- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Эксперты о будущем индустрии iGaming в Бразилии
Теги:
Спустя три месяца после запуска регулируемого рынка iGaming в Бразилии индустрия все еще адаптируется к новым условиям. Для операторов и поставщиков этот переходный период представляет собой сочетание сложностей и возможностей: новые нормативные акты создали четкую структуру рынка, но одновременно вынудили компании пересмотреть свои бизнес-модели. Несмотря на то, что соблюдение требований и налоговая политика усложняют ведение бизнеса, потенциал бразильского рынка остается неоспоримым.
В эксклюзивном двухчастном материале SiGMA News эксперты отрасли — Тамаш Куштос (коммерческий директор Playson), Игорь Заречный (коммерческий директор Evoplay), Максимилиано Рамос (менеджер по партнерствам в Латинской Америке EEZE) и Ману Гамбхир (генеральный директор Xpoint) — делятся своим видением ключевых проблем, новых возможностей и перспектив развития индустрии iGaming в Бразилии. В преддверии конференции SiGMA Америка, которая состоится на следующей неделе в Сан-Паулу, первая часть материала освещает мнения экспертов о трудностях и перспективах работы на бразильском рынке.
Решение вопросов соответствия, лицензирования и налогообложения в Бразилии
По мере того как индустрия iGaming в Бразилии претерпевает значительные изменения, понимание вызовов, с которыми сталкиваются компании, позволяет увидеть более широкий эффект регулирования на отрасль.
Каковы самые большие трудности, с которыми сталкиваются компании в Бразилии, и как требования к соответствию, лицензированию и налогообложению изменили взаимодействие провайдеров с операторами?
Тамаш Куштос: Соблюдение изменяющейся нормативно-правовой базы Бразилии требует постоянного мониторинга и адаптации. Операторам необходимо учитывать требования к лицензированию, включая ответственный гемблинг, честную игру и налоговые обязательства, чтобы оставаться в рамках закона. Они полагаются на провайдеров, которые должны своевременно отслеживать любые изменения. Кроме того, провайдерам необходимо учитывать строгие правила рекламы и предпочтения бразильских игроков при разработке контента.
Еще одной ключевой сложностью является различие в регулировании по штатам, что создает неопределенность в долгосрочной перспективе. Помимо этого, жесткие ограничения на акции и бонусы влияют на стратегии привлечения игроков, а запрет на использование кредитных карт вынудил операторов внедрять альтернативные платежные методы, такие как Pix. Эти факторы, наряду с фрагментацией рынка, создают сложные условия для работы.
Игорь Заречный: Переход Бразилии к регулируемому рынку кардинально изменил способы взаимодействия провайдеров и операторов. Теперь в основе каждого делового партнерства лежат доверие и соответствие нормативам. По мере внедрения новых правил ключевую роль в обеспечении безопасности и соблюдении требований будут играть геолокационные инструменты и KYC-решения.
Кроме того, ведущими игроками рынка станут компании, использующие решения на основе ИИ для персонализации в реальном времени. В конечном итоге те, кто сможет эффективно управлять процессами соответствия, оптимизировать платежи и поддерживать высокий уровень вовлеченности игроков, будут двигать развитие iGaming в Бразилии вперед.
Максимилиано Рамос: 1 января ознаменовал начало новой эры беттинга в Бразилии. С появлением новых правил мы ожидаем более упорядоченного рынка с четкими нормами и эффективным надзором. Однако самой большой проблемой на данный момент является необходимость соответствия строгим требованиям к локальной сертификации. Этот процесс довольно сложный, и компании должны полностью соответствовать стандартам, прежде чем смогут легально работать.
С точки зрения провайдеров регулирование означает необходимость соблюдения новых требований, таких как меры по обеспечению ответственного гемблинга, рекламные ограничения и обязательства по финансовой отчетности. Хотя это создает новые вызовы, оно также способствует формированию более безопасной и структурированной индустрии.
Ману Гамбир: Регулирование приносит ощутимую пользу операторам, государству и обществу, но также накладывает дополнительные обязательства. Соответствие новым требованиям — это не просто внедрение новых технологий; оно требует создания новых должностей, перестройки рабочих процессов и приведения разработки продуктов в соответствие с регламентами.
Поскольку нормативная база Бразилии еще относительно новая, все участники рынка продолжают учиться. Многие операторы до сих пор используют геолокационные решения, которые не полностью соответствуют требованиям. С развитием технологий они переходят на корпоративные решения, такие как Xpoint, которые помогают не только соблюдать нормы, но и сосредоточиться на росте бизнеса.
Помимо соблюдения требований, геолокация все чаще используется для предотвращения мошенничества и персонализированного маркетинга. Мы ожидаем, что она сыграет еще большую роль в стратегиях безопасности и вовлечения пользователей.
Регулирование трансформирует индустрию iGaming в Бразилии
Адаптация к изменениям в нормативно-правовой среде позволяет компаниям совершенствовать свои стратегии, обеспечивать соответствие требованиям и одновременно стимулировать инновации. Это дает им возможность лучше адаптироваться, внедрять новшества и развиваться в структурированном, но конкурентном рынке.
Несмотря на вызовы, регулирование открывает новые возможности. Что изменилось для операторов и провайдеров теперь, когда рынок стал организованным?
Тамаш Куштос: Формирование регулируемой среды способствует увеличению вовлеченности населения Бразилии в азартные игры, а игроки с нерегулируемого рынка все чаще переходят к лицензированным операторам.
Теперь операторы делают акцент на инструментах взаимодействия и локализованном, привлекательном контенте, что, в свою очередь, увеличивает спрос на инновационные продукты. Это открывает новые возможности для создания контента, адаптированного под бразильскую аудиторию, и привлечения новых сегментов игроков.
Кроме того, уникальная платежная экосистема Бразилии, включая широкое распространение Pix, позволяет операторам создавать более удобные и беспрепятственные пользовательские сценарии. Поскольку кредитные карты теперь запрещены, игроки, которые ранее сталкивались с проблемами при оплате, получили более надежные способы проведения транзакций, что снижает уровень оттока клиентов.
Игорь Заречный: Регулирование рынка iGaming в Бразилии обеспечило столь необходимую ясность и стабильность, что, как я всегда говорю, укрепляет доверие и надежность как для операторов, так и для поставщиков услуг. По мере ужесточения правил операторам придется становиться более гибкими и быстро адаптироваться, что может привести к консолидации рынка. Те, кто сосредоточится на соблюдении требований и прочной стратегии, станут лидерами отрасли.
Максимилиано Рамос: Регулируемый сектор символизирует доверие, прозрачность и безопасность для всех сторон, но прежде всего – для пользователей. Компании получат более понятные условия работы, игроки – большую защиту, а у правительства появятся четкие инструменты контроля.
Конечно, потребуется период адаптации к новым правилам, но мы надеемся, что этот процесс пройдет максимально гладко и принесет пользу всем участникам рынка.
Ману Гамбир: Развитие нормативной базы в Бразилии создало значительные рыночные возможности для операторов. Теперь они работают в рамках четко определенной структуры, которая легализует их деятельность и способствует расширению в одном из самых быстрорастущих регионов индустрии iGaming.
Для таких провайдеров, как мы, это открывает возможности по внедрению передовых геолокационных и комплаенс-решений, адаптированных под местные требования. Это не только способствует созданию безопасной и регулируемой среды для ставок, но и позволяет операторам выделяться за счет улучшенного пользовательского опыта и надежной защиты от мошенничества. В конечном итоге развитие рынка создает условия для инновационных партнерств и разработки новых продуктов, которые могут изменить формат игровой индустрии в Бразилии.
Адаптация к изменению нормативной среды в Бразилии
В сложной системе нормативного соответствия Бразилии операторы и провайдеры сталкиваются как с вызовами, так и с возможностями на фоне растущего рынка. Динамичный характер этих изменений стимулирует инновации и может стать отправной точкой для новой эры iGaming в Латинской Америке. Однако налогообложение по-прежнему вызывает сложности: дополнительные сборы могут негативно сказаться на конкурентоспособности некоторых операторов и провайдеров, как это уже происходило на рынках, например, в Колумбии.
Развитие индустрии все больше сосредотачивается на сотрудничестве, геолокационных стратегиях, персонализированном маркетинге, KYC-решениях и мерах по предотвращению мошенничества. Эти подходы необходимы для соблюдения требований законодательства при сохранении ориентации на клиентский опыт и конкурентоспособность рынка.
В следующей части обсуждения эксперты рассмотрят ключевые технологические инновации, критически важные для долгосрочного успеха сектора iGaming в Бразилии. Кроме того, они проанализируют уроки, извлеченные из других регулируемых рынков, которые могут быть применены в текущем контексте Бразилии, а также обсудят тренды, которые, вероятно, сформируют рынок iGaming в стране в ближайшие 12–18 месяцев.
