“长期的合作关系总是从建立信任开始” ——Oren Arizoni
Oren Arizoni，House Tech Ads Ltd的创始人和总监，参加了最新一期的代理大满贯系列访谈
Oren Arizoni和House Tech Ads Ltd的其他团队成员主要专注于SEO流量。他们重视责任博弈，也注重用户的体验。本地化是他们的强项——以下是他的故事
House Tech Ads Ltd是如何起步的？iGaming是你们唯一涉猎的垂直市场吗？
House Tech Ads建立在多年于iGaming领域作为代理/营销机构的经验上，所以当公司成立时，它比较像将我们于2000年左右开始的业务进行品牌重塑，我们是最早的代理公司之一。至于iGaming，是的，它确实是我们主要的重点垂直领域。
跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。
我们的商业模式主要集中在SEO领域，但我们也活跃在媒体、PPC和应用领域。在这些年里，我们已经尽可能地发展了所需的技能和能力，并从尽可能多的来源产生流量，对我们来说，最重要的因素之一是来源的分散——风险管理方面，这保证了长期稳定的业务。
跟我们分享你们不同的产品与网站吧。
我们有很多资产，但我们的三个主要资产是：GamblersPick，这是一个社区驱动的游戏门户网站；JackpotsFinder，这是一个实时的奖池追踪应用程序和网站；以及OnlineCasinoReports，这是一个多语言的在线博弈网络。
是什么让你们与其他代理商不同？是什么帮助你的绩效成功？又是什么使你们的流量独特？
就独特而言，通过OnlineCasinoReports，我们在全球超过77个市场都有业务，其中一些市场我们已经活跃多年。因此，我们有知识和工具来成功地在这些市场上运作，同时，在较新的市场上——本地化是我们的强项。
在GamblersPick，我们主要关注用户的体验，整个网站是基于社区的，我们的目标是覆盖并包括每一个可用的在线赌场，使用户能够分享他们的经验，无论他们在哪里玩，从哪里玩。
什么使你们的流量独特？
前面已经说过，我们主要关注的是SEO流量，这意味着我们要进行大量的研究和优质的内容，我们会根据玩家的国家、喜好、需求等方面为他们量身定做。
你们将责任博弈摆在多重要的地位？
责任博弈对我们来说是最重要的，一直都是，永远都会是。我们一直在寻找更好的渠道，以确保玩家以负责任的方式进行游戏。
我们定期遵循地域的规定，确保我们符合最新的指导方针。
你们如何选择你们的运营商？在你看来，什么样才是良好的合作关系？
我总是说：”长期的合作关系总是从建立信任开始”。当我们开始与运营商合作时，我们会确保我们了解其人员和政策，尽可能详细地解释您的需求总是很重要，因为并非所有的代理商在交易方面都有相同的需求（一次性的，如CPA；或长期基于百分比的佣金）。在与运营商合作一段时间后，我们会通过流量价值、支付、留存、沟通等几个因素来评估合作关系’，如果找到一个好的有价值的合作伙伴，我们一定会加强和扩大我们的合作关系。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？
虚拟现实、增强现实、更新更好的移动设备、安全解决方案。今年很难预测哪一个对产业的影响最大，在我看来，要到2021年以后，我们才会看到人们的博弈方式发生重大变化。例如，我们已经在几年前看到了第一个虚拟现实赌场的推出，但今天我们仍然没有看到很多运营商采用这项技术，使其成为主流。至少需要2-3年的时间才能成为一种趋势。
你是否能分享一下在开始一项新的代理事业时，哪些是你们最初遇到的挑战？
现在，在我们这个行业，竞争非常激烈。我认为要开辟稳定的业务，最大的挑战是如何达到和吸引流量，并使你的业务在财务上保持平衡。所有的主要来源都已经被运营商和代理商挤满了。我可以给任何想开始代理业务者最好的建议是：做研究，从专注于一个特定的来源（SEO，媒体，PPC等）开始，并选择特定的地域开始，在看到一些成功后，将这些地域复制到其他地域，甚至在相同的地域上扩展到新的来源。
一家市场内的新代理商要如何与成熟的代理商们竞争？
勤奋和恒心是无法替代的，这就是博弈业，代理商时常会发现自己没有月营收，这可能是由于负余额、创收的运营商倒闭等原因，所以新代理商在开始代理业务时应该考虑到这一点。
在2021年，很多市场都得到了适当的监管，新冠肺炎的影响是很大的，您对现在开始做代理的人有什么建议？
监管和标准化的趋势是与日俱增的。如今进入这个产业，你一定要有非常充分的研究和准备。你必须对要瞄准的特定市场有很好的了解。关于新冠肺炎——这并没有对产业造成太大的干扰，在全球的情况恰恰相反——那些依靠 “在家” 活动的产业出现了增长，由于限制，人们都宅在家里，所以对购物和娱乐的需求更多。从消极的一面来看，新冠肺炎带来了更多的法规和限制，从而促进了竞争，也正是创办代理企业的挑战——需要更多的时间和更大的预算。
在监管方面，我们强烈建议你保持能力和灵活性来适应这些变化，并在快速你的资产执行。例如，德国市场今年夏天将经历一些大的变化。一些博弈活动，如桌面游戏、真人荷官等将被禁止于在线赌场中进行，这意味着那些依赖这些博弈活动作为流量来源的代理商，应该重新组织他们的资产/流量来源，例如更多的以老虎机为导向。
规模较小的代理商应该如何自行解决目标市场的监管差异问题？
最好的建议是找一家当地的博弈业专家律师事务所，他们费用不高，但效果很关键，因为即使你做了很好的研究，可能仍会错过一些细节，发现自己不符合要求，需要在投资完成后做出改变。同时，定期的总是保持更新和与社区的联系，例如像GPWA论坛等。
你可以预见代理产业未来的任何增长吗？为什么，会增长多少？
我相信代理业务业汇进续增长；我们可以从自身的业务中看到这一点。在过去的18个月里，我们看到了稳定的增长。我们也从许多运营商和我们的合作伙伴那里听到了这一点。在网上，我们看到许多新的代理商正在迅速崛起。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
与其他任何业务一样，在一起工作的人必须有良好的化学反应，成为真正的团队工作者。当然，知识和专业技能是关键，同时还要有学习和适应新情况的能力和意愿，这在动态的代理世界中是经常发生的事情。此外，对交易的热情从未造成伤害——所以它可以帮助你。
你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？
不幸的是，我还没有参加过任何一个SiGMA活动。不过，我计划在不久的将来，只要世界疫情允许，我就会参加。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言等。
可以说，我是一个爱家的人，一个全职爸爸。我有3个孩子，占用了我大部分的空闲时间。我的主要爱好是弹吉他（当然是在孩子们睡觉之后）。除此之外，我喜欢木工，我一直为孩子和妻子的要求制作很多家具。
最喜欢所罗门王所言：”找到智慧的人是快乐的，得到理解的人也是快乐的/这些胜过银子，收益胜过精金/她比红宝石更珍贵，你所能渴求的一切，都不能与她相比/日子的长短在她的右手，财富和荣誉在她的左手/她的道路是快乐的道路，她的道路都是平安的”
最喜欢的书：R.R.托尔金的《指环王》三部曲
最喜欢的电影：《黑客帝国》（三部曲）
关于SiGMA杂志：
SiGMA杂志是揭示博弈产业的终极双年刊。杂志内容涵盖欧洲、亚洲、非洲及美洲等五大洲，撰稿人则来自世界各地。该刊物面向全球读者，印刷量约为10,000份，为读者提供有关我们庞大客户群的独家内容。由于读者遍布全球，SiGMA通过其内部翻译人员将内容翻译成各大洲使用的特定语言。
该杂志可通过我们的数字版在线阅读，也会在SiGMA的年度展会上分发。如果你想参与我们下一期杂志的内容，请联系Katy。
