Mark Segal 如何推动 Gaming Realms plc 的扩张
Gaming Realms plc 的首席执行官 Mark Segal 平易近人，不喜欢用那些精心编排的营销套话或企业术语来掩盖真实想法。他务实而自信，赢得了投资者和员工的尊重。上个月，我在巴塞罗那与他偶遇。
“自 2013 年成立以来，我一直在 Gaming Realms 工作。”Segal 告诉我，“最初，我所在的团队包括一位英国公司的董事，该公司曾拥有一个非常知名的宾果品牌——Foxy Bingo。我们在 2009 年将其出售给 PartyGaming，而 Gaming Realms 当时的愿景就是将宾果游戏引入移动端。”在 2023 年 2 月出任首席执行官之前，Segal（如上图所示）已在公司担任多年高管，先后出任首席财务官（CFO）和首席运营官（COO），为 Gaming Realms 打造了稳固的财务基础。他对公司的运营了如指掌，不仅精通产品创新，还深谙推动增长的财务杠杆。Gaming Realms 成立之初，就瞄准了移动游戏热潮，而 Segal 在引领公司成为 iGaming 领域的领军企业方面发挥了至关重要的作用。
在Segal的领导下，Gaming Realms 取得了出色的财务业绩。该公司 2023 年的年度报告显示，收入增长了 26%，达到 2340 万英镑，高于 2022 年的 1870 万英镑。调整后的 EBITDA 增长了 29%，达到 1010 万英镑，而税前利润则飙升了 47%，达到 520 万英镑。这些不仅仅是增长数字，它们还清楚地表明Segal的愿景正在取得回报。
除了产品创新和市场扩张，Gaming Realms 在 Segal 的领导下保持着强大的财务纪律，这成为其竞争优势之一。2023 年，公司以 750 万英镑的现金储备收官，并且无任何债务。在一个许多竞争对手因过度杠杆化而难以维持长期稳定的行业里，Gaming Realms 处于极其有利的位置。
“我们有足够的灵活性来投资新的机遇，而不会被债务拖累。”Segal 说。这种审慎的策略使公司能够专注于有机增长，而非依赖高风险的收购，在市场环境变化时尤为重要。
Slingo，赚钱机器
Gaming Realms 之所以取得成功，核心在于其旗舰产品 Slingo。这款结合了老虎机和宾果玩法的游戏，在一个充斥着传统老虎机和千篇一律重制版的行业中开辟了独特赛道。Segal 深知差异化的重要性：“Slingo 是我们的强项，我们不需要盲目追逐潮流。我们拥有自己的独特赛道。”
内容授权已成为 Gaming Realms 增长的关键引擎。2023 年，公司推出了 7 款新游戏。Segal 解释道：“我们的策略很简单：与主要运营商合作，打造优质游戏，并扩展到受监管市场。”事实证明，这一策略卓有成效。目前，Gaming Realms 已在全球 200 多家运营商网站上线。
进军美国、意大利市场本地化战略
在 Segal 的带领下，Gaming Realms 在美国市场的拓展是其最具远见的举措之一。许多欧洲游戏公司在面对美国复杂的州级监管体系时步履维艰，而 Gaming Realms 早早布局。“我们 2017 年就在新泽西州上线，”Segal 说道，“这让我们抢占了先机，建立了合作关系和行业信誉。”如今，Gaming Realms 已在多个美国州上线，包括密歇根州、宾夕法尼亚州和康涅狄格州，并计划继续扩展。随着大型运营商在美国扩张，Gaming Realms 已经成为极具价值的内容提供商，并实现了可观盈利。
Segal 认为意大利市场不仅仅是一个新市场，更是 Gaming Realms 测试本地化策略的试验场。“我们在意大利成功推出了一款与当地品牌 Foul Play 合作的游戏。”他解释道，“这款游戏主要面向意大利市场，但我们相信它也能在其他市场大获成功。”Gaming Realms 的本地化策略不仅仅是翻译，而是深入研究玩家行为、文化偏好以及驱动用户参与度的细微差别。意大利市场的成功正在影响 Gaming Realms 更广泛的战略，促使公司优化游戏机制、尝试新玩法，并拓展第三方内容分发。如果这一模式能在其他市场复制，那么 Segal 可能已经找到了一条可持续的全球扩张路径。
“竞争让我们保持敏锐，”他说。“我们并不想满足所有人的需求。我们只会加倍努力，做我们最擅长的事情。” Segal 的创新方法将使 Gaming Realms 长期保持活力。该公司不会盲目追随行业趋势，而是一丝不苟地进行选择。“我们不会在每个新技术趋势上都投入资金，”他解释道。“我们专注于增强游戏性和玩家留存率的方法。”
一项重要举措是与其他老虎机开发商合作，将他们的知识产权整合到 Slingo 格式中。这种以合作为先的模式已经在欧洲主要市场取得了成功，包括在意大利推出的一款出色产品。“我们已经开始以更加本地化的方式看待市场，”西格尔指出。“这不仅仅是翻译的问题，也是文化相关性的问题。”
财务稳健与无债务未来
Segal 对 Gaming Realms 的未来充满信心。进入新的受监管市场是公司当前的重点战略之一，而加拿大和拉丁美洲正是最具潜力的目标区域。“在某些地区，我们才刚刚开始布局。”他指出，“我们的目标是有序扩张，确保我们的内容能够真正契合每个市场的需求。”
与此同时，加强现有合作伙伴关系仍然是公司的优先事项。越来越多的主流运营商将 Gaming Realms 视为不可或缺的供应商。
“我们不再只是一个细分市场的内容供应商，”Segal 表示，“我们正在成为运营商内容组合中的核心部分。”
我们的对话接近尾声。“归根结底，一切都围绕着打造优秀的游戏，并将它们呈现给玩家。”Segal 直言。这种清晰的愿景，加上他敏锐的商业头脑，使他成为游戏行业的一股不可忽视的力量。
截至 2025 年 2 月 7 日，Gaming Realms plc 在伦敦证券交易所的股价为 40.70 GBX，上涨 +0.90（2.26%）。
