“บริษัทในเครือรุ่นต่อไปต้องมองข้ามการเล่นเกม” – Joonas Karhu
Joonas Karhu ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจของ Bojoko เข้าร่วมชุดสัมภาษณ์ล่าสุดเกี่ยวกับ Affiliate Grand Slam
Joonas Karhu และทีมงานที่เหลือที่ Bojoko ได้สร้างรายชื่อเฉพาะของตนเองบน Bojoko ซึ่งสมาชิกของพวกเขาให้คะแนนและทบทวนประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับ พวกเขาเพิ่งพัฒนาชุดแอพ “ฝึกอบรม” ที่สามารถดาวน์โหลดได้จากร้าน Apple และ Google Play พวกเขามีความแข็งแกร่งในด้านการตลาดดิจิทัล การประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย และพวกเขาลงทุนในแคมเปญวิดีโอราคาประหยัดซึ่งมีการดูมากกว่า 9 ล้านครั้ง ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง
ธุรกิจ Affiliate ของคุณเริ่มต้นอย่างไร? และ iGaming เป็นประเภทธุรกิจเดียวของคุณหรือไม่?
Bojoko เปิดตัวในตลาดสหราชอาณาจักรในปี 2017 และตั้งแต่นั้นมา เราก็มีการเติบโตอย่างมาก ปีแรกนั้นช้าในแง่ของการเข้าชมไซต์และสมาชิก แต่ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาทั้งคู่ได้ออกเดินทางโดยมีผู้คนมากกว่า 34,000 คนมาเยี่ยมชม Bojoko ในแต่ละเดือนและสมาชิกที่ลงทะเบียนมากกว่า 30,000 คน
เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ รวมทั้งฟินแลนด์ แคนาดา นิวซีแลนด์ และสหรัฐอเมริกาในรัฐนิวเจอร์ซีย์ และได้เปิดตัวเพจพันธมิตรด้านกีฬาเป็นครั้งแรกในฟินแลนด์
เราสามารถขับเคลื่อนการเติบโตนี้ด้วยการสร้างทีมที่ดีที่สุดในธุรกิจและมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญ เช่น เทคโนโลยี การพัฒนา การออกแบบ UX และเนื้อหา เรายังจัดลำดับความสำคัญของการเล่นเกมที่ปลอดภัยและการพนันอย่างมีความรับผิดชอบ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาการเติบโตที่เราประสบความสำเร็จ
บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ แนวคิด และวัฒนธรรมของคุณ บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับภารกิจของคุณ
ด้วย Bojoko เราต้องการสร้างแบรนด์พันธมิตรการพนันออนไลน์ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกเป็นแห่งแรก เราพัฒนาแนวคิดที่ไม่เหมือนใครโดยอิงจาก Airbnb และ Trip Advisor ซึ่งคาสิโนออนไลน์และผู้พัฒนาเกมได้รับอนุญาตให้สร้างรายชื่อของตนเองบน Bojoko และสมาชิกของเราให้คะแนนและทบทวนประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับ
สิ่งนี้ให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคาสิโนที่สร้างโดยชุมชนแก่สมาชิกของเรา เรายังมีทีมผู้ทดสอบอิสระที่เล่นให้กับแบรนด์ทั้งหมดบนไซต์ของเราและให้ข้อเสนอแนะจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อสร้าง “ชั้นสอง” ของความรับผิดชอบ
ท้ายที่สุด เป้าหมายของเราคือการช่วยให้ผู้เล่นเรียกดูและเลือกคาสิโนออนไลน์ตามความชอบของพวกเขา และเพื่อทำเช่นนั้น เราได้พัฒนาชุดเครื่องมืออันทรงพลังที่ผู้เล่นสามารถใช้เพื่อกรองแบรนด์คาสิโนกว่า 300 แบรนด์ที่แสดงรายการบน Bojoko เพื่อสร้างรายการที่ตรงกัน ความชอบของพวกเขา เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะช่วยนำการพนันออนไลน์มาสู่กระแสหลัก
อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทในเครืออื่นๆ อะไรที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร และคุณจะให้คุณค่าที่เพิ่มขึ้นอะไร?
แนวทางทั้งหมดของเราคือสิ่งที่ทำให้เราแยกจากกัน ไม่เพียงแต่ในแง่ของแนวคิดเชิงนวัตกรรมของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่เรากำลังสร้าง Bojoko ให้เป็นแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก สิ่งนี้ทำให้เห็นเราดำเนินกิจกรรมทางการตลาดในวงกว้าง แทนที่จะอาศัยเพียงการเข้าชม SEO เพื่อดึงดูดผู้เล่น ซึ่งรวมถึงการตลาดดิจิทัล การประชาสัมพันธ์ และโซเชียลมีเดีย แต่ปีที่แล้ว เรายกระดับสิ่งนี้ไปอีกขั้นด้วยแคมเปญวิดีโอราคาประหยัดขนาดใหญ่
สี่หน่วยงานแยกกันทำงานในโฆษณาวิดีโอ – เพลงชาติ – ซึ่งปัจจุบันมีผู้ชมทั้งหมดมากกว่า 9 ล้านครั้ง โฆษณามีผลในเชิงบวกอย่างมากต่อการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าชมไซต์ด้วย
ไม่มีพันธมิตรการพนันออนไลน์รายอื่นที่สร้างแบรนด์ในลักษณะเดียวกับที่เราเป็น และมันส่งผลดีต่อ Bojoko แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมในวงกว้างด้วย
คุณให้ความสำคัญอะไรกับการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ?
มันสำคัญมากสำหรับเรา และเราเชื่อว่าเราได้กำหนดมาตรฐานให้ผู้อื่นปฏิบัติตามเมื่อพูดถึงการเล่นเกมอย่างปลอดภัย นี่เป็นเพราะว่าเราไปไกลกว่าข้อจำกัดความรับผิดชอบมาตรฐานและเชื่อมโยงกับองค์กรการกุศลติดการพนัน และทำสิ่งต่าง ๆ ที่สร้างความแตกต่างได้จริง ซึ่งรวมถึงการเป็นพันธมิตรกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์บล็อกการพนัน Gamban เพื่อให้สมาชิกของเราเข้าถึงบริการได้ฟรี
นอกจากนี้เรายังทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายการพนันที่ดำเนินการตรวจสอบประจำปีของ Bojoko และกิจกรรมทางการตลาดที่เราดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าเรามีความรับผิดชอบและปกป้องผู้เล่นให้มากที่สุด การพนันเป็นรูปแบบหนึ่งของความบันเทิง และเราต้องการให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ สมาชิก และผู้เล่นของเรามีความสุขและมีสุขภาพดีเมื่อเล่นที่แบรนด์ที่ระบุไว้ใน Bojoko
ตลาดใดที่คุณจับตามองเป็นอันดับแรกและเพราะเหตุใด คุณเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่หรือไม่?
เนื่องจากเรากำลังสร้าง Bojoko ให้เป็นแบรนด์ระดับโลก ตลาดทั้งหมดมีความสำคัญต่อเรา แน่นอนว่าความท้าทายคือการหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสมในการดำเนินธุรกิจในแต่ละตลาด ซึ่งต้องใช้เวลา นั่นคือเหตุผลที่เราใช้แนวทางการพิจารณาในแต่ละตลาดและเข้าร่วมเมื่อเรามีทีมเท่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่าเราจะประสบความสำเร็จ
ดังที่กล่าวไปแล้ว เราเชื่อว่าสหรัฐฯ จะกลายเป็นตลาดการพนันออนไลน์ที่ถูกกฎหมายที่ใหญ่ที่สุดในโลก และด้วยเหตุนี้ เรากำลังทุ่มเททรัพยากรที่สำคัญเพื่อสร้างตัวเองที่นั่น
คุณสมบัติและทักษะใดที่จำเป็นในทีม/ธุรกิจในเครือ ?
พันธมิตรด้านการพนันเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงที่สุดในการทำงาน ดังนั้นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณจำเป็นต้องสร้างทีมที่มีความคิดที่เฉียบแหลมและมีความสามารถด้านความคิดสร้างสรรค์ในภาคส่วนนี้ พวกเขายังต้องมีทักษะที่หลากหลาย ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการพัฒนา ตลอดจนการจัดการ การเงิน เนื้อหา SEO และอื่นๆ ทีมงานทั้งหมดยังต้องอยู่เหนือเกม ซึ่งต้องการการเรียนรู้และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
เทคโนโลยีมีส่วนในชีวิตประจำวันของคุณอย่างไร? เทคโนโลยีเกิดใหม่อย่าง AI และบิ๊กดาต้าใดที่จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในเครือในปี 2021 และปีต่อๆ ไป ?
เราให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีตั้งแต่วันแรก เว็บไซต์ของเราได้รับการออกแบบและสร้างขึ้นจากพื้นฐานซึ่งช่วยให้เราสามารถมอบประสบการณ์การใช้งานที่เหนือกว่าแก่ผู้ใช้ เนื่องจากเราควบคุมแพลตฟอร์มได้อย่างสมบูรณ์ซึ่งช่วยให้เราพัฒนาเครื่องมือ คุณลักษณะ ดำเนินการทดสอบ A/B และอื่นๆ อีกมากมาย
เมื่อเร็วๆ นี้ เราได้นำแนวทางของเราไปสู่เทคโนโลยีไปอีกระดับโดยการออกแบบและพัฒนาชุดแอปพลิเคชัน “การฝึกอบรม” ที่สามารถดาวน์โหลดได้จาก Apple App Store และ Google Play Store จนถึงตอนนี้ เราได้สร้างแอพสำหรับแบล็คแจ็คและรูเล็ต โดยมีการวางแผนมากขึ้น
แนวคิดเบื้องหลังแอพคือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มเติมและเพื่อให้ผู้เล่นมีโอกาสฝึกฝนเกมบนโต๊ะก่อนที่จะสมัครและเล่นที่คาสิโนที่เราแนะนำ พวกเขาได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ โดยมีการดาวน์โหลดทั้งหมดมากกว่า 1200 ครั้งจนถึงปัจจุบัน
พันธมิตรจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในแนวทางของตนได้อย่างไร?
พันธมิตรรุ่นต่อไปจำเป็นต้องมองข้ามการเล่นเกมและในธุรกิจ ภาคส่วน และตลาดที่หลากหลายเพื่อช่วยควบคุมประสบการณ์ที่พวกเขาเสนอให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ของตน ผู้ที่ทำเช่นนั้นจะสามารถนำแนวคิดและแนวคิดใหม่ ๆ มาสู่พื้นที่พันธมิตรการพนันและยังคงขับเคลื่อนความก้าวหน้าที่ดำเนินการโดยผู้ที่ล้ำสมัยของอุตสาหกรรม
ธุรกิจ Affiliate ต้องทำอย่างไรจึงจะเติบโตได้?
คุณต้องเริ่มต้นด้วยวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและแนวคิดที่นำสิ่งใหม่ออกสู่ตลาด จากนั้นคุณต้องมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการนำธุรกิจจากแนวคิดไปสู่การเปิดตัว และจากการเปิดตัวสู่การเติบโตอย่างต่อเนื่อง แน่นอนว่าสิ่งนี้ต้องการผู้นำทีมที่น่าทึ่งโดยผู้บริหารที่มีประสบการณ์และความทะเยอทะยานที่สามารถกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจ
วัฒนธรรมของบริษัทที่ทำให้มั่นใจว่าพนักงานทุกคนรู้สึกมีคุณค่า ได้รับการสนับสนุน และได้รับโอกาสในการเติบโตก็เป็นกุญแจสำคัญเช่นกัน เราสูญเสียพนักงานเพียงสองคนในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาและไม่มีใครเทียบคู่แข่งได้
คุณจัดการความสัมพันธ์กับโอเปอเรเตอร์หลายตัวอย่างไร ?
ด้วยแบรนด์คาสิโนออนไลน์มากกว่า 300 แบรนด์ที่จดทะเบียนใน Bojoko สิ่งนี้ค่อนข้างท้าทาย แต่เนื่องจากเราเห็นความสัมพันธ์เป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงระหว่าง Bojoko และคาสิโนแต่ละแห่ง เราจึงอุทิศเวลาให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้ดำเนินการแต่ละราย – สิ่งนี้ทำระหว่างตัวฉันกับ Linda Leskinen เพื่อนร่วมงานของฉัน ด้วยคนสองคนที่ทำงานเต็มเวลานี้ เราสามารถจัดการแบรนด์ที่เราทำงานด้วยและร่วมงานได้มากขึ้น
คุณเคยไป SiGMA, SiGMA ยุโรป, แอฟริกา, เอเชียหรืออเมริกา – งานแสดงนิทรรศการใดในสี่งานนี้ที่คุณน่าจะจองในไดอารี่ของคุณในปี 2021 เนื่องจาก COVID-19 อนุญาต ?
ฉันเคยเข้าร่วม SiGMA มาก่อนและหวังว่าจะได้เข้าร่วมกิจกรรมอีกครั้งทันทีที่มีการยกเลิกข้อจำกัดต่างๆ เหตุการณ์ดังกล่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับพันธมิตรที่มีอยู่และพันธมิตรใหม่ รวมถึงการรับฟังจากบุคคลภายในอุตสาหกรรมและผู้เชี่ยวชาญที่หลากหลาย ในขณะที่เราสนุกกับกิจกรรมเสมือนจริงในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ไม่มีอะไรดีไปกว่าของจริง
บอกเราหน่อยเกี่ยวกับตัวคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจต้องทำด้วยคน ไม่ใช่แค่บริษัท! งานอดิเรก หนังสือเล่มโปรด คำคมที่ชอบ ไม่ว่าคุณจะชอบเล่นเกมหรือไม่ ฯลฯ
งานอดิเรกหลักของฉันคือเล่นกอล์ฟและออกกำลังกายในยิม ก่อนที่จะเข้าสู่วงการอย่างมืออาชีพ ฉันเคยเล่นโปกเกอร์มาก่อน จากนั้นฉันก็เข้าร่วมการผูกขาดการพนันในฟินแลนด์เมื่อฉันกำลังศึกษาและไม่ได้มองย้อนกลับไปตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันเล่นการพนันเป็นครั้งคราวและส่วนใหญ่เป็นการแข่งขันกอล์ฟพีจีเอครั้งใหญ่
หนังสือเล่มโปรดของฉันคือซีรี่ส์ Harry Potter และคำพูดที่ฉันชอบคือ “Sometimes it rains at Disneyland” จาก Morgan Housel
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SiGMA Affiliate Grand Slam ที่นี่
iGathering ลอนดอน:
SiGMA จะจัดงาน iGathering ครั้งต่อไปที่ลอนดอนในวันที่ 21 กรกฎาคม งานสร้างเครือข่ายสำหรับผู้บริหารระดับสูงจะจัดขึ้นที่ Tziganos ร้านอาหารที่ให้บริการอาหารเมดิเตอร์เรเนียนในใจกลางหมู่บ้าน Blackheath งานนี้นำเสนอโอกาสที่ดีในการสร้างเครือข่ายและตีการเชื่อมต่อในสภาพแวดล้อมที่เป็นกันเองที่ผู้เข้าร่วมประชุมสามารถผ่อนคลายและหลอมรวมการทำงานร่วมกัน รายชื่อแขกจำกัดเฉพาะระดับ c อันทรงเกียรติ 200 คนเท่านั้น รับรองความสนิทสนมและความพิเศษเฉพาะด้วยการเชิญเท่านั้น คุณสนใจที่จะจัดงาน iGathering ครั้งต่อไปหรือไม่? ทำความรู้จัก เพิ่มเติม
