代理大满贯：认识Rodion Longa

Rodion Longa（РОДИОН ЛОНГА），World Poker Deals的所有人，接受SiGMA独家专访，加入了最新一期代理大满贯系列访谈。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对iGaming领域有所关注？

我在20岁时，以职业扑克玩家身份开始的。我被扑克深深吸引，决定为了我深爱的泰国离开那时正在就读电影导演的英国，过去十年我一直呆在泰国。到了2014年，职业游戏不再好玩了。

沉浸在俄语的职业扑克社群中，吸引玩家获得收益是很符合逻辑的结果。你必须了解其中的问题与特点。

因此，受众并不是问题。受众由我扑克部落格的读者与私底下认识的人所组成的。

你的代理业务架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

在扑克的世界，代理商并非不见经传的站长，或仅仅是一个用户点击之后就被永远遗忘的网站。我们提供换汇、软件设置、个人经理、担保服务与其它VIP项目等服务，加上回扣支付（扑克网站拥金的一部份）。

就某种意义而言，我们结合了运营商与代理商两方的功能，与玩家以及其生命周期价值十分紧密合作。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们的网络有三个网站——英语、俄语以及西班牙语。据此，英语网站包含了独联体、美国、英国、加拿大、澳洲以及一些印度市场。西语版本网站则针对西班牙以及整个拉美。目前这个阶段我们正在审视整个科技方面，用户界面以及大部分的内容，以增加高价值搜索竞赛中的获利。

最后，考量到我们目前的具体客户群，巴西与德国是我们正在观望的市场。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？有没有任何令人兴奋的计划正在进行可以跟我们分享？

我们是由10人组成的团队，为私人提议与VIP玩家们提供支持。大部分的工作在于挑选私人游戏，并且确保转账安全性。我们经常承担他人违约的风险。除非你投入在市场中，否则很难重制。

变化无常的监管环境对代理领域的冲击是否使你感到忧心？尤其是英国博弈委员会、瑞典的监管单位Spelinspektionen，德国政府也在2020年提出博弈监管协定。

我看不出有什么问题。在这两个地区，扑克的流量很大，大多也可能是一般的博弈。最近德国的在线扑克合法化只会吸引新玩家，这些玩家由于各种原因不想在灰色网站上玩：移动扑克应用以及加密货币扑克室。

你最希望SiGMA读者对你的流量有哪些了解？你们专注于搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）或是其他流量来源？

我们目前最主要的是SEO，来自我们自己品牌的流量（我们已经大量投入以提高知名度）以及点对点推荐——玩家喜爱我们的服务，并向朋友推荐。

近期我们更专注在从事SEO上。将整个团队投入训练。我希望随着时间建立起强大的内部团队，每位与SEO机构合作的人员都将对其价值有多高以及能带来什么机会有所了解。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我们采用初创企业的方法，如果想要加入新东西，我们会将研发人员、SEO专家、设计师汇集在一起半年并作出原型。

队伍有20至25人：经理人、扑克中介、编辑与写手等。我们从最初开始进行远程工作。有许多次，我在无法应付大量的工作和负担时曾考虑过出售，但如今我已经学会下放工作，最重要的是，我们在培训上进行投资。

我十分确信拥有很酷的技能，你可以用3到4人团队、Catena Media的标准与适当的预算，做一些很炫的事。

运营商可以做什么来增加代理商对自己的支持？

说实话，没有什么原创性的答案。不要改变交易条件就好了。个人的方法，选择活泼、行动力强、聪明、有上进心的代理商经理，因为代理商的忠诚度与代理与运营商/品牌经理的关系息息相关。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

在条件更改上快速决策。要有弹性、观察敏锐，能够出众并且突破用户的 “广告盲视”，他们大体上都把所有的广告都当做差不多。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

抽象地说——庞大。我的数字自闭已经到了末期程度，但这并没有让我感到不安。更具体地说，现在我们正在为中文移动扑克应用编写游戏解析器，很现代，很有科技感。我想这就是所谓的数字化视觉。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

不管是玩家喜欢的游戏，还是引流的渠道，都有很多具体的内容。以中国为例，玩家被线下代理所吸引。存款和兑现都会以玩家-代理-扑克室的过程进行处理，反之亦然。

扑克游戏的选择也有特点。亚洲玩家喜欢高波动性的动态种类：OFC（中国扑克）、短牌德州扑克。

我对赌场还没有足够的专业知识。但很明显，真人游戏（百家乐、骰宝、花旗骰）的比例比欧洲的老虎机还要高。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

在内容和网站整体更加注重质量。并且全面地学习数字营销，而不是只为你的利基开发一套狭隘的技能。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

没有太大的问题。工作、驱动和多样化。

跟不同的运营商维持好关系的挑战是什么？

有时扑克室破产，玩家的钱就 “挂”在那里。虽然我们不能直接影响经营者，也不能影响他们的财务规划，但部分负面后果我们也必须承担。

因此，在一些扑克室里，我们会自己提供全部或部分资金保险。在过去的5年里，这种情况发生过几次，我们承担了这些费用。

有一个众所周知的案例，当PokerStars在转型成Amaya之后，开始做起了代理商。很多人花了大量的资源在PS下的网站、内容、链接，梦幻马车变成了南瓜。但那时我们才刚刚起步，这个故事让我们幸免于难。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

我参加了阿姆斯特丹和伦敦的几次会议。起初我不明白除了派对之外有什么意义。后来，我们在去年的IGB大奖上抱回两个奖项，新的、有趣的联系人出现了：有扑克室也有合作伙伴。在最近一次会议上，每天的房间都被订满了。

对于我们所有的数字化业务来说，社交接触对于建立信任很重要，一杯威士忌就能打开新的合作视野。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马尼拉或SiGMA马耳他？

我们本来想参加2019年的峰会，和合作伙伴见面是必要的，但最后一刻还是决定不飞了，因为目前项目的任务很多。只是到处乱跑而没有带上新的想法、项目、网站，我觉得没有意义。

我们对于马尼拉的会议比较舒适，因为我们在泰国生活和工作，但我已经去过那里了；马耳他虽然飞行时间较长，但更有意思，因此我支持后者。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

最喜欢的假期？

我住在普吉岛靠海的地方，所以基本上不需要度假。你可以随时坐船去邻近的岛屿。

我经常飞到乌克兰，并从那里飞去参加一些欧洲会议。随着我儿子长大，我打算去大体参观所有的国家。如果有机会的话，这想法看来蛮合理的，而人生就是一个机会，那么就值得探索它所有内涵 🙂

读过最喜欢的书？未来最想要读的书？

目前大部分的书都是技术性的，涉及SEO、商业和营销，比如Dr. Max的Seo Monstr、Ahrefs Blogs和Backlinko。

印刷品的话，第二个月我一直在看Kurpatov的《快乐的孩子（Счастливый Ребенок）》，以及瑞·达利欧的《原则》。但这很难，我有典型的多动症，不停地从一个任务转换到另一个任务，看书也是如此。

我一直都敬佩谢尔盖·多甫拉托夫、索罗金、佩列文、村上。Slava Se和Evgeny Shestakov写的大多都是幽默短文的类型。两人的作品都可以上网查到。我从阅读中得到身体上的快感。

如果要你选择，你会和家人搬到哪个城市？

上面已经回答了，我想去所有的地方看看，然后和家人一起从泰国搬到我最喜欢的地方。

最喜欢的引言？

“爸爸，好！” ——我的一岁多儿子。

最喜爱的运动，与儿童时期偶像？

我儿时的偶像大多是摇滚团体的主秀。Marilyn Manson、Nirvana和Radiohead.

我在27岁时开始从事体育运动，好去健身房。现在是隔离期间，我在游池里游泳，拿着10升的水壶深蹲。

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