- การประชุม
- ข่าว
- มูลนิธิ SiGMA
- การฝึกอบรมและคำแนะนำ
- โป๊กเกอร์ทัวร์
- เกี่ยวกับ
เหนือกว่าซีรีส์ A และความหลงใหลในยูนิคอร์น
แท็ก:
“หุบเขามรณะหลังซีรีส์เอในยุโรปยังคงเป็นจริงอยู่” Magnus Magnussen บอกกับ SiGMA โดยเล่าถึงงานของเขาที่ Capital 4D U ซึ่งเขาเป็นผู้ก่อตั้งเพื่อให้คำแนะนำแก่บริษัทสตาร์ทอัพในยุโรปประมาณ 20 แห่งตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นจนถึงซีรีส์เอและต่อจากนั้น
Magnus Magnusen มีตัวเลขที่แตกต่างจากนักลงทุนคนอื่นๆ ส่วนใหญ่ เนื่องจากเขาเป็นคนมีเหตุผล เขาสนับสนุนให้กลยุทธ์ไม่ใช่สิ่งฟุ่มเฟือย แต่เป็นความแตกต่างระหว่างแนวคิดที่สร้างแรงบันดาลใจและบริษัทที่คงอยู่ตลอดไป
ที่ปรึกษาด้านการเริ่มต้นธุรกิจและอดีตนักยุทธศาสตร์ของ Bill and Melinda Gates Foundation และองค์การสหประชาชาติ Magnusson พูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้น หลังจากกระแสฮือฮา เมื่อแนวคิดสุดบรรเจิดของการเริ่มต้นธุรกิจต้องพบกับความเป็นจริงอันเลวร้ายของตลาด
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การขาดความคิดสร้างสรรค์ ยุโรปมีเทคโนโลยีล้ำสมัยและผู้ก่อตั้งที่มีวิสัยทัศน์มากมาย Magnusson โต้แย้งว่าปัญหาอยู่ที่ความไม่ตรงกันอย่างต่อเนื่องระหว่างสิ่งที่ สตาร์ทอัพ ต้องการ กับสิ่งที่ระบบนิเวศ โดยเฉพาะทุนจากภาคเอกชนพร้อมจะให้หลังจากการเติบโตในช่วงเริ่มต้น “เราได้ปรับปรุงสภาพแวดล้อมตั้งแต่ก่อนเริ่มต้นจนถึงรอบ Series A แต่สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปหลังจากรอบ Series A คือจุดที่เราสูญเสียบริษัทไปมากเกินไป”
สตาร์ทอัพ โดยเฉพาะสตาร์ทอัพที่บริหารโดยผู้ก่อตั้งด้านเทคนิค มักจะหลงใหลในผลิตภัณฑ์ของตนเอง “พวกเขากระตือรือร้น และนั่นก็สมควรแล้ว แต่ความกระตือรือร้นเพียงอย่างเดียวไม่สามารถช่วยให้คุณผ่านพ้นอุปสรรคด้านกฎระเบียบ คอขวดในการดึงดูดลูกค้า หรือผู้ครองตลาดที่หยั่งรากลึกได้” Magnusson กล่าว
จุดบอดในการเข้าสู่ตลาด
ด้วยประสบการณ์ด้านกลยุทธ์การพัฒนา Magnusson จึงนำสิ่งที่หาได้ยากมาสู่โลกของสตาร์ทอัพ นั่นคือกรอบการทำงานที่เน้นผลลัพธ์ซึ่งมีรากฐานมาจาก “ทฤษฎีการเปลี่ยนแปลง” ซึ่งหมายถึงการระบุเป้าหมายสุดท้ายและทำงานย้อนกลับ แนวทางนี้มักใช้โดยองค์กรพัฒนาเอกชนและผู้วางแผนนโยบาย แต่เขาเชื่อว่าเป็นแนวทางที่จำเป็นอย่างเร่งด่วนในภาคธุรกิจ
“เริ่มต้นด้วยการกำหนดปัญหาให้ถูกต้อง ซึ่งรวมถึงมิติของตลาดด้วย” เขาอธิบาย “บ่อยครั้งที่สตาร์ทอัพล้มเหลว ไม่ใช่เพราะเทคโนโลยีไม่เวิร์ก แต่เพราะเส้นทางสู่ตลาดไม่ได้รับการทดสอบอย่างเข้มงวด”
งานที่ปรึกษาของ Magnusson ไม่เพียงแต่เชื่อมโยงบริษัทที่มีแนวโน้มดีกับเงินทุนเท่านั้น แต่ยังกดดันให้บริษัทเหล่านี้คิดทบทวนการดำเนินการอีกด้วย “แผนการนำบริษัทเข้าสู่ตลาดควรเป็นรากฐานสำคัญของทุกโครงการเสนอขาย” เขากล่าวอย่างตรงไปตรงมา “มิฉะนั้น นักลงทุนก็จะเดินหนี”
Magnusson ยอมรับถึงการปรับปรุงล่าสุดในภูมิทัศน์สตาร์ทอัพของยุโรป ความยืดหยุ่นของกฎระเบียบในฝรั่งเศส การลดหย่อนภาษีสำหรับธุรกิจใหม่ และการสนับสนุนก่อนการเพาะธุรกิจที่แข็งแกร่งผ่านโปรแกรมของสหภาพยุโรปได้สร้างสิ่งที่เขาเรียกว่า “สภาพแวดล้อมการระดมทุน” ไม่ใช่แค่ตลาด “มันมีการแข่งขัน แต่ได้ผลในระดับหนึ่ง”
อย่างไรก็ตาม หลังจากจบรอบ Series A เงินทุนก็เริ่มแห้งเหือด เยอรมนียังคงหลีกเลี่ยงความเสี่ยงเป็นพิเศษ ขณะที่ฝรั่งเศสและสวีเดนกลับมีผลงานดีขึ้นเล็กน้อย ไม่ใช่แค่เรื่องของการยอมรับความเสี่ยงเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการกำหนดความสำเร็จด้วย “เราจำเป็นต้องก้าวข้ามความหลงใหลในบริษัทยูนิคอร์นในซิลิคอนวัลเลย์ ไม่ใช่ว่าทุกบริษัทจะต้องกลายเป็นบริษัทที่มีมูลค่าพันล้านดอลลาร์ บริษัทขนาดกลางที่มั่นคงและเป็นธุรกิจของครอบครัวเป็นกระดูกสันหลังของยุโรปและสามารถกลับมาเป็นเช่นนี้ได้อีกครั้ง”
เขาเตือนว่าการยึดติดกับขนาดโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนใดๆ จะทำให้ต้องออกจากธุรกิจก่อนเวลาอันควร “สตาร์ทอัพในยุโรปหลายแห่งขายกิจการให้กับบริษัทในสหรัฐฯ เนื่องจากไม่มีเงินทุนในท้องถิ่นที่จะนำธุรกิจเหล่านี้ไปต่อได้ เรากำลังส่งออกนวัตกรรมของเราออกไปโดยไม่ได้รับผลตอบแทนในระยะยาว”
Magnusson เชื่อว่าภาคเอกชนของยุโรปยังคงระมัดระวังมากเกินไป และความไม่แน่นอนทางการเมืองก็ไม่ได้ช่วยอะไร “นักลงทุนกำลังถอนตัวออกในเวลาที่เราต้องการพวกเขามากที่สุด แต่หากเราสามารถสร้างแหล่งเงินทุนที่แข็งแกร่งขึ้นหลังซีรีส์เอได้ เราก็อาจทำลายวัฏจักรของการพึ่งพาผู้ซื้อจากสหรัฐฯ ได้ในที่สุด”
อันที่จริงแล้ว ความขัดแย้งก็ชัดเจน: ยุโรปมีวิทยาศาสตร์ ความสามารถ และนโยบายสนับสนุน แต่กลับล้มเหลวในการรักษาบริษัทที่มีแนวโน้มมากที่สุดไว้ได้
อย่างไรก็ตาม Magnus Magnusson ยังคงมีความหวัง “เราอยู่ในจุดเปลี่ยน” เขากล่าว “หากเราสามารถนำบทเรียนจากการพัฒนามาใช้ได้อย่างจริงจังในบริษัทสตาร์ทอัพ ไม่ว่าจะเป็นเป้าหมายที่ชัดเจน กลยุทธ์ที่มีโครงสร้าง และการตัดสินใจตามข้อมูล เราก็จะไม่เพียงแต่เห็นแหล่งเงินทุนที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่เราจะมองเห็นผลกระทบที่แท้จริงด้วย”
การดำเนินการคือทุกสิ่งทุกอย่าง
