Betting Insider的首席营销官Mikhael Danshin加入了代理大满贯的最新一期系列访谈

Mikhael Danshin和他的Betting Insider团队不仅关注业绩，更关注品牌价值的传递。他们正在打造一个以投注为爱好的社区，这里没有不正当的流量——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

不存在特定日期：在Sports.ru，我们一直明白体育和热衷是分不开的，也一直为这样的玩家打造产品：梦幻、每日梦幻、预测赛和投注玩家的博客平台。然后将这些流量通过定向优惠进行货币化。

五年前，投注在Sports.ru的收入结构中开始增长，即使在那时，人们也明白投注者需要一个单独的产品——这就是Betting Insider的想法的由来。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们有几个产品，体育新闻网站Sports.ru是为独联体流量量身定做的。Tribuna.com是为足球迷提供的应用网络，有6种语言的10多个应用，用户来自100多个国家。在这样的产品中建立联盟网络的工作是一个真正的挑战，因为很少有合作伙伴像我们这样在这么多的地域中运营。

Betting Insider是一个针对投注玩家的社交网络，最初是在独联体国家推出的，但在这里我们已经折腾了很长时间，为该产品的英文版本也花了差不多长的时间。它的主要方向将是美国，或者说是已经允许在线投注的州，特别是新泽西州。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人所不能的吗？

我们正在努力摆脱传统的潜在客户，不仅要关注业绩，更要关注向目标受众传递你的品牌价值。追求潜在客户的代理商对长期工作不感兴趣，这已经不是什么秘密了，他们感兴趣的是将广告点击立即转化为注册和存款，并赚取CPA，接下来会发生什么并不重要。

我们要建立的是一个社区，对他们来说，投注是一种爱好，而不是收入来源。在这里，首先，不适当的流量是被排除在外的——如果用户对投注不感兴趣，那么Betting Insider应用对他来说根本没有用。其次，我们所有的广告都是和产品紧密相连的：你刚进行了一次虚拟投注，但你对此感到确定吗？这里提供一个免费赌注，试试看玩真钱。

你最希望与SiGMA读者分享你们流量的哪些关键信息？在找流量是最专注何者？搜索引擎优化（SEO）、点击付费广告（PPC）？

SEO是重要的，我们在其中投入了很多。从远处看，这可以让你摆脱付费流量的麻烦，不用依赖平台。但这是一个长期赛局，我们的域名从零开始获得链接权重，而我们的竞争对手已经在SEO上努力了5、7甚至10年。

我们对于PPC很谨慎，因为博弈公司的盈利让他们可以以更高的价格购买流量。但我们正在积极与那些允许体育投注，但不接受社交投注的来源合作。特别之处在于，这些来源是安卓应用与来自谷歌AdWords的流量。

你们是否考虑透过投资来扩大或增长业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

没有，但反过来我们也在不断寻找并购的方案。所以，如果你有一个很酷的体育产品，或者至少是一个最小可行产品——写信给我们！

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

这里的一切都很标准——透明的统计数据，文书作业最小化。对一些人来说快速支付很重要，但对我们来说，这并不重要。

 

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

重要的部份，一方面是结合参与度和毅力，另一方面是战略眼光和跳出框框的思维。

很多人都知道如何获取流量，但对全球趋势的预测能力——哪个来源快烧完了，哪个来源是未来——却不太多见。

你们目前正在作业的地域有哪些，而未来几年中计划开启的新领土又是哪里？

我们的主要收入来源还是独联体，但我们所有的新产品（Betting Insider、Tribuna.com）最初都是定位全球的。如果我们将来只会拿下一个地域，那么我真的对美国很有信心。

亚洲在线博弈市场对你们而言是什么？

亚洲也许是唯一一个我们几乎没有专业知识的地区。我们去了北美和南美——那里有令人难以置信的用户参与。我们尝试了非洲，许多地域在那里显示出良好的效果，特别是尼日利亚。而我们几乎从来没有进入亚洲，除非——当然，如果我们将前苏联国家也列入就是另一回事了。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

不要去俄罗斯发展，立即从国际产品开始——那里有高竞争力，真正酷的产品，与西欧和美国相比并没有太多的金流。俄罗斯整体上有很强的IT——你看，传统的Revolut在这里都进不去，因为对于一个欧洲人来说，他们的革命产品在那里没有什么作用。

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

在俄罗斯，立法转向反方向——体育赛事的投注被禁止，体育的税收和减免，反而增加了。在这种情况下，非法市场可能会再次增长。

如果我们谈论全球趋势，我相信距离3-5年后，CPA/RS模式将完全超越自己。代理商将为用户重新激活付费，也许是为他们的投注、定向点击付费。我们已经看到引到西欧的流量，以英国为例，你要花一些不现实的金额。英国的市场已经形成，而新玩家的流量始终很小——套利团队对于这样的地域不感兴趣。几年后，俄罗斯也会出现同样的情况。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

尽管人与人之间的网上交流越来越多，但面对面会议的价值是不言而喻的，尤其是在我们这个产业。宣传促进了很多进程，而会议是这种宣传、品牌意识的来源之一。

一个重要的部份是对新手的上岗培训——对于那些第一次参加会议的人。传统的做法是，在应用中添加你的项目、目标、你要找的人等信息——接着有了一份5人的合格名单，你可以直接在应用中打分。

你参加过SiGMA峰会吗？你是否会考虑参加SiGMA马耳他或SiGMA马尼拉、圣保罗？

有，Betting Insider团队去年参加了马耳他的会议。2021年的计划因为疫情而被打乱，但当然B2B会议对Betting Insider来说很重要。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！

体育一直是我的主要爱好，我很快就决定将其与工作联系起来——我在金融大学学习时就被Sports.ru雇用了，这可比Yura Dudya走在街上开始被认出来还要早几年。

Sports.ru是最灵活的公司，所以我的角色，就像团队中的许多人一样，会发生变化（虽然一直与投注有关）——我从SMM起步，然后我开始与代理商合作，接着Betting Insider出现了。

Betting Insider的团队还没有大到我可以说 “我只做这个，而那是别人的职责范围”。因此，在假设测试的框架下，我必须为自己做一些新的事情——比如YouTube采访。或者开一个关于博弈产业的B2B Telegram频道——这一般都是一个疯狂的挑战，这让我确信我绝对没办法撰写文字内容。

• 最喜欢的假期？塞浦路斯的冬天。无事可做，温暖适度——总的来说，与莫斯科完全相反。
• 最喜欢的书？未来的阅读书单有什么？我是如此的一致，以至于每两个星期我最喜欢的书就会改变——当读完一本并开始一本新书时。现在我正在读《纳瓦尔·拉维肯特年鉴：致富和幸福的指导手册》，作者是Eric Jorgenson。他创立了AngelList，后来收购Product Hunt。事实上，这甚至不是一本书，而是他关于创业、趋势和投资的帖子、播客、甚至推文的结构化集合。
• 如果你能够选择，你会和家人搬到哪个国家？重要的不是哪个国家，而是你如何适应当地的社会，建立一个新的环境。因此，名单仅限于英语系国家和独联体国家。
• 最喜欢的引言？我不喜欢引言，但在我们的团队中，谢尔盖·波特诺夫在采访中的一句话经常出现——”投注是一场漫长的游戏”。我们玩的时间很长，我们打造产品的时间很长。
• 最喜爱的运动与儿童时期偶像？足球，虽然我很晚才对它产生兴趣。小时候，不知道为什么，我很喜欢F1，喜欢各种垃圾车队，比如”米纳尔迪”——他们有好几个赛季完全没得分，只是为了好玩而开。这是一个在正确的时间出现在正确的地点的故事——等着一堆车撞车或者抛锚。还有一次，15辆赛车因为和米其林的一些冲突而退赛，他们获得了第五名——很蠢，因为没有其他车队。 

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