“อันที่จริงแล้วมันไม่ใช่เอกลักษณ์เสมอไปที่ทำให้พันธมิตรประสบความสำเร็จ” – Wayne Howe

Wayne Howe กรรมการผู้จัดการของ HowAbout Bingo เข้าร่วมการสัมภาษณ์พันธมิตรครั้งล่าสุดของ Affiliate Grand Slam 

Wayne Howe จาก HowAbout Bingo มีความสัมพันธ์ำหรับไซต์บิงโกที่เขาโปรโมตและไม่ได้ล่าเงิน แต่เป็นไซต์ที่เขาชอบที่สุด – ติดตามเรื่องราวของเขาด้านล่าง – 

คุณเข้าสู่ Affiliate Space ครั้งแรกได้อย่างไร? และคุณให้ความสำคัญกับพื้นที่เล่นเกมมาตลอดหรือไม่? 

Wayne Howe  –  ผมเข้าไปในพื้นที่พันธมิตรของโดยบังเอิญ          จริงๆ ในปี 2006 และในตอนนั้นผมเพิ่งจบมหาวิทยาลัย ผมได้สมัครตำแหน่งผู้ดูแลเว็บไซต์ของ บริษัท ในลีดส์ ที่ตอนนั้นผมไม่รู้จัก แต่พวกเขาเป็นหนึ่งใน บริษัท ในเครือบิงโกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด 

ผมเริ่มต้นจากการจัดการเว็บไซต์บิงโกฟรีที่เพิ่งเปิดตัวใหม่และจากนั้นผมก็ได้เลื่อนตำแหน่งเพื่อจัดการไซต์บิงโกทั้งหมดในการดูแลของบริษัท รวมถึงแบรนด์บิงโกชั้นนำของตลาดอย่าง WhichBingo อีกด้วย 

เมื่อ WhereBingo ถูกขายให้กับ XLMedia ในปี 2018 ผมถูกให้ทำงานซ้ำซ้อน นั่นจึงทำให้ผมได้ก่อตั้งบริษัท Howe Gaming ของตัวเองและในที่สุดก็มาถึงตอนนี้ที่ผมได้เปิดตัวเว็บไซต์ในเครือบิงโกของตัวเอง 

คุณได้สร้างแบรนด์ของคุณโดยใช้ตัวตนของคุณ  บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ 

ผมรู้ว่าผมต้องทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไปเล็กน้อยเพื่อให้เว็บไซต์ของผมโดดเด่นกว่าคนทั่วไปดังนั้นผมจึงตัดสินใจที่จะใช้วิธีการเอาตัวเองออกไปที่นั่นโดยด้านหน้าและตรงกลางเป็นหน้าตาของเว็บไซต์  

ดังนั้นมันจึงไม่เหมือนกับ บริษัท ในเครือบิงโกอื่น ๆ บทวิจารณ์ข่าวสารและคำแนะนำทั้งหมดเขียนโดยตัวผมและความคิดเห็นของผม ผมยังมีเนื้อหาวิดีโอมากมายที่คุณสามารถเห็นผมเล่นและพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์และเกมต่างๆ ผมเชื่อว่านี่เป็นแนวทางที่ดีในการดำเนินการเนื่องจากผมหลงใหลในบิงโกออนไลน์อย่างแท้จริงและคิดว่าสิ่งนั้นเกิดขึ้น   ผู้เล่น (หวังว่า) จะซื้อเข้าไปในนั้น 

อะไรทำให้ข้อเสนอการเข้าชม / ไซต์การเข้าชมของคุณโดดเด่นไม่เหมือนใคร 

หนึ่งในคุณสมบัติหลักของ HowAbout Bingo คือ What’s On page ของเรา ส่วนนี้จะแสดงรายการโปรโมชั่นที่สำคัญทั้งหมดที่เกิดขึ้นซึ่งเปิดให้ผู้เล่นใหม่และผู้เล่นปัจจุบัน บริษัท ในเครือไม่ค่อยให้ความสำคัญกับผู้เล่นที่มีอยู่เนื่องจากเป็นเรื่องของการได้รับ FTD เหล่านั้น การดูแลฐานข้อมูลการส่งเสริมการขายนี้เป็นเรื่องที่ต้องทำและอัปเดตอยู่เสมอ แต่ฉันเชื่อว่าในระยะยาวมันจะกลายเป็นแกนนำของผู้เล่นที่ต้องการค้นหาภาพรวมโดยย่อเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด

ผมยังเชื่อด้วยว่าด้วยวิธีการนำเสนอเนื้อหารวมถึงวิดีโอการเล่นเกมของผม  ผู้เยี่ยมชม HowAbout Bingo จะได้รับความรู้มากขึ้นเกี่ยวกับไซต์และเกมที่ผมกำลังโปรโมต ด้วยวิธีนี้ผู้ที่คลิกผ่านไปยังโอเปอเรเตอร์มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าเมื่อพวกเขาเห็นและอ่านสิ่งที่ไซต์นำเสนอก่อนที่จะคลิกออก

อะไรช่วยให้การแสดงของคุณประสบความสำเร็จ?

ท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่ตัดสินว่าผมประสบความสำเร็จหรือไม่นั้นคงต้องดูกันที่ Google หากผมได้รับการจัดอันดับสำหรับคำศัพท์สำคัญ ๆ ผมมั่นใจว่าเมื่อผมสร้างกลุ่มผู้เข้าชมได้แล้วผมจะสามารถติดต่อกับผู้ใหญ่ในวงการได้ในที่สุด

หลายสิ่งที่ฉันจะทำและสาเหตุที่ฉันสร้างไซต์ขึ้นมาจากแบรนด์ส่วนตัวของฉันก็เพราะว่าฉันต้องการพึ่งพา Google น้อยลง กล่าวอีกนัยหนึ่งคือเมื่อผู้คนพบไซต์ของฉันฉันต้องการให้พวกเขาเชื่อมต่อส่วนตัวกับฉันและมีแนวโน้มที่จะเลือกไซต์ของฉันมากกว่า บริษัท ในเครือบิงโกแบบไม่เปิดเผยตัวตนตามความต้องการของพวกเขา

อะไรเป็นแรงจูงใจให้คุณโปรโมตมากขึ้นและอะไรช่วยเพิ่มแรงจูงใจให้คุณ?

โดยส่วนตัวแล้วผมชอบเวลาที่เพื่อนในอุตสาหกรรมเห็นไซต์หรือเนื้อหาบางอย่างที่ฉันสร้างขึ้นและพูดว่า “เฮ้นั่นเยี่ยมมาก” สำหรับผมไซต์นี้เป็นเครื่องมือในการผลักดันแบรนด์ส่วนตัวของผมให้ได้มากกว่าแค่การสร้างรายได้จากพันธมิตร นั่นคือเหตุผลที่ผมทำเนื้อหาผสมผสานซึ่งบางครั้งก็มีเนื้อหาที่เขียนขึ้นสำหรับคนในวงการเช่นบทวิจารณ์ของผมเกี่ยวกับการออกแบบไซต์ Mecca Bingo ใหม่

ผมคิดว่าหากสถานการณ์เลวร้ายที่สุดเกิดขึ้นและไซต์พันธมิตรไม่ประสบความสำเร็จทางการเงินอย่างน้อยที่สุดผมก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมากมายว่าผมเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมนี้ซึ่งจะนำไปสู่โอกาสในอนาคต

ตลาดใดที่คุณจับตามองเป็นลำดับความสำคัญและเพราะเหตุใด คุณเห็นศักยภาพในตลาดเกิดใหม่หรือไม่?

ตอนนี้เป้าหมายของผมคือ 100% ในตลาดบิงโกออนไลน์ในสหราชอาณาจักร ผมไม่มีแผนจะครอบครองโลกหรืออะไรแบบนั้น ผมแค่ต้องการสร้างเว็บไซต์ในเครือบิงโกที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้และพยายามอย่างเต็มที่เพื่อทำให้เว็บไซต์นั้นเป็นอันดับหนึ่งในสหราชอาณาจักร

อะไรทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทในเครืออื่นๆ ?

ผมคิดว่าสิ่งที่ทำให้ผมแตกต่างจาก บริษัท ในเครืออื่น ๆ ก็คือผมมีความสัมพันธ์ที่แท้จริงสำหรับไซต์บิงโกที่ผมส่งเสริมและเคารพผู้เล่นที่เล่นที่นั่น สิ่งนี้นำกลับไปสู่ช่วงเวลาของผมในฐานะผู้จัดการบิงโกฟรีซึ่งผมจะจัดเกมแชทเป็นประจำและพบปะกับผู้เล่นสำหรับกิจกรรมพิเศษในโลกแห่งความเป็นจริง ผมเข้าใจว่าวัฒนธรรมการเล่นชนิดหนึ่งที่มีอยู่ในสหราชอาณาจักรและวิธีที่นำไปใช้กับพื้นที่ออนไลน์

ผมยังไม่ได้ไล่ตามเงินสดซึ่งกำลังถูผู้จัดการพันธมิตรหนึ่งหรือสองคนผิดวิธี! ดูเหมือนพวกเขาจะไม่เข้าใจว่าทำไมผมถึงไม่ยอมจ่ายเงินเพื่อให้แบรนด์ของพวกเขาอยู่ในอันดับสูงสุด พวกเขาไม่สามารถเข้าใจพันธมิตรที่มีรายชื่อไซต์ที่ดีที่สุดเป็นเพียงไซต์ที่เขาชอบมากที่สุดไม่ใช่ไซต์ที่จ่ายเงินให้กับที่นั่น ผมหวังว่ามันจะเป็นความแตกต่างเหล่านี้ที่จะเชื่อมโยงกับผู้เล่นเพื่อความสำเร็จในระยะยาวในที่สุด

กิจกรรมโซเชียลมีเดียมีความสำคัญต่อธุรกิจพันธมิตรของคุณอย่างไร? การอัปเดตอย่างต่อเนื่องของ Google ยากแค่ไหน?

โซเชียลมีเดียไม่ได้มีความสำคัญมากนักในท้ายที่สุดหากผมได้รับการจัดอันดับเว็บไซต์ใน Google สิ่งนี้จะทำให้มีการเข้าชมมากกว่าสิ่งใด ๆ บนโซเชียลที่เคยมีมา เมื่อผมทำงานกับ WhichBingo ครั้งเดียวที่เราได้อะไรดีๆจากโซเชียลก็คือตอนที่เราทำกิจกรรมบิงโกแบบสตรีมสดโดยมีบุคคลจริงเป็นเจ้าภาพ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมผมถึงทำวิดีโอเกมเพลย์บน YouTube ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อและไว้วางใจบุคคลที่แท้จริงมากกว่าแบรนด์พันธมิตรที่ไม่เปิดเผยตัวตน

ความยากลำบากในสังคมมาจากการเปลี่ยนแปลงด้านกฎระเบียบที่ยังคงเกิดขึ้น เช่นคำแนะนำล่าสุดซึ่ง จำกัด เนื้อหาไว้เฉพาะผู้ที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปเท่านั้น ซึ่งทำได้ง่ายพอสมควร แต่ข้อเสียคือคุณไม่สามารถดูวิดีโอ YouTube ที่ จำกัด เฉพาะผู้ที่มีอายุ 18 ปีขึ้นไปเป็นแบบฝังได้คุณสามารถดูได้บน YouTube เท่านั้น การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นเพียงไม่กี่วันก่อนที่ฉันจะเปิดตัวและฉันยังมีเนื้อหาวิดีโอที่ฝังอยู่เล็กน้อยซึ่งตอนนี้เป็นเพียงหน้าจอสีดำที่บอกว่า “ดูสิ่งนี้บน YouTube”

เทคโนโลยีมีส่วนสำคัญในชีวิตประจำวันของคุณอย่างไร?

เทคโนโลยีมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผมเนื่องจากผมโชคดีพอที่จะสมัครใช้งานเครื่องมือหลายอย่างที่ช่วยให้ผมดำเนินการเพียงคนเดียวเพื่อดึงการออกแบบและบำรุงรักษาสิ่งที่ผมหวังว่าคุณจะเห็นด้วยคือเว็บไซต์ที่ดูเป็นมืออาชีพมาก

ผมสร้างไซต์ใน Webflow ซึ่งเป็นโซลูชันที่ไม่มีรหัสที่ช่วยให้ผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านการเขียนโปรแกรมไม่มากนักสามารถสร้างไซต์ที่ดูดีได้ นอกจากนี้ยังอนุญาตให้ฉันสร้าง CMS ของตัวเองซึ่งผมใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเมื่อใดก็ตามที่ผมแก้ไขลิงก์พันธมิตรข้อเสนอข้อความหรือคำสำคัญการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวจะผลักดันการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นไปยังทุกหน้าบนไซต์ที่แบรนด์นั้นปรากฏโดยอัตโนมัติ

ในตอนแรกที่ผมจะสร้างไซต์ผมคิดว่าผมจะต้องร่วมมือกับผู้พัฒนา WordPress แต่โชคดีที่ Webflow ทำให้ผมสามารถทำทุกอย่างได้ด้วยตัวเองและลดค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นลงได้มาก

บริษัท ในเครือจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้นได้อย่างไร?

ความจริงมันไม่ใช่เอกลักษณ์เสมอไปที่ทำให้ Affiliate ประสบความสำเร็จ ผมรู้จัก บริษัท ในเครือบิงโกมากมายที่ทำงานได้ยอดเยี่ยมและได้รับเงินเป็นจำนวนมากโดยการสร้างเว็บไซต์ด้วยเทมเพลต WordPress แบบเดียวกับที่ใช้ในไซต์พันธมิตรอื่น ๆ อีกนับสิบแห่ง ไม่ใช่ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับความสำเร็จด้วยวิธีใด ๆ

อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการสร้างแบรนด์ที่ยืนหยัดเหนือกาลเวลาคุณต้องหาสิ่งที่ทำให้ บริษัท ในเครือของคุณโดดเด่นกว่าแบรนด์อื่น ๆ ผมใช้ความรู้ส่วนตัวในฐานะ USP นั้น บริษัท ในเครืออื่น ๆ ผมมั่นใจว่าสามารถหาสิ่งที่ไม่เหมือนใครสำหรับตลาดของพวกเขาได้

เทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่เช่น AI และข้อมูลขนาดใหญ่จะส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมพันธมิตรในปี 2021 หรือไม่?

ผมเคยเห็นบทความสองสามบทความที่มีการใช้ AI ในการเขียนบทวิจารณ์ของแบรนด์บนเว็บไซต์ของ Affiliate มาตรฐานการตรวจสอบที่เขียนโดย AI เหล่านี้ดูเหมือนจะค่อนข้างสูงจนแทบจะอ่านไม่ออกจากนักเขียนตัวจริง ในฐานะคนที่บางครั้งใช้เวลา 1 หรือ 2 วันในการเขียนบทวิจารณ์เชิงลึกสำหรับแบรนด์หนึ่ง ๆ จึงเป็นเรื่องน่ากลัวที่จะคิดว่า AI สามารถสร้างเนื้อหาที่ดีกว่าของผมได้ในเวลาเพียงไม่กี่วินาที

ผมหวังว่าจะใช้เวลานานพอสมควรก่อนที่การใช้ AI ดังกล่าวจะกลายเป็นเรื่องธรรมดาและผู้ใช้มีวิธีระบุตัวตนของนักเขียนตัวจริงจาก AI เหล่านี้

คุณจัดการความสัมพันธ์กับตัวดำเนินการหลายตัวได้อย่างไร? ผู้ประกอบการสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มการสนับสนุนกับ บริษัท ในเครือ?

ผมรู้ว่าฉันต้องการวิธีที่จะอยู่เหนือผู้ดำเนินการและผู้จัดการพันธมิตรทั้งหมดที่ผมต้องจัดการดังนั้นในช่วงแรก ๆ ที่ผมเริ่มใช้ Trello เพื่อติดตามว่าผมกำลังคุยกับใครอยู่แบรนด์ใดที่ผมจดทะเบียนด้วยและอะไร ขั้นตอนในกระบวนการที่ผมอยู่กับแต่ละคน ผมยังมีอะไรอีกมากมายที่จะลงชื่อสมัครใช้ในขณะที่ผมรวบรวมไดเรกทอรีบิงโกของผม แต่ผมจะไม่รีบดำเนินการ

ผมคิดว่ามีข้อสันนิษฐานว่าใครก็ตามที่สมัครเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรเข้าใจแล้วว่าโปรแกรมพันธมิตรนั้นทำงานอย่างไรและจะใช้ระบบแบ็กเอนด์อย่างไร ผมเป็นคนที่เพิ่งมาใหม่ในด้านนี้และมีเพียงหนึ่งหรือสองคนเท่านั้นที่สามารถให้เอกสารเกี่ยวกับวิธีการใช้แพลตฟอร์มของพวกเขาได้

คุณเคยไป SiGMA หรือไม่? SiGMA Europe, Africa, Asia หรือ Americas – งานแสดงสินค้าใดในสี่รายการนี้ที่คุณน่าจะจองไว้ในสมุดบันทึกสำหรับปี 2021, COVID-19 อนุญาต

ผมไม่จำเป็นต้องไปที่ SiGMA ในบทบาทก่อนหน้านี้เลย แต่ในอนาคตจะเป็นการดีที่ได้เข้าร่วมงานยุโรป

บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับตัวคุณให้เราฟัง – ท้ายที่สุดแล้วธุรกิจต้องทำกับผู้คนไม่ใช่แค่ บริษัท ! งานอดิเรกหนังสือเล่มโปรดคำพูดที่คุณชื่นชอบไม่ว่าคุณจะเล่นเกมด้วยตัวเอง ฯลฯ

ผมมีลูกชาย 3 คนอายุ 8, 5 และ 1 ขวบ คนที่คอยทำให้ผมยุ่งเวลาที่ผมไม่อยู่ที่สำนักงาน ผมชอบพาพวกเขาออกไปในชนบทหรือไปที่สวนสาธารณะในท้องถิ่นและเดินเล่นในป่า ผมเป็นคนสำคัญในวงการฟุตบอลและชอบดูหงส์แดงอันยิ่งใหญ่ของสโมสรฟุตบอลลิเวอร์พูลรวมถึงเล่น 5 คนต่อเนื่องในคืนวันอาทิตย์

ผมเล่นบิงโกออนไลน์ด้วยตัวเองโดยปกติในตอนเย็นเมื่อมีผู้เล่นจำนวนมากขึ้นและเมื่อมีกิจกรรมที่น่าสนใจมากขึ้น เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ผมเข้าใจไซต์และเกมเป็นอย่างดี

สิ่งที่ผมคิดถึงมากที่สุดคือเนื่องจากข้อ จำกัด ของ COVID ทั้งหมดไม่สามารถไปหาgigs.ตลกได้ ผมไม่เคยเข้าเทศกาลดนตรี แต่ไม่รักอะไรมากไปกว่าการออกไปข้างนอกกับภรรยาเพื่อดูนักแสดงตลกที่ยืนหยัด คำพูดที่ฉันชอบมาจาก Billy Connolly ผู้ยิ่งใหญ่“ อย่าไว้ใจผู้ชายที่เมื่อถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพังกับน้ำชาแสนสบายแล้วจะไม่ลองทำ”

SiGMA Group เผยแพร่สิ่งพิมพ์ล่าสุด:

SiGMA มีความภูมิใจที่จะประกาศว่านิตยสาร SiGMA ฉบับที่ 13 วางจำหน่ายทางออนไลน์แล้วที่นี่ นิตยสารฉบับนี้อัดแน่นไปด้วยเนื้อหาที่มีคุณภาพบทสัมภาษณ์และเนื้อหาที่มาจากสี่ทวีปทั่วโลก ได้แก่ ยุโรปเอเชียแอฟริกาและ LatAm นิตยสารจะจัดจำหน่ายทางไปรษณีย์ให้กับ บริษัท เกมและธุรกิจชั้นนำทั่วโลก หากคุณต้องการนำเสนอในฉบับหน้าโปรดติดต่อ Katy Micallef.