- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
За пределами серии A и одержимости единорогами
Теги:
«Долина смерти после раунда A в Европе по-прежнему остаётся суровой реальностью», — отметил Магнус Магнуссон в интервью SiGMA, рассказывая о своей работе с Capital4D — фондом, который он основал, чтобы сопровождать около 20 европейских стартапов от ранних стадий до серии A и дальше.
Магнус Магнуссон выделяется среди инвесторов своей удивительной практичностью: стратегия для него — не роскошь, а то, что отличает вдохновляющие идеи от компаний, способных выдержать испытания временем.
Бывший стратег Фонда Билла и Мелинды Гейтс и ООН, а ныне консультант стартапов, Магнуссон говорит о том, что происходит, когда ажиотаж вокруг гениальной идеи сталкивается с жёсткими рыночными реалиями.
Проблема не в недостатке изобретательности. Европа изобилует прорывными технологиями и талантливыми основателями. Проблема, как считает Магнуссон, в постоянном несоответствии между потребностями стартапов и тем, что может предложить экосистема, особенно частный капитал, после первоначального роста.
«Мы улучшили условия от посевного финансирования до серии A. Но после серии A мы теряем слишком много компаний».
Стартапы, особенно те, что основаны техническими специалистами, сосредоточены на своём продукте. «Они полны энтузиазма, и это правильно. Но одного энтузиазма недостаточно, чтобы преодолеть регуляторные барьеры, трудности с привлечением клиентов или конкуренцию с устоявшимися игроками», — поясняет Магнуссон.
Слепая зона стратегии выхода на рынок
Опираясь на опыт в стратегиях развития, Магнуссон привносит в мир стартапов редкий подход: модель, ориентированную на результат, основанную на концепции «стратегии достижения цели». Это значит определить конечную цель и выстраивать путь к ней в обратном порядке. Такой метод часто применяют НПО и разработчики политики, но, по его мнению, он крайне необходим и в коммерческом секторе.
«Всё начинается с правильного определения проблемы, включая её рыночные аспекты», — объясняет он. «Слишком часто стартапы терпят неудачу не из-за неработающей технологии, а из-за того, что путь к рынку не был тщательно проверен».
Консультируя компании, Магнуссон не только помогает перспективным стартапам привлечь инвестиции, но и побуждает их переосмыслить подход к реализации.
«Стратегия выхода на рынок должна быть основой каждой презентации для инвесторов», — говорит он прямо. «Иначе инвесторы просто отвернутся».
Магнуссон отмечает улучшения в европейской стартап-экосистеме. Гибкость регулирования во Франции, налоговые льготы для новых предприятий и мощная поддержка посевного финансирования через программы ЕС создали настоящую инвестиционную среду, а не просто рынок.
«Среда конкурентная, но работает — до определённого момента».
Однако после серии A доступ к капиталу резко сокращается. Германия остаётся особенно осторожной в плане рисков, тогда как Франция и Швеция показывают чуть лучшие результаты. Дело не только в готовности рисковать, но и в том, как определяется успех.
«Нам нужно отойти от одержимости Силиконовой долины единорогами. Не каждая компания должна стать миллиардной. Устойчивые средние компании, часто семейные, были и могут снова стать основой европейской экономики».
Эта фиксация на росте любой ценой, предупреждает он, приводит к преждевременным продажам. «Многие европейские стартапы продаются американским компаниям из-за отсутствия местного финансирования для дальнейшего развития. Мы теряем наш инновационный потенциал, не получая долгосрочной выгоды».
Частный сектор Европы всё ещё слишком осторожен, считает Магнуссон, а политическая нестабильность усугубляет ситуацию. «Инвесторы отступают именно тогда, когда они нужны больше всего. Но если мы создадим более устойчивый пул капитала после серии A, мы сможем разорвать цикл зависимости от американских покупателей».
Ирония в том, говорит он, что у Европы есть наука, таланты и поддержка политики, но она всё ещё не может удержать свои самые перспективные компании.
Тем не менее, Магнус Магнуссон сохраняет оптимизм: «Если мы применим принципы из сферы развития — чёткие цели, структурированную стратегию и решения, основанные на данных, — в стартапах, мы добьёмся не только лучших инвестиций. Мы увидим реальные результаты».
Всё решает исполнение.
