- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Видео: Найдите свой икигай – успех приходит, когда занимаешься любимым делом. Интервью с Эманом Пулисом
От скромных начинаний до мечты об Олимпиаде – путь Эмана Пулиса к созданию SiGMA был полон неожиданных поворотов. В интервью Дэну Ассору основатель и CEO компании делится своей историей.
Один из трех детей в семье, Эман Пулис вырос в скромных условиях на Мальте — небольшом, но динамичном архипелаге на пересечении Европы и Африки. С юных лет он мечтал стать профессиональным спортсменом и представлять свою страну на Олимпийских играх. Однако финансовые ограничения не позволили осуществить эти планы – что, как показало время, стало благоприятным поворотом судьбы, заложившим основу для будущей компании SiGMA.
«Несмотря на олимпийские амбиции, у меня просто не было финансовых возможностей, – вспоминает Пулис. – Тогда я решил, что должен добиться финансовой независимости, чтобы никогда больше не сталкиваться с подобной ситуацией».
Когда путь к Олимпийским играм оказался закрыт, Пулис направил свою энергию в бизнес – сферу, в которой у него не было никакого опыта. «В моей семье никто не занимался предпринимательством, так что можете представить, сколько ошибок я совершил, пытаясь построить что-то с нуля», – признаётся он.
«Да, я ошибался много раз. Но никакая книга не научит реальному предпринимательству так, как собственный опыт», – заключает Пулис.
Риск, стойкость и трансформация: Смотрите полное интервью
Момент озарения
Лучшие бизнес-идеи часто рождаются неожиданно. Пулис признается, что в начале пути не имел ни малейшего представления о бизнесе. Он просто любил работать с людьми и хотел приносить пользу — взгляд на жизнь, который он унаследовал от матери. Неожиданно именно это привело его в индустрию мероприятий.
Первый шаг в бизнесе он сделал еще во время учебы в университете, когда ему предложили стать соорганизатором вечеринки на 4 000 человек. Несмотря на отсутствие опыта, но обладая природным даром объединять людей, он принял вызов. «Помню, как стоял у диджейского пульта в новогоднюю ночь 2004 года, смотрел на толпу и чувствовал мурашки по коже. В тот момент меня осенило — вот чем я хочу заниматься всю жизнь. Это было настоящее озарение».
В течение следующего десятилетия Пулис строил карьеру в сфере ночных развлечений Мальты, организуя масштабные события. Однако со временем он потерял к этому интерес. «Я не хотел всю жизнь просто собирать тысячи людей ради развлечения. Это перестало меня вдохновлять».
Второй момент озарения пришел в 2013 году, когда он решил сменить сферу — перейти от ночных мероприятий к конференциям. Его внимание привлекла платежеспособная аудитория его вечеринок — представители iGaming-индустрии. «Я никогда не был на конференции, не говоря уже о том, чтобы их организовывать. Но я увидел в этом огромный потенциал».
Так появилась SiGMA – Summit of iGaming Malta, бренд, который со временем охватил множество направлений. Первое мероприятие в 2014 году собрало 1 000 участников, многие из которых знали и доверяли Пулису благодаря его прошлым проектам. «После этого, – говорит он, – всё развивалось стремительно».
Оглядываясь назад, Пулис считает, что своим успехом обязан сочетанию уверенности, упорства и здоровой доли наивности. «Нельзя позволять сомнениям останавливать тебя. Я просто сфокусировался на цели и шел вперед». Он также отмечает, что избыточные знания иногда мешают: «Порой именно недостаток опыта позволяет двигаться вперед без лишних страхов и сомнений».
От Мальты до Манилы и дальше – неизбежный рост индустрии iGaming
Мальта — небольшое островное государство с населением всего 500 000 человек, но с выдающимся предпринимательским духом. По словам Эмана Пулиса, правительство страны «активно внедряет новые отрасли», добившись успехов в финансовых услугах и создав надежную регуляторную базу, которая привлекает международный бизнес.
Решающий шаг был сделан в 2001 году, когда на Мальте появился Malta Gaming Authority — первый регулятор азартных игр в стране. В то время во многих странах индустрия iGaming только зарождалась, но дальновидное регулирование позволило Мальте стать её центром. Компании со всего мира стремились получить мальтийскую лицензию, что привело к масштабному развитию отрасли.
Однако дело не только в регулировании. iGaming отличается высокой масштабируемостью: в отличие от традиционных индустрий, требующих значительных инвестиций в инфраструктуру, компании в этой сфере могут быстро выходить на новые рынки. Компания, работающая сегодня в Швеции, завтра может начать работу в Бразилии – достаточно лишь адаптировать контент под местный язык и учесть особенности регулирования. Низкий порог входа в сочетании с растущей аудиторией создали идеальные условия для взрывного роста отрасли.
«Мальта умеет не только регулировать существующие индустрии, но и находить новые перспективные ниши. В последние годы это коснулось искусственного интеллекта, блокчейн-технологий, медицинского каннабиса, фармацевтики и регистрации бизнеса», — отмечает Пулис.
Первые годы SiGMA развивалась как локальное мероприятие, укрепляя репутацию ведущей конференции по iGaming. Однако в 2018 году компания решила расширять границы, и первой целью экспансии стала Азия.
Манила была выбрана как ключевая точка входа в регион с населением 4,5 миллиарда человек и быстрорастущей игровой индустрией. Все было готово к успешному запуску, но у COVID-19 были иные планы. Пандемия вынудила отложить мероприятие, и SiGMA оказалась в ситуации, которую Пулис описывает как «попытку удержать тонущий корабль на плаву». Он морщится – 2020 год был трудным.
Затем возникла неожиданная возможность. Пока большинство стран оставались закрытыми, Дубай стал одним из первых регионов, отменивших ограничения. Активная кампания вакцинации и дальновидная политика ОАЭ сделали его идеальным местом для проведения мероприятий. В 2021 году SiGMA провела там свою первую конференцию. «Это был момент, когда казалось, это либо прорыв, либо крах», — признаётся Пулис.
Результат? Взрывная атмосфера: аудитория, соскучившаяся по живым встречам, жаждала вернуться к бизнесу и путешествиям. Потенциальный кризис превратился в точку роста — SiGMA вышла на международный уровень.
Пять лет спустя SiGMA проводит семь мероприятий по всему миру, охватывая ключевые географические рынки индустрии, и превратилась в крупнейшую event-платформу для гейминга, собирающую более 100 000 уникальных делегатов. «Этим мы действительно дорожим», – говорит он с гордостью.
Помимо мероприятий, SiGMA также расширила деятельность в сфере медиа и защиты интересов игроков. «В iGaming есть термин “просьюмеры” (prosumer)», — объясняет Пулис. «Это игроки, которые отлично разбираются в индустрии: знают всё о лицензировании, разработчиках игр, слотах и коэффициентах. Они тщательно выбирают, где играть».
«Поэтому мы решили превратить SiGMA в самый надежный авторитетный ресурс, где сходятся регуляторы, B2B-индустрия и игроки». С этой целью они инвестировали в создание надежной платформы с обзорами игр и казино, а также создали службу альтернативного разрешения споров (ADR), обеспечивающую беспристрастное посредничество между игроками и операторами.
«Сегодня B2C-направление приносит нам около 5% выручки, но потенциал роста огромен. Хорошая SEO-оптимизация, как и хорошая еда, требует времени, и мы совершенствуем нашу стратегию уже два года. Результаты обнадеживают».
От 1 000 до 100 000 делегатов
В 2014 году наше первое мероприятие собрало тысячу делегатов. Сегодня их сто тысяч. Эман Пулис признаётся, что легко увлечься этим стремительным развитием и забыть оглянуться назад, чтобы осознать, какой путь уже пройден. «У нас просто нет возможности нажать на тормоз и насладиться достигнутым. Но я невероятно благодарен за то, что оказался в этой индустрии именно в тот момент, когда мы могли расти вместе с ней».
И индустрия не сбавляет темпа — наоборот, её рост только ускоряется. Государства переходят от запретов к регулированию азартных игр, а инвестиционный климат кардинально изменился. Если раньше частные фонды и крупные корпорации настороженно относились к этому сектору, то теперь рассматривают его как легитимный и высокодоходный бизнес. Регулирование, которое многие воспринимали как ограничение, на самом деле стало фактором доверия. Оно привлекло серьёзных инвесторов и способствовало признанию индустрии на мировом уровне. «Мы видим, как кардинально меняется отношение к iGaming».
«Мы всегда поддерживали регулирование в гейминге — это наш принцип. Благодаря этому мы смогли выстроить прочные отношения с государственными структурами. Сегодня многие правительства сами приглашают нас провести конференции в их странах, открывая новые возможности для глобальной экспансии».
Сила «глокализации»
По словам Пулиса, глобальное расширение – это не просто копирование успешной формулы, а её адаптация. Томас Фридман удачно выразил этот принцип: «Это глокализация. Ты мыслишь глобально, но действуешь локально».
Вместо того чтобы централизовать управление в одном офисе, мы создали семь филиалов по всему миру — в Сан-Паулу, Маниле, Нойде (Индия), Мальте, на Кипре, в Белграде, а скоро и в Лас-Вегасе. Локальные команды помогают нам лучше понимать культурные особенности рынков, выстраивать эффективные бизнес-связи и говорить с аудиторией на её языке.
«Мы верим в децентрализованное управление. Я стараюсь создать культуру, в которой ошибки — это нормально, а сотрудники не боятся осознанного риска. Когда ко мне приходят с проблемой, я говорю: “Не приноси мне проблему — принеси извинение и решение”».
Если бы он мог дать один совет самому себе в молодости, он бы сказал: «Сохраняй страсть, оставайся гибким и воспринимай вызовы как возможности — поддерживай этот внутренний огонь». «Предпринимательство — это не стремление к безопасности, это риск, уроки из ошибок и постоянное развитие».
Но самое главное:«Найди свой Икигай. Когда ты занимаешься тем, что любишь, в чём ты хорош и что приносит пользу миру, успех приходит сам собой».
Теги:
