代理大满贯：认识Anders Granström
Sportnyhet AB首席执行官兼总编辑Anders Granström参与了代理大满贯最新一期的系列访谈。
你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对IGAMING领域有所关注？
2008年，我建立了自己的第一个体育网站，该网站主要关注2010年在南非举办的国际足联世界杯，那是我担任iGaming代理的首次尝试。那次成果还行，但不足以好到可以看见整体的潜力。我从2008年开始担任代理商，但直到2018我才开始将全副精力都投入iGaming产业。
Anders Granström，Sportnyhet AB首席执行官兼总编辑。
你们专注于哪些市场？你是否在世界上的新兴市场看到了潜力？
在曲棍球和足球的锦标赛网站方面，我们是瑞典第一名。现在我们也开始寻找其他市场，主要在看已经开拓的市场。我们需要流量创造巨大的声量才能够获利，因此这些市场必须为成熟市场。
哪些运动类型是你们最活跃投入的？
曲棍球以及足球。我们经营瑞典最大的曲棍球世界锦标赛网站、欧盟与世界杯足球赛网站。我们同时也致力于创建第一名的手球网站。
什么让你们和该领域的其他代理商不同？
我们的网站每年有百万次访客人数，于此同时，身为官方认证的体育记者，这让我们可以深入那些赛事举办的地方，实际参与曲棍球和足球赛事，与运动员、领队见面并进行访谈。我想这就是与众不同之处。
与其他体育投注代理相比，你们的编辑方针表现如何？
我没办法很笃定地说，因为我对于其他代理是如何运作的并不知情。但是我们能够提供特殊的内容提议，蓄势待发，并在访客停留时间上下功夫。打个比方，在世界青年曲棍球锦标赛期间，我们有两位记者—–曾经是曲棍球同队队友—–根据瑞典赛结果下注竞争看谁比较厉害。
这引起了许多关注与兴趣，虽然那只是投注小技巧，是我们用来推广单一运营商的，但观众仍将其视为一场对决并富有娱乐性。
新冠病毒如何改变你对IGAMING代理市场的前景看法？
新冠病毒从来不在我的强弱危机分析（SWOT Analysis）项目里头，这是可以肯定的。我将其视为暂时性的挫折（尽管是大的挫折），一切终将回归正轨。它并未改变我对前景的太多想法，我们仍会持续在投注这块努力，尽可能的进步。初期运营商可能会变得有些小心翼翼，因此那段期间是比较困难的。
你有考虑把赌场纳入代理范围吗？
有的，我们在新冠病毒蔓延之前就在关注这块，疫情的爆发使我们看清了赌场比体育投注还要坚实，至少从这个角度来看是这样的。。
变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？
是也不是。由于我们投注许多心力在专栏内容上头，也由此为运营商广告，相较于其他有名、更大的代理商，也许我们会在更严格的监管环境中获益也说不定。同时，更严格的广告行销相关规定，会促使运营商开始寻找其他的合作方法来推广品牌——这时我们就有切入点了。
Betsson集团成为瑞典曲棍球联盟的赞助商并非偶然，同样地，Unibet作为瑞典足球联盟Allsvenskan的最大赞助商也不是巧合。
你最希望SIGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？
大约有95%的流量来自搜索引擎优化（SEO），社群媒体占3%，而剩下的2%是直接的网站访客。我们正在设法增加来自社群的流量，预期将会有不小的收获。
运营商可以做什么来强化对代理的支持？
以更大的格局来讨论、思考如何争取客源。我可以理解高额的首次储值金额是很重要的，但以此作为合作关系是否成功的依据是很伤感情的。
我想这种方法对那些在顶尖运营商合作清单上的名代理商而言是有作用的，但当你选择透过专栏内容、拉长网页停留时间为合作方案，将可以获得比第一次储值金额更多的价值。运营商可以试着注意接洽的代理商有什么特点，去利用与拓展这些特质。如果我有幸能遇见这样的运营商，那我十分乐意与他们一年接着一年长期合作下去。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
SEO是非常适合起步的地方。努力不懈，永远保持一颗愿意学习、尝试新事物的心。耐心聆听客户（运营商）的兴趣所在，找到适合的方法实现它。当然，永远不要放弃。
透过参与IGAMING大型活动，可以从中获得什么？你觉得哪边还可以进步？
见面、聚会、然后各种会议。能有机会与运营商坐下来讨论业务是最大的好处。
如果能有更多的会议空间，并且有更多与不同代理商联系、会面的可能性，那就更棒了。
你有参与过SIGMA的展会吗？你使是否会想参加SIGMA马尼拉及SIGMA马耳他？
没有，但我很乐意参加SiGMA马耳他。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司。
最喜欢的假期？
和我的家人一起待在小木屋里。为木屋翻修、种植一些蔬果真的很令人感到平静。
最喜欢的书？
Tim Ferriss 的《每周工作四小时》，以及世界扑克大赛（WSOP）得主Doyle Brunson的《超级系统》。
如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？
我不认为我会想定居它处，但我不介意有多个住所可以前往。葡萄牙挺棒的。
最喜欢的运动？
足球。
最喜欢的运动员？
瑞典球王茲拉坦·伊布拉希莫維奇（Zlatan Ibrahimovic）。
