“我们拥有合规性的基因，并且理解作为代理商的角色――必须在不产生风险的情况下提供流量。” ——Jonas Warrer
Jonas Warrer，GiG Media的执行总监，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈
GiG Media每年为合作伙伴带来超过十万的入金玩家，由Jonas Warrer掌舵，他们并不打算缓下脚步——以下是他的故事。
能否为我们带来GiG media的背景介绍，它是如何茁壮至今日规模的？
GiG Media以Innovation Labs Ltd为名成立于2008年，当时挪威代理商Spaseeba被收购。不久后，现任集团首席执行官Richard Brown受聘为GiG媒体部门的执行总监。接下来几年GIG在多个垂直领域建立了大量的资产组合。而今，GIG Media拥有超过110位员工，并为业界最大的iGaming代理商之一。
能否对你们所提供的服务以及最常使用的渠道综观说明？
概括而言，我们为iGaming运营商带来潜在客户。我们与多重流量产生渠道合作，他们带给我们许多机会为客户提供价值。
是什么使GiG Media有别与主要竞争者？
结合在体育与赌场两边的作业，以及一系列的潜在客户生成渠道。我们并非业界唯一提供这些服务的，但我相信广泛多元的方式至少是使我们与众不同的其一因素。我们的 “SEO超级油轮” 与更快速变化的支付渠道，使我们能够为客户创造潜在客户，实际上让我们对于兴起的机会能敏捷且快速反应，同时在市场上壮大规模。
新冠疫情是否对GiG Media的绩效产生巨大的冲击？
随着对体育赛事的封锁以及对经济未知的广泛影响，起初我对新冠疫情席卷世界感到有些担忧。但这些担心已经不复存在。我对未来十分乐观，并且对GiG Media在前段时间的表现感到十分满意，尤其是组织在适应市场的快速变化上所表现出的灵活性。
你认为iGaming公司现今于潜在客户的产生上面对什么最大挑战？
市场条件、合规性以及产业整并是我所想到的前三点。对于大多数运营商而言，代理渠道占有营销结构的可观部份，可以大量地推动玩家。而作为——全产业的——代理商，必须认清这个加诸于我们身上的责任。
GiG媒体团队如何解决这些挑战？
在快速变化的市场中，我们必须敏捷反应，这从掌握情况何时及如何转变开始。我们关注于广告发布资产的质量信号，以减少谷歌演算法带来的风险。在我们的付费渠道中，已经着手进行程序自动化并提供协助，使我们能保持快速行动。
我们拥有合规性的基因，并且理解作为代理商的角色——必须在不产生风险的情况下提供流量。有时其他产品也应运而生――我们在2018年推出的GiG Comply可作为一个例子，其借鉴了我们媒体方面的合规技术与流程。
产业整并使得与合作伙伴建立强壮的关系变得越来越盛行――在客户关系上，我们以长期作为行动与思考的立基点。
iGaming企业在选择一家媒体公司带来高价值潜在客户上，需要考虑什么？
稳定性与良好的记录。他们的成功仅仅是暂时的，或是经得起时间考验？我们寻找的是长期合作伙伴，运营商也应该这么做。
你们如何帮助合作伙伴达成目标？紧密的关系吗？还是弹性的方法？
在我心中，只要人们在互动关系方面带入一些长远的眼光，产业总会受益匪浅。在与伙伴合作时，我们希望协助受认可的品牌增加在战略市场的影响力。对我而言，信任是建立紧闭关系的关键主旨。有了坚实的信任基础，合作伙伴之间更容易共享目标、目的与担忧，我们也可以为伙伴定制服务，提高为他们带来的价值。
2020年至今，你和媒体团队最主要的亮点是什么？
预料之外的事件可以如何影响一切，以及在新的环境条件下保持灵敏与快速适应有多么重要。2020的头几个月是十分繁忙，却也极具意义的。
对未来的展望为何？
成为赌场与体育两方面的领导者，并在各大洲都获得广为人知的认可。对于两大旗舰网站：专注于美国体育投注的World Sports Network，以及全球的赌场网站Casinotopsonline.com，我们拥有伟大的计划，同时也在各个新兴市场上进行几个新的项目。如果你问10家最大的运营商：从现在起的两年内最想跟哪家代理商合作——他们全都会回答GiG Media。
