“มอบสิ่งพิเศษที่ยากหรือแพงเกินไปที่จะทำซ้ำ” – Jens Bøg Hokka
Jens Bøg Hokka ผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการ Casinopenge.dk เข้าร่วมชุดสัมภาษณ์ล่าสุดเกี่ยวกับ Affiliate Grand Slam
Jens Bøg Hokka กล่าวว่าพวกเขาพึ่งพาการวิเคราะห์ข้อมูลและลงทุนอย่างมากในด้านการตลาด ทั้งผ่านสื่อที่ได้รับและการซื้อ ในขณะที่ในช่วงแรกๆ พวกเขาอาศัยคำพูดจากปากต่อปาก เขากล่าวว่าการจะประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องเต็มใจและสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ให้กับตัวคุณและธุรกิจของคุณได้เสมอ – ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง
ธุรกิจ Affiliate ของคุณเริ่มต้นอย่างไร? iGaming เป็นประเภทธุรกิจเดียวของคุณหรือไม่?
ฉันเริ่ม Casinopenge.dk ในช่วงแรก ๆ ของคาสิโนออนไลน์ในปี 2000 จากห้องพักในหอพักของฉันตอนที่ฉันยังอยู่ในมหาวิทยาลัย ไม่มีอะไรคล้ายกันในเดนมาร์กในขณะนั้น Casinopenge.dk มีข้อมูลมากกว่าเว็บไซต์อื่น ๆ มาก นอกเหนือจากการเขียนจากมุมมองของผู้เล่น เว็บไซต์ในเครืออื่น ๆ ส่วนใหญ่เป็นเพียงกลุ่มของแบนเนอร์คาสิโน ซึ่งฉันไม่เคยใช้ใน Casinopenge.dk หลังจากเปิดไซต์ของฉันเป็นเวลา 6 เดือน และได้รับสมาชิก 151 รายในจดหมายข่าวของฉัน ข่าวระดับประเทศลดลงโดยห้องขนาด 12 ตร.ม. ที่ฉันโทรหาที่บ้าน และสัมภาษณ์ฉันเกี่ยวกับไซต์นั้น และ 20% ของประชากรเดนมาร์กเห็นข่าวในวันอาทิตย์ว่าโดยพื้นฐานแล้ว การตรวจสอบเว็บไซต์เล็ก ๆ ของฉันใช้เวลา 3 นาทีจากห้องพักรวม
ทุกวันนี้ เรายังคงเน้นเฉพาะตลาดเดนมาร์กซึ่งขณะนี้ถูกควบคุม เรายังพยายามสื่อสารให้ตรงไปตรงมาที่สุดกับผู้ใช้ โดยให้คำแนะนำที่ดีที่สุดเกี่ยวกับวิธีที่จะชนะคาสิโนให้ได้มากที่สุด แม้ว่าจะขัดแย้งกับรูปแบบส่วนแบ่งรายได้ก็ตาม สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปตั้งแต่วันแรกคือเราต้องพึ่งพาการวิเคราะห์ข้อมูลมากขึ้นและลงทุนอย่างมากในด้านการตลาด ทั้งผ่านสื่อที่หามาได้และที่ซื้อมา ซึ่งฉันพึ่งเพียงคำพูดจากปากต่อปากเท่านั้นในตอนแรก
อะไรทำให้คุณแตกต่างจาก บริษัทในเครืออื่นๆ และอะไรที่ทำให้ข้อเสนอการเข้าชม/ไซต์การเข้าชมของคุณไม่เหมือนใคร?
เนื่องจากเจ้าหน้าที่ของเดนมาร์กเพิ่งเปลี่ยนการเรียกเลขหมายภาษีและทำให้คาสิโนไม่น่าสนใจในการดำเนินงานในเดนมาร์ก เราจึงอยู่ท่ามกลางการเปิดตัวคาสิโนใหม่ในตลาด นั่นทำให้ยากขึ้นสำหรับเราในฐานะบริษัทในเครือในการนำเสนอสถานที่เล่นเกมใหม่ ๆ ให้กับผู้อ่านของเรา และไม่น่าสนใจสำหรับผู้เล่นที่จะมาที่เว็บไซต์ของเราเพื่อค้นหาคาสิโนใหม่ที่จะเล่น ดังนั้นเราจึงหันมาให้ความสนใจกับข้อเสนอของคาสิโนมากขึ้นสำหรับผู้เล่นปัจจุบัน แม้ว่าคาสิโนจะจ่ายให้กับผู้เล่นใหม่เท่านั้น แม้ว่าเราจะลงทุนเป็นจำนวนมากในการจัดหาทราฟฟิกที่ในทางทฤษฎีไม่ต้องจ่ายอะไรเลย กลยุทธ์นี้ยังสร้างผู้เล่นใหม่จำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นผู้เล่นเพิ่มเติมสำหรับคาสิโนเก่าที่เรานำเสนอข้อเสนอการรักษาลูกค้า หรือสำหรับคาสิโนใหม่ไม่กี่แห่งที่เปิดตัวในตลาด เมื่อมีการเปิดตัวใหม่อย่างจริงจังในตลาด ตอนนี้เราสามารถนำผู้เล่นจำนวนมากขึ้นในอัตราที่รวดเร็วกว่าที่เคยเป็นมา
คุณจะให้มูลค่าที่เพิ่มขึ้นเท่าใด?
การไม่ได้รับเงินสำหรับการส่งผู้เล่นที่มีอยู่ไปยังคาสิโนนั้นไม่เป็นความจริงทั้งหมด เนื่องจากเป็นการเพิ่มรายได้ส่วนแบ่งรายได้สำหรับผู้เล่นที่ลงทะเบียนผ่านลิงค์พันธมิตรของเราก่อนหน้านี้ เราไม่มีทางรู้ได้เลยว่าผู้เล่นลงทะเบียนผ่าน Casinopenge.dk หรือไม่ ดังนั้นนอกจากมูลค่าโดยตรงที่เรานำมาสู่คาสิโนผ่านผู้เล่นใหม่ Casinopenge.dk ยังนำมูลค่ารองมาสู่ฐานผู้เล่นที่มีอยู่ของคาสิโนไม่ว่าจะโดยตรง จ่ายสำหรับมันหรือไม่
คุณให้ความสำคัญอะไรกับการเล่นเกมอย่างมีความรับผิดชอบ?
แม้ว่าตอนนี้ส่วนใหญ่จะถูกประมวลเป็นกฎหมายการเล่นเกม แต่เราได้พยายามนำเสนอข้อเสนอของคาสิโนที่สมดุลที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับผู้เล่นใน Casinopenge.dk โดยเน้นข้อกำหนดให้มากที่สุดเท่าที่ประโยชน์ของโบนัส และคำเตือนเกี่ยวกับกับดักที่สามารถทำได้ เสียผู้เล่นที่ชนะ ตามปกติแล้ว เรายังมีปัญหาเกี่ยวกับข้อมูลการพนันบนเว็บไซต์และแบบทดสอบเพื่อทดสอบตัวเอง ซึ่งขณะนี้กฎหมายกำหนดไว้ทั้งหมด น่าเสียดายที่นักพนันที่มีปัญหาไม่ค่อยติดต่อมาหาเรา ดังนั้นสิ่งที่ดีที่สุดที่เราสามารถทำได้คือการให้ข้อมูลที่ตรงไปตรงมาและสมดุล และไม่นำเสนอโอกาสในการชนะรางวัลที่มากกว่าที่เป็นจริง หรือนำเสนอการพนันเพื่อแก้ปัญหาทางการเงิน
ตลาดใดที่คุณจับตามองเป็นอันดับแรกและเพราะเหตุใด คุณเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่หรือไม่?
เรามุ่งเน้นไปที่ตลาดเดนมาร์ก แต่ฉันยังคงจับตามองตลาดนอร์ดิกอื่น ๆ หากมีโอกาสที่เหมาะสมปรากฏขึ้น
ช่องใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจในเครือของคุณ และช่องใดทำกำไรได้มากที่สุด คุณพบช่องที่ทำกำไรได้มากที่สุดได้อย่างไร?
ตลาดมีการเคลื่อนไหวอยู่เสมอ จึงเป็นกระบวนการที่คงที่ของการลองผิดลองถูก และบังคับใช้สิ่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สิ่งที่ใช้ได้ผลเมื่อสองปีที่แล้ว มักจะใช้ไม่ได้ในวันนี้ ดังนั้นเราจึงทำงานในโครงการใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องและมุ่งไปที่ข้อมูลที่นำพาเราไป
คุณกำลังใคร่ครวญในการดึงดูดนักลงทุนเพื่อขยายหรือขยายธุรกิจของคุณ? หรือด้วยตลาด M&A ขนาดใหญ่เช่นนี้ คุณเคยคิดที่จะขายธุรกิจนี้หรือไม่?
ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้ หากโอกาสที่เหมาะสมมาถึง
คุณสมบัติและทักษะใดที่จำเป็นในทีม/ธุรกิจในเครือ?
คุณต้องเต็มใจและสามารถสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ให้กับตัวเองและธุรกิจของคุณได้เสมอ ไม่เช่นนั้นคนอื่นจะเข้ามาแทนที่ หากคุณต้องการทำให้ธุรกิจเติบโต คุณอาจไม่มีทักษะที่จำเป็นทั้งหมด ดังนั้นให้หาใครสักคนที่จะร่วมทีมกับอาหารเสริมนั้นเอง แทนที่จะทำงานกับสำเนาของตัวเอง งานนี้เป็นการผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์และการคิดนอกกรอบ การอ่านเชิงวิเคราะห์ของผลลัพธ์ และการทำงานซ้ำๆ ที่น่าเบื่อหน่าย คุณต้องมีทีมที่สามารถทำทั้งหมดนี้ได้จึงจะประสบความสำเร็จ
เทคโนโลยีเกิดใหม่ใด เช่น AI และบิ๊กดาต้าที่จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมในเครือในปี 2021 และปีต่อๆ ไป?
ใช่ สิ่งเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมพันธมิตร เทคโนโลยีอื่น ๆ หลายอย่างที่เรายังไม่รู้ถึงความสำคัญก็เช่นกัน ประเด็นคือต้องพร้อมเสมอสำหรับสิ่งที่ปรากฏ
พันธมิตรจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในแนวทางของพวกเขาได้อย่างไร?
คำจำกัดความของความเป็นเอกลักษณ์คือการเห็นสิ่งที่คนอื่นทำและทำอย่างอื่น วิธีหนึ่งที่จะทำให้ระบบมากขึ้นเกี่ยวกับการสร้างเอกลักษณ์ให้เป็นสิ่งที่ทำกำไรได้คือการดูว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไรและพิจารณาว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในปัจจุบันบน Google ได้รับคำตอบหรือไม่ ถ้าไม่มีโอกาสที่จะตอบคำถามในทางที่ดีขึ้น หากยังไม่เสร็จอาจเป็นเรื่องยากและใช้เวลานานในการให้คำตอบที่ดีที่สุด แต่ถ้าหากคุณพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้คำตอบที่ดีที่สุด คู่แข่งก็จะลอกเลียนแบบได้ยากขึ้น และ มันจะทำงานเพื่อประโยชน์ของคุณเป็นเวลานาน
ธุรกิจ Affiliate ต้องทำอย่างไรจึงจะเติบโตได้?
ทั้งหมดข้างต้น หรืออาจจะเป็นแค่เบียร์และอาหารดีๆ
คุณคาดการณ์อนาคตของภาคธุรกิจนี้อย่างไร?
การรวมบัญชีจะดำเนินต่อไป ดังนั้น บริษัทในเครือที่มีขนาดเล็กกว่าจะถูกบีบ เว้นแต่พวกเขาจะสามารถจัดหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งยากเกินไปหรือมีค่าใช้จ่ายสูงที่จะทำซ้ำโดยยักษ์ใหญ่ในเครือ
คุณเลือกโอเปอเรเตอร์ของคุณอย่างไร และคุณจัดการความสัมพันธ์กับโอเปอเรเตอร์หลายตัวอย่างไร?
เนื่องจากอยู่ในตลาดขนาดเล็กที่มีการควบคุม มีผู้ประกอบการจำนวนจำกัด ดังนั้นเราจึงทำงานร่วมกับผู้ให้บริการที่เต็มใจซึ่งมีใบอนุญาต จากนั้นเราจะจัดลำดับความสำคัญของความพยายามและพื้นที่พิเศษของเราสำหรับผู้ประกอบการที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุด ในขณะเดียวกันก็พิจารณาว่าผู้อ่านของเรามีความน่าสนใจเพียงใด
แนวทางของคุณในช่วงเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนใหม่คืออะไร?
หากเราเห็นว่ามีการออกใบอนุญาตใหม่ในตลาด เราจะติดต่อผู้ให้บริการ นำเสนอเว็บไซต์และผลลัพธ์ของเรากับผู้ให้บริการที่คล้ายกัน และขอความร่วมมือ หากคาสิโนมอบบางสิ่งที่แปลกใหม่และมีโอกาสสร้างรายได้สูง เราจะจัดทำแผนการเปิดตัวที่มีหลายมุมเพื่อโปรโมตแบรนด์ใหม่ในช่วงสองสามเดือนแรก ในทางกลับกัน คาสิโนไวท์เลเบลทั่วไปจะถูกเพิ่มเข้าไปในรายชื่อเป็นคาสิโนใหม่ และเราขยายความพยายามทางการตลาดก็ต่อเมื่อดึงดูดผู้เล่นที่มีคุณค่าเท่านั้น
คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas—งานแสดงนิทรรศการใดในสี่งานนี้ที่คุณน่าจะจองในไดอารี่ของคุณในปี 2021 ซึ่ง COVID-19 อนุญาต?
นี่จะเป็นครั้งแรกของฉันที่ SiGMA ฉันเน้นไปที่ยุโรปเท่านั้น
บอกเราหน่อยเกี่ยวกับตัวคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจต้องทำด้วยคน ไม่ใช่แค่บริษัท! งานอดิเรก หนังสือเล่มโปรด คำคมที่ชอบ ไม่ว่าคุณจะชอบเล่นเกมด้วยตัวเอง ฯลฯ
ฉันใช้เวลาว่างส่วนใหญ่กับครอบครัว และในช่วงโคโรน่า ฉันใช้เวลาว่างส่วนใหญ่ไปกับการทำงาน ฉันอาศัยอยู่ติดกับป่าและใช้ทั้งสำหรับการเดินและปั่นจักรยานเสือภูเขา ฉันผ่อนคลายกับหนังสือซึ่งส่วนใหญ่เป็นหนังระทึกขวัญ และการอ่านที่ยอดเยี่ยมอย่างน่าประหลาดใจครั้งสุดท้ายของฉันคือ Stacey Abrams ‘ในขณะที่ Justice Sleeps มาจากเดนมาร์ก ฉันชอบ “Grook” เป็นกวีและดีไซเนอร์ชาวเดนมาร์กผู้ล่วงลับไปแล้ว Piet Hein: “รักในขณะที่คุณมีความรักที่จะให้ ใช้ชีวิตในขณะที่คุณมีชีวิตต่อไป” ฉันไม่ได้เล่นมากนัก (เมื่อคุณรู้ว่าไส้กรอกทำได้อย่างไร…) แต่ฉันสนุกกับเกมโป๊กเกอร์ที่ดีในหมู่เพื่อน
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SiGMA Affiliate Grand Slam ที่นี่
Malta Week – บันทึกวันที่:
เป็นครั้งแรกที่ SiGMA Group นำ 4 การแสดงชั้นนำมารวมกันเพื่อแม่ของการประชุมทั้งหมด ตั้งแต่วันที่ 15 ถึง 19 พฤศจิกายน SiGMA ควบคู่ไปกับ AGS และ AIBC จะนำสิ่งที่ดีที่สุดในธุรกิจมาสู่จุดนัดพบระดับเฟิร์สคลาสที่ Malta Fairs and Convention Center (MFCC) Malta Week เป็นโอกาสสำหรับนักลงทุนที่จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพครอสโอเวอร์ที่สำคัญสำหรับข้อตกลงทางธุรกิจที่หลากหลาย และเพิ่มโอกาสในการเชื่อมต่อกับบริษัทในเครือ ผู้กำหนดนโยบาย ผู้นำทางความคิด ซัพพลายเออร์ และผู้ดำเนินการในอุตสาหกรรม สมัครตอนนี้!
