“我们正在为我们的包网解决方案研发一套基于大数据的机器学习功能。” ——Konstantin Katsev
True Flip Group的联合创始人Konstantin Katsev向SiGMA新闻讲述了引导成长、成功和获奖的赌场平台解决方案的艰难决定
能描述一下True Flip Group到目前为止的故事吗？
在2017年，加密货币似乎是一件大事，我和两位联合创始人以及一个小团队一起，开始调查一个非常狭窄的利基：开发加密彩票。我们是加密博弈的先驱之一，花了一段时间和大量的精力来学习如何与这些受众互动，并开发出最吸引他们的产品功能。
说实话，创始人中没有一个人可以吹嘘自己有任何iGaming产品的创业经验，所以很多发现都是通过试错发现的。我很自豪的是，当年在某一个阶段，我们选择了转向监管市场，实现资产多元化。我们员工现在分布在四个办事处，并从MGA获得了B2B和B2C的牌照，集团发展游戏供应以及平台和运营部门。
当然，我们不得不做出一些艰难的决定，但现在每个团队都为集团做出了贡献——带来了自己明确的价值，我们的规模也在显著扩大。我们最近鼓舞人心的合作关系和一些即将到来的交易，应该会决定我们在未来一年的福祉。
您在发展过程中遇到了哪些问题和障碍？
当然，在几年前，走上监管的轨道似乎是一个挑战，但我们正逐渐建立合规性，现在已经有了更好的基础。
由于开始在监管市场工作，我们了解新品牌在这样一个饱和的领域中突破是多么困难。
True Flip和True Lab需要以比市场领导者快一倍的速度冲刺，为客户提供技术和营销方面的显著成果。我们True Flip的量在增长，但仍不足以给予B2B合作伙伴最低的价格。而True Lab，虽然其生产成本高昂，却被迫维持低价，为合作伙伴提供良好的推广预算。这也表示，到目前为止，所有的收益都被完全重新投入到集团各部门的发展中。
虽然我们的团队在稳步增长，但寻找人才并为他们提供与大公司同等的体面条件仍然是主要的挑战。
那么，True Flip Group是否还关注加密货币，其是否还具有比重？
这个吗，是，也不是。我们已经经过 “证明为公平的加密游戏 “的阶段好一段时间了。我们不处理任何神奇的区块链解决方案。然而，True Flip经营着一个最成功的加密友好型赌场，并且在短短一个季度内存款几乎翻了一番。
我们已经交付了下一个级别的解决方案，在平台内结合经典和加密支付方式，所以现在它可以击败你最喜欢的银行应用程序。这正是产生价值的体验。
此外，现在运营团队在加密代理方面也已经达到了一定的水平。
你们对加密的热情如何与MGA的规定相适应？
这两个世界在我们的产品中永远不会相遇。
几年前，True Flip Group很早就提出了参与马耳他 “区块链监管沙盒 “的请求，但并没有证据表明MGA会很快允许加密用户。
颠覆性的想法总是有空间的，但我们一般的做法是遵守法规，并向博弈当局明确表明我们的意图。最近，我们的赌场平台解决方案获得了可能是市场上最全面的责任博弈工具之一，与Kindred和Videoslots等领先者一起被提名EGR奖。
True Lab目前在做什么？
我们的游戏工作室几乎每个月都会在自己的合作伙伴网络和Yggdrasil’s YG Masters’的特许经营中展示新的游戏。我们9月份发布的Victoria Wild已在300多家赌场上线，似乎是我们目前最成功的游戏。今年还将有两款游戏跟进，2021年则将有8-10款游戏到来。True Lab的网络发行有量身定做的促销活动作为支持，YG Masters的游戏也是用Yggdrasil的顶级BOOST工具启用的。现在工作室加深了与代理商伙伴的关系，并利用新的流量获取渠道。
对于iGaming的未来，您有什么见解可以分享吗？你们投入于什么东西吗？
我们正在为我们的包网解决方案研发一套基于大数据的机器学习功能。
在我们的平台团队拿出最终的设置之前，我不会预告太多，但这些功能可能应该会给我们的产品带来显著的价值，因为这些功能主要是为了自动检测和防止欺诈。
显然，在True Lab中，数据也会推动发展，我们会分析波动率、命中频率、一般游戏逻辑和奖金功能的各种组合如何影响其成功。因此，与此同时，我们正在开发自己的工具集，以管理和组织我们的案例研究，这很可能在未来一年的晚些时候变成独立的东西。
2021年有什么计划吗？
团队专注于深化我们既定的三个垂直领域的足迹。我们已经尽最大努力使平台解决方案在商业上可行。一批初始客户已经签约，将在2021年与我们所谓的True Label一起起飞。
这是在11月与约20家顶级游戏提供商直接签约的新MGA授权品牌EMOJINO的基础上增加的。根据我们在EMOJINO上取得的成绩，2021年晚些时候可能会增加几个邻近品牌。
而我们正与法律伙伴紧密合作，制定获得更多法律牌照的路线图。集团还打算转向国际财务报告准则。至于True Lab，预计很快会有一些非常有前景的合作伙伴交易，当然工作室也会展示新的特殊游戏。
关于SiGMA欧洲展：
SiGMA欧洲展将于2021年4月13日至15日举行。欧洲仍然是游戏的领先市场，使之成为2021年博弈展的完美开场。加入我们在马耳他展览中心（Malta Fairs & Conventions Centre，MFCC）举办的第7届SiGMA活动，探索如何从作为代表、赞助商、参展商或主题演讲者中获益。
