“发展自己的故事，代理的流量也会随之增长。” ——Andreas Richt
Andreas Richt，Gula Väggen AB首席执行官，加入了最新一期代理大满贯系列访谈
Andreas Richt和他在Gula Väggen的团队专注于瑞典国家队。他认为，Gula Väggen是瑞典支持者之间的天然桥梁。他们的沟通对支持者的投注有很大的影响——以下是他的故事
Gula Väggen——一个作为企业业务的国家支持者组织。给我们讲讲它的故事吧。
Gula Väggen翻译成中文就是 “黄墙” 的意思。瑞典国家队的支持者在全世界都很有名。我们成千上万的人穿着透明的黄色球衣参加冠军赛和国际比赛，我们唱歌、喝酒，但从不惹麻烦，为什么组织者总是试图让 “黄墙 “进入他们的城市。由于我们在多个运动项目内有很多人，我们决定于2018年将支持者组织公司化。我们预定了整座酒店以减少代理费，我们分配巨大的酒吧甚至整个广场，并为我们的支持者谈判更低的价格，我们通过我们的数字和生活实况渠道吸引大的商业合作伙伴，特别是在博弈和啤酒产业。
你们为什么认为自己是代理商？你们与其他代理商的区别是什么？
Gula Väggen是连接瑞典支持者的天然桥梁。我们的沟通对支持者在不同体育赛事上的投注有很大的影响。在整个产业中，确实没有其他代理商像我们一样。作为Gula Väggen的投注合作伙伴，您将不仅仅是主页上的另一个旗帜，您将与绝佳的归属感和对瑞典国家无条件的爱有所联系。
国家队的支持者对博弈业有什么吸引力？他们比其他玩家多带来了什么？
瑞典国家队的支持者是完美的目标，因为他们人数众多，即使瑞典在足球比赛中与西班牙对阵，这些支持者也喜欢在瑞典身上下下小注。瑞典也是众所周知的 “世界桌球游戏之都”，在这里，玩家们宁可相互竞争，也不愿意与银行竞争。第一个与瑞典政府博弈公司（Svenska Spel）竞争，提出新颖而有吸引力的桌球游戏的博弈公司，将在瑞典市场上取得满是油水的成功。
运营商如何从与你们的合作中获益？
毫无疑问，他们将加强他们在瑞典市场的商标。
是什么帮助你的绩效成功？
我们是一家年轻的公司，拥有数十亿的疯狂想法，我们完美的合作伙伴将帮助我们获得知识和现金流，为我们的成功之旅导航。
是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？
我们所有的流量都与不同的瑞典国家队相关联，我们不吸引谷歌搜索 “最佳奖金优惠”——我们吸引搜索关键词 “瑞典对上……”
截至目前你遇过的最大噩梦为何？
2018年秋天的第一届国家联赛…… 在俄罗斯足球世界杯期间取得了极大的成功后——无论是在球场上还是在球场外——我们的自信都到头顶了。为了在加里宁格勒对阵俄罗斯的第一场国家联赛，我们预订了一艘游轮的主要空间，做了大量的线上营销，并在加里宁格勒市中心订了一家大型酒店。我们对前往这场比赛的支持者人数的预期从一开始就确实不切实际，虽然我们确实相信我们会挺过去。2018年10月11日星期四，瑞典队在加里宁格勒体育场与俄罗斯队打成0-0。而当时客场观众席上只有98名瑞典人……。
是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？
实在不需要更多的动力。作为瑞典国家支持者文化的一部分，并且有幸有机会跟随几乎所有瑞典国家队现场，这给了我更多的动力。
你们专注于瑞典市场，是否也关注其他市场？你觉得新兴市场有什么潜力吗？
很遗憾，没有。我们成功的关键，在于我们的行动和对所做事情的感受是真诚的。作为瑞典国家球迷的核心部分，我们的商业模式不可能应用到其他市场。我们传递的是一种巨大的归属感，没有任何秘密动机。我们甚至花了半年时间才意识到，强大的感情也可以是强大的生意。不过，如果其他国家将Gula Väggen作为榜样，将其国家支持者组织企业化，我也不会感到惊讶。所以，是的，我看到了新兴市场的巨大潜力，但不会是Gula Väggen去做。
联盟营销是iGaming产业内最需要的技能之一。在你看来是为什么？
我认为口碑营销是iGaming产业最需要的技能，不仅仅是iGaming产业，而是随着时间的推移，购买行为的改变。代理营销与口碑密切相关，与传统的电视广播营销相比，从成本效益来看，联盟营销更胜一筹。更何况运营商获得的是高质量的流量，经济风险更小。
代理商如何能在方法上更独特？
在我看来，代理商应该坚持做自己的内容。发展自己的故事，代理的流量也会随之增长。
社交媒体活动对你们的联盟营销有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？
社交媒体是我们营销的重要组成部分，因为我们的大多数访问者每天通过此来相互交流。我们都知道，谷歌似乎一直在改变他们的算法，但由于我们的方法相当独特，它不会影响我们，因为这样的改变更针对常见的营销网站。只要我们坚持自己的内容，相信更新会对我们有利。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？
这是个好问题。我认为营销会开始使用更多的人工智能来提高他们的工作效率，但具体会看到什么我还不知道。
监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。
这是个本来就受到限制的市场，现在更是 “政府大佬” 在管理。我们的目标群体一般都是下小注，并没有感受到新规的影响。虽然不能再把围巾和球衣作为 “独特的注册红利 “就已经够麻烦了。
你可以预见联盟营销产业未来的任何增长吗？
我认为联盟营销会长期存在，但和其他产业一样，它也要像社会一样发展自己。今天的新闻到了明天就是旧的，只有那些有好奇心的人才能在今天的高速变化中生存下来。随着人口的增长，带来的是更大的流量来源需求。
你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？
在新冠肺炎之前，我们只和一家运营商合作。如今，我们有一家 “主运营商”，在现场几乎到处都会看到，在我们的数字平台上拥有最大的空间。但我们也与几家运营商进行了代理合作，他们希望与瑞典国家队的支持者建立联系。由于协议非常明确，我们还没有看到很多复杂的情况。为了从代理合作运营商增加到 “主要运营商”，运营商会在目前的协议结束后进行一次可观的竞标。
你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？
很遗憾的，还没有。不过SiGMA欧洲是我人生清单上的下一站。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于iGaming最着迷的地方等。
我在瑞典的乡下长大，足球在我的血液中流动已经有近40年的时间了。我的妻子认为我打了太多的高尔夫，虽然我的想法正好相反。在我看来，一年至少打五十场高尔夫是非常健康的。我（尝试）和我七岁的女儿一起烘焙，（当然也）很常和四岁的儿子一起踢足球。我读了不少书，此刻我读的是SAS前CEO扬·卡尔松的《真理时刻》。
“每天都要做蠢事。但不要重蹈覆辙。”
我要感谢Pontus Magnusson引荐我加入SiGMA代理大满贯。你可以在这里阅读他的采访。
SiGMA集团发布最新一期出版品
SiGMA很自豪地宣布，第13期SiGMA杂志现在可以在线阅读。该杂志包含了来自全球四大洲——欧洲、亚洲、非洲和拉丁美洲——的优质内容、访谈和专题。该杂志将通过邮寄方式向全球领先的博弈与商业公司分发。如果您希望在下一期杂志上刊登您的文章，请联系Katy Micallef。
