Виталий Семенюк из BETER о масштабах в эспорте

May 23, 2025

Теги:

Виталий Семенюк из BETER о масштабах в эспорте

Судя по стремительному росту популярности киберспортивных турниров, ставки на эспорт готовятся составить конкуренцию традиционным видам спорта. Средняя ставка на Counter-Strike уже превышает сумму ставки на футбол в пять раз. В эксклюзивном интервью для SiGMA News Виталий Семенюк, менеджер по киберспортивным продуктам компании BETER, поделился опытом создания крупнейшего B2B-провайдера киберспортивного контента, а также рассказал о настоящем и будущем одного из самых перспективных направлений в мире iGaming.

История о том, как стать BETER

Расскажите о пути от 1 сотрудника 7 лет назад до современной команды 500+. Как формировалась команда ВЕТЕR?

История компании BETER неразрывно связана с двумя нашими самыми известными брендами – турнирами по настольному теннису Setka Cup и киберспортивными турнирами ESportsBattle.

Первые матчи Setka Cup состоялись в начале 2018 года в небольшом помещении на окраине Киева, столицы Украины. С тех пор турниры прошли большой этап развития: мы открыли новые локации в разных городах и странах, в том числе в Молдове, Чехии и Индии. Количество матчей выросло с 3 000 в первый год до более 11 000 в месяц по состоянию на сейчас. В сочетании с другим спортивным продуктом, баскетбольной лигой BSKT Cup, каждый год мы проводим более 175 000 спортивных матчей.

Что касается киберспортивного направления, наши турниры ESportsBattle стартовали в 2019 году, через год после запуска Setka Cup. Увидев высокий спрос со стороны операторов и их бетторов, мы начали активно масштабироваться: добавлять новые дисциплины, форматы и увеличивать количество матчей. С организации 43 000 матчей в 2019 году мы выросли до около 400 000 в год, а в этом году планируем превысить отметку в 500 000. Наши киберспортивные турниры уже охватывают все самые популярные дисциплины: eFootball, eBasketball и eHockey, а в скором времени мы планируем запустить eCricket и eTennis. Локации расположены в Сербии, Болгарии и Украине.

Организация такого масштаба требует непрерывного совершенствования операционных процессов. Сегодня во всех наших турнирах участвуют более 800 спортсменов. А над финальным продуктом, который получают наши клиенты, работают команды трейдеров, технических специалистов, администраторов, Integrity-специалистов, маркетологов, финансистов, юристов и других профессионалов.

Стратегия, основанная на глубоком понимании эспорта

Рост ВЕТЕR отражает рост спроса на киберсопрт в индустрии iGaming. Какие рыночные инсайты помогают вам формировать стратегию на будущее и какие стали переломными моментами в прошлом?

Наша стратегия основывается на глубоком понимании как киберспорта, так и индустрии iGaming в целом. В команде BETER работают специалисты и энтузиасты киберспорта с многолетним опытом в организации масштабных турниров и лиг. Это позволяет нам оставаться в центре событий, оперативно получать релевантные инсайты и четко понимать направление развития экосистемы.

Недавно к нашей команде присоединился Адам Конвей (Adam Conway), на позицию General Manager of Esports Business Division. Имея более 20 лет опыта в запуске и управлении успешными продуктами и трейдинга, он обладает уникальным видением, что значительно усилит нашу позицию как ведущего глобального поставщика решений в сфере киберспорта.

В сочетании с экспертизой коллег, глубоко понимающих потребности букмекерского рынка, мы выстраиваем сбалансированный подход к созданию наших продуктов. Важную роль играет также системная аналитика: мы активно применяем инструменты мониторинга рынка, анализируем поведение пользователей, эффективность контента и конкурентную среду.

Кроме того, мы регулярно участвуем в ведущих выставках индустрии iGaming, где активно общаемся с ключевыми стейкхолдерами и клиентами, демонстрируем наши новые продукты и решения, получая обратную связь.

bet365, Kaizen Gaming и Codere в числе глобальных партнеров BETER

Расскажите о глобальных партнерах ВЕТЕR и о том, как складывались отношения с ними.

На сегодня в нашем портфолио более 30 партнерских компаний, от Южной Америки до Азии, и этот список постоянно растет. Партнеры – это наша гордость и лучшее свидетельство качества продуктов. Среди них ведущие букмекеры, агрегаторы и поставщики решений для iGaming-индустрии.

В частности, мы сотрудничаем с такими компаниями, как Betsson Group, BVGroup, Kaizen Gaming, Altenar, bet365, Novibet, Superbet, Codere. С большинством мы работаем уже много лет, и многие из них охотно принимают все новые продукты BETER. Это демонстрирует как высокое качество производимого контента, так и понимание клиента.

Недавно компания вышла на рынок США, и в этом нам существенно помог партнер bet365. Сейчас мы активно работаем над доступностью киберспортивных продуктов BETER для американской аудитории.

500 000 эспорт-матчей в год

Вы планируете организовывать около 500 000 еспорт-матчей в год. Можно ли сказать, что таким образом вы воспитываете новую аудиторию для операторов?

Мы не просто имеем цель проводить 500 000 собственных эксклюзивных матчей в год. Команда трейдеров также предоставляет коэффициенты для более чем 400 турниров по самым популярным киберспортивным дисциплинам по всему миру, включая CS2, Dota 2, LoL, Valorant. Это позволяет формировать широкое, стабильное и актуальное предложение контента для букмекеров.

Мы не ставим цель «воспитывать» аудиторию в классическом понимании. Вместо этого BETER создает инфраструктуру, которая позволяет операторам расширять предложение для уже существующих пользователей и привлекать новую аудиторию из киберспортивной среды.

Я имею в виду системный подход к предоставлению качественного, непрерывного и динамичного контента, соответствующего ожиданиям как традиционных бетторов, так и нового поколения фанатов цифровых соревнований, а именно миллениалов и поколения Z. Таким образом, операторы могут эффективно работать с обоими сегментами аудитории.

Особенности эспортивной аудитории

Киберспорт отличает стабильный интерес бетторов, но насколько эта аудитория может быть прибыльной для букмекеров?

Аудитория киберспорта – это миллионы активных онлайн-пользователей, в основном молодежь, которая привыкла к быстрому темпу, коротким форматам, высокому уровню вовлеченности, и быстрым расчетам ставок с мгновенными выплатами.

Опыт подтверждает, что киберспортивные дисциплины демонстрируют высокую частоту ставок, хорошую маржинальность, более продолжительный lifetime пользователей по сравнению со многими классическими вертикалями. Согласно моим наблюдениям, в отдельных случаях до 10-12% общего GGR букмекеров формируется именно за счет esports-контента. Кроме того, ежегодно сотни миллионов ставок приходятся на киберспортивные продукты, в том числе на eFootball и eBasketball – дисциплины, популярные среди молодежи.

Для букмекеров это не просто новый сегмент, это реальная возможность привлечь новую генерацию пользователей без компромиссов в прибыльности или стабильности.

Меры ответственной игры в BETER

Расскажите о партнерстве с ІВІА и ESIC и мерах ответственной игры, которых вы придерживаетесь как контент-провайдер.

Партнерство с Esports Integrity Commission (ESIC) является взаимовыгодным и подтверждает, что стремление BETER к честной игре, прозрачности и добропорядочности соответствует самым высоким отраслевым стандартам. Мы предоставляем ESIC ценную экспертизу для обеспечения добропорядочности в киберспортивных дисциплинах и турнирах. Активно поддерживаем их миссию по противодействию договорным матчам и мошенничеству в ставках, участвуя в мониторинговых и аналитических инициативах, а также в выявлении и расследовании подозрительной активности.

В дополнение, фирменные турниры ESportsBattle, которые уже насчитывают до 40 000 событий в месяц, проходят под контролем специализированной Integrity-команды, обеспечивающей честность соревнований. Добропорядочность является фундаментом наших продуктов и технологических решений, а команда, работающая круглосуточно, поддерживает высокие стандарты честной игры на всех уровнях.

Стратегия добропорядочности компании базируется на шести столпах: онбординге, обучении, нормативном регулировании, мониторинге, расследовании и реагировании на нарушения. Эти принципы легли в основу системы корпоративного управления, многоязычной образовательной программы, базы инцидентов, Integrity Operation Centre и собственной платформы для сообщений о нарушениях.

Мы также тесно сотрудничаем с правоохранительными органами, спортивными федерациями, в частности Федерацией настольного тенниса Украины и Федерацией киберспорта Украины. Недавно подписали Меморандум о взаимопонимании с International Betting Integrity Association (IBIA) – всемирно признанной организации для совместного выявления и реагирования на подозрительные ставки, а также обмен экспертизой и лучшими практиками.

Еще одним важным элементом является Integrity BOOTCAMP – симуляционный проект, который дает спортсменам возможность практически применить знания из образовательных программ BETER в реальных условиях.

Благодаря такому комплексному подходу только 0,01% матчей отмечены командой как подозрительные. Все эти меры помогли нам получить признание в отрасли, в том числе победу в номинации «Safer Gambling» на European iGaming Awards 2025.

Три номинации на премию SiGMA Азия

Как вы считаете, за что именно вы номинированы на премию SiGMA Asia?

Мы очень рады быть в шорт-листе SiGMA Азия в трех категориях: Best Esport Provider 2025, Best Sportsbook Provider 2025 и Most Innovative Sportsbook Feature 2025. Эти номинации признают экспертизу в киберспорте, инновациях в ставках и внедрении высоких стандартов качества.

В прошлом году команда выиграла в категории Best Esport Provider, что подтверждает лидерский статус в этой сфере, и надеется повторить успех и в этом году. За этим стоит работа 24/7 над созданием лучшего продукта, подтвержденного многочисленными партнерствами, большим количеством организованных матчей и постоянным духом инноваций и совершенствований.

Приглашаем вас на саммит SiGMA Азия – крупнейшую встречу профессионалов iGaming, которая состоится 1-4 июня 2025 года. Более 20 000 участников, 3 800 операторов и 350 спикеров со всего мира на одной площадке.