает эффективность бренда». Качиелло отметил, что алгоритмы машинного обучения Meta адаптируются в режиме реального времени, обрабатывая ежедневно миллиарды поведенческих сигналов. При этом он подчеркнул, что для максимальной эффективности этих систем маркетологи должны обеспечить такой же высокий уровень своих креативных решений и стратегий работы с аудиторией, как и у самих платформ.

Отражение культурных особенностей через короткий контент

Представляя мобильное направление, Рафаэль Камарго поделился свежим взглядом от Kwai for Business. С учетом быстрой экспансии платформы на латиноамериканском рынке, Камарго подчеркнул растущую значимость короткого контента, резонирующего с местной культурой. «Короткие видео — это не просто тренд, а настоящий поведенческий сдвиг, — пояснил он. — Внимание аудитории становится все более концентрированным, и брендовые истории должны соответствовать этой эволюции». Kwai достиг заметных успехов на региональных рынках, которые часто игнорируются крупными платформами, и Камарго связывает это с приверженностью бренда к тонкой локализации — стратегии, которая, по его мнению, уже не является конкурентным преимуществом, а стала базовым требованием.

Единые стратегии для фрагментированного рынка

В ходе дискуссии четко обозначилась общая тема: конвергенция данных, гибкости и креативного мышления как ключевых элементов высококонверсионных стратегий. Участники сошлись во мнении, что эффективность кампаний в 2025 году зависит от способности маркетолога интегрировать данные с разных платформ целостным и основанным на согласии пользователей образом. Также была отмечена необходимость встраивания возможностей реагирования в реальном времени в рабочие процессы, что позволяет брендам тестировать, корректировать и адаптироваться в высоком темпе. Несмотря на то, что автоматизация и искусственный интеллект продолжают оптимизировать операционные процессы, креативное мышление остается незаменимым активом — яркие, ориентированные на человека истории привлекают внимание и вызывают значимое взаимодействие. Особо подчеркивалось, что для простого переиспользования контента больше нет места; каждая платформа требует своего собственного адаптированного подхода, построенного с учетом особенностей поведения и ожиданий пользователей.

Заключение: умнее, а не громче

На фоне стремительного развития цифровых медиа эта сессия предоставила своевременное и ценное напоминание: успешный маркетинг в новой реальности — это не вопрос масштаба, а вопрос стратегического интеллекта. Брендам следует инвестировать не больше, а умнее, объединяя данные, платформы и креатив в единую экосистему, ориентированную на результат.

Не пропустите актуальные панельные дискуссии — следите за программой мероприятия!