自2025年1月1日正式实施监管以来，巴西的在线博彩市场发生了翻天覆地的变化，从一个庞大的灰色市场转型为一个严格控制、以玩家为中心的行业。直接后果？活跃游戏供应商的数量大幅减少。
根据最新的 《Vixio 巴西运营商-供应商游戏矩阵报告》，2024年12月至2025年4月期间，与持牌运营商有集成的独立老虎机供应商数量从236家锐减至105家。真人娱乐场和小游戏供应商也出现类似下降，分别从35家降至10家，以及从39家降至21家。
这一下降趋势在小型工作室中尤为明显。在13家被选定的运营商中，仅与1至5家集成的老虎机供应商数量从208家减少至86家，下降了59%。而那些覆盖范围更广的供应商，降幅相对温和，仅为32%。值得注意的是，与10至13家运营商合作的供应商数量实际上翻了一倍，从2家增至4家，Endorphina 和 Red Tiger 加入了 Pragmatic Play 和 PG Soft 的行列，跻身这一“精英”小组。
这场洗牌背后是什么？新的游戏认证、功能要求和帮助文档规定，加之运营成本和延迟，使得小型工作室难以跟上步伐。正如一位合规负责人所说：“我们遇到的主要挑战是要在紧迫的时间节点下应对一系列监管变动。但通过有效的战略规划和组织安排，我们成功地保持了运营的顺利进行，对客户影响最小。”
新规下的新现实：合规与本地化
巴西的监管框架堪称全球最严格之一。就在市场启动前十周，联邦博彩监管机构出台了一项规定，要求所有在线赌场游戏在每次玩家进入时，必须在屏幕上展示赔率表和游戏规则。虽然给予了90天的重新认证宽限期，但信息明确：合规是不可谈判的。
真人赌场供应商也面临自身的挑战。所有与玩家的交流——无论是文字、音频，还是荷官语音——都必须使用巴西葡萄牙语。虽然该规定将于7月起全面执行，但目前已成为一项重大合规负担，尤其是对那些原本提供英文游戏的欧洲和亚洲小型工作室而言。
对于运营商来说，这一转型意味着从与内容聚合商达成的轻松协议，过渡到一个只有经过认证的游戏才可上线的监管环境。这放慢了新增游戏的速度，也大大缩减了玩家可选游戏库的规模。
“我们必须调整合规策略以适应市场，并理解从120分钟提款限制到真人验证检查等所有政策和要求都不容易，但最难的，是要向玩家解释我们为什么要这么做，并让他们知道这些措施是为了保护他们，为玩家和运营商营造一个更安全的环境，”SkillOnNet 巴西区经理 Pedro Garcia 表示。
机遇与乐观情绪：巴西 iGaming 市场的未来之路
尽管挑战重重，业界领袖普遍持乐观态度。他们认为，新规不是障碍，而是增长的基石。Kiron Interactive 首席执行官 Steven Spartinos 表示：“对我们来说，这些法规不仅能确保我们的游戏在一个安全透明的环境中发布，还将推动市场的增长。我们将这些法规视为拓展业务的基础，为玩家提供更可靠、更令人兴奋的体验，并为我们在巴西的长期成功奠定基础。”
Gaming Corps 的合规负责人 Anna Izani 也表达了类似观点：“我们将这些监管变动视为增长和创新的机会，而非挑战。我们预计与巴西持牌合作伙伴的业务将显著增长。通过遵守巴西法律，我们不仅履行了对负责任博彩的承诺，也增强了玩家的信任和忠诚。”
等待尘埃落定
凭借庞大的人口和对在线游戏的巨大兴趣，巴西市场仍是全球最具潜力的市场之一。虽然供应商数量缩减，但留下来的企业更强大、更合规，也更具可持续发展的潜力。随着市场逐步稳定，巴西的监管经验很可能成为其他拉美国家制定在线博彩监管框架的重要参考。
正如 Garcia 所说：“一个受监管的市场总会增长得更快，因为玩家有信心。我们知道巴西是一个拥有巨大潜力的大市场，这也正好与我们聚焦监管市场的增长战略保持一致。我们的计划是扩大在巴西市场的份额，就像我们在其他国家所做的那样，争取一个有分量的市场地位。”
