Будущее лотерейного бизнеса в Бразилии уже наступило

Второй день конференции BiS SiGMA Америка 2025, проходившей на площадке Itaim в Сан-Паулу, был посвящен перспективам развития лотерейного сектора Бразилии. Эксперты сосредоточились на ключевых вызовах и перспективах государственных и муниципальных лотерей, а также обсудили трансформацию законодательной базы отрасли. В ходе трех тематических панельных сессий ведущие специалисты рынка представили свое видение развития этого стратегически важного сектора экономики. Участники дискуссий подробно проанализировали текущие изменения в лотерейной индустрии страны, происходящие на фоне технологических инноваций, регуляторных преобразований и увеличивающегося спроса на цифровые сервисы.

Лотереи на пути перемен

Эта панельная дискуссия была посвящена трансформации лотерейного сектора Бразилии, подчеркивая баланс между традиционными практиками и потребностью в инновациях. Обсуждение было сфокусировано на том, как лотерейные операторы осваивают цифровые технологии и разрабатывают новые модели взаимодействия с клиентами. Модератором выступил Пауло Хорн, учредитель и партнер юридической фирмы Paiva & Horn Associated Lawyers. В дискуссии приняли участие Рикардо Амадо Коста (президент Febralot), Фабиано Жанталия (основатель и партнер Jantalia Lawyers) и Даниэль Романовски (президент LOTTOPAR).

Ключевые выводы

• Традиционные лотерейные сети активно адаптируются к цифровой эпохе: расширяют ассортимент продуктов и дополняют лотерейные предложения банковскими услугами.
• Государственная лотерея штата Парана стала лидером в эффективном сочетании традиционных и цифровых бизнес-моделей, что позволило значительно расширить охват рынка.
• Нормативно-правовая база требует большей гибкости для стимулирования креативных подходов и ускорения внедрения новых лотерейных продуктов.
• Цифровая интеграция традиционных агентов играет решающую роль в сохранении их значимости в условиях меняющегося рынка.
• Для обеспечения будущего роста и формирования устойчивой регулируемой лотерейной среды критически важно межотраслевое сотрудничество между государственными и частными структурами.

Текущие проблемы государственных лотерей в Бразилии

Эта сессия была посвящена анализу меняющейся сфере государственных лотерей и рассмотрению юридических и операционных проблем, с которыми сталкиваются различные лотерейные системы штатов Бразилии. Участники обсудили влияние новых федеральных нормативов и необходимость усиления мер по борьбе с нелегальными ставками. Модератором дискуссии выступил Марселло Корреа, вице-президент Специальной комиссии по азартным играм, лотереям и развлекательному праву OAB RJ. В обсуждении приняли участие Даниэль Романовски (президент LOTTOPAR), Александр Маноэл (председатель Совета консорциума Winning Bet) и Хазенклевер Лопес Кансадо (президент LOTERJ).

Главные тезисы

• Постановления Верховного суда 2020 года внесли правовую ясность, однако сопротивление на федеральном уровне продолжает ограничивать автономию штатов в регулировании лотерейной деятельности.
• Такие регионы, как штат Парана, успешно интегрировали традиционных агентов с новыми цифровыми платформами, что позволило расширить спектр лотерейных услуг.
• Государственная лотерея Рио-де-Жанейро активно противодействует нелегальным ставкам благодаря эффективному сотрудничеству с правоохранительными органами.
• Юридические барьеры сохраняются, поскольку традиционный лотерейный сектор адаптируется к новым, более гибким моделям, созданным Законом 14.790, который легализовал ставки с фиксированными коэффициентами.
• Отрасль остро нуждается в обновлении законодательства для обеспечения большей гибкости продуктовой линейки и стимулирования инноваций.

Лотереи на уровне штатов и муниципалитетов

В рамках этой панели эксперты обсудили роль государственных и муниципальных лотерей на динамично развивающемся рынке Бразилии, проанализировав риски и возможности, заложенные в действующей нормативно-правовой базе. Специалисты поделились мнениями о стратегической роли штатов в регулировании лотерейной деятельности и растущем влиянии искусственного интеллекта. Модератором сессии выступил Амилтон Нобле, генеральный директор компании Hebara. В дискуссии приняли участие Фернанда Карла де Оливейра (директор LOTESC – Государственной лотереи Санта-Катарины), Марселло Корреа (вице-президент Специальной комиссии по азартным играм, лотереям и развлекательному праву OAB RJ) и Эвальдо Базеджио (основатель и генеральный директор Bazeggio Consulting).

Основное

• Государственное регулирование обеспечивает защиту прав потребителей, безопасность данных и противодействие отмыванию денег.
• Для эффективной борьбы с нелегальными азартными играми необходимо тесное взаимодействие между штатами и другими государственными органами.
• ИИ трансформирует процессы принятия решений, открывая новые возможности для гиперперсонализации на лотерейном рынке.
• Правовая определенность, наступившая после решений ADPF 2020 года, создала предпосылки для расширения автономии государственных лотерей, однако вызовы со стороны федерального центра по-прежнему сохраняются.
• Модель сотрудничества между муниципалитетами и штатами может стать основой для формирования более устойчивой и целостной лотерейной экосистемы.

Не пропускайте международные саммиты группы SiGMA — ваш ключевой источник эксклюзивной информации о законодательных инициативах, определяющих будущее лотерейного рынка Бразилии и влияющих на игровую индустрию в глобальном масштабе. Непрерывное обновление нормативно-правовой базы в этой латиноамериканской стране уже сегодня кардинально меняет сферу лотерейного бизнеса и цифровых игровых платформ, формируя тренды завтрашнего дня.