Edward Ackins，MMT首席营销官/资深成员加入了最新一期代理大满贯系列访谈

Edward Ackins与的MMT其他团队成员专注于在线加密货币赌场。他们专精于比特币赌场，而他们的旗舰项目为bitcoincasinotop.com。他们相信，协调一致、坚持不懈以及对自身新产品的信心是让业绩成功的因素。问题对他们而言仅仅是增长的机会——以下是他的故事。

你是何时开始考虑将代理作为一项事业的，为什么？

2018年时，我了解到带给我欢乐的事情实际上是可以盈利的。

你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？

我过去经常参加数字营销会议，在其中一场会议上，我遇见了一伙来自iGaming产业的人，并开始摸索运作方式。此外，我也是个扑克迷，过去在线下博弈业工作。因此，我相当专注于这个利基市场，并有良好的经验。

你的代理事业是从哪里、如何开始的？你愿意投入多少？

2016年，我在金融科技领域创立了自己的第一个联盟代理网站，并且通过它第一次赚钱，自此之后我转移到了iGaming。是的，我当时已经准备好投入其中（笑）。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

在已经建立的市场中开展新项目总是相当困难的；但是，这真的很有趣。就兴奋程度而言，这个过程可以与赌场游戏相比。iGaming并不是我工作的唯一垂直领域；我也有金融科技、电子商务、研发方面的项目，但团队的主要课程是iGaming。我们的旗舰项目是bitcoincasinotop.com。我们相信，通过使用我们的经验，通过关注这个利基市场的结果，我们可以成功。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

这真是个好问题！

• 如何正确选择合作伙伴。
• 如何与品牌沟通。
• 如何正确追踪联盟统计数据。
• 如何尽可能正确地设置网络。
• 识别博弈专家的标准是什么，如何区分真正的专家与歹徒和冒牌货。

起步时遇到的最大挑战为何？

招募和团队培训

截至目前你遇过的最大噩梦为何？

搜索引擎更新（笑）。由于持续的更新，你从未跳脱不确定的状态。即使你100%确定所做的一切是正确的，你的网站总是处于风险之中。

你们如何扩大代理事业规模？

多亏了新的联系——加密货币项目的增长和新的合作关系是高度相关的。新的合作伙伴帮助你提升，而产品崛起则有助于找到新的合作伙伴。这是一个强大循环，非常棒。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

协调一致、坚持不懈和对新产品的信心。这些是主要因素，我想每个商人都能证实这一点。员工也很重要：一个由志同道合的人组成的团队能够创造奇迹。主要的挑战是别停下脚步，不要放弃，把问题完全当作发展的机会。

在疫情中，该领域的主要挑战是什么？

疫情中最重要的挑战是学会如何适应。我们的部份员工不能接受在家工作，无法适应，因此我们不得不分道扬镳。总的来说，这使我们更加强大。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

我不需要任何额外的动力，因为我喜欢我们的项目。我生活在其中，我可以说我很幸运，因为我做我喜欢的事情。此外，我们选择的人都有同样的心态。Daniel Pink在这方面说过很棒的一句话：”如果你需要由我激励，那么我不会雇用你”。我完全同意他的观点。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们有一个相对较小和年轻的团队。主要团队有6人：老板、营销人员、总编辑、编辑助理、程序员和代理商经理。我们还聘请了2名记者、5名博弈专家和2名专门研究加密货币的金融家，他们都是兼职。我们共同合作，提前准备，努力提高内容的质量，这对我们的受众，也就是比特币赌场的爱好者是有用的。这就是我们所关注的。

你的公司（包含代理商团队）架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

如果我们这里具体谈论的是联盟代理事项，这方面主要由我们的代理商经理处理，目标是优化与现有伙伴的合作作业，并不断寻找新的互利伙伴关系。她（代理商经理）的任务范围确实很大，因为加密货币已届流行顶峰，就像一般的博弈利基一样（在大多数国家有大量的博弈佣金年度报告为证）。我们要感谢SiGMA以iGathering聚会形式组织活动——这些活动在建立新的关系，促进新的伙伴关系方面非常卓越。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们关注的主要市场是加拿大。我们喜欢这个国家，它拥有很大的博弈市场；此外，我们的团队里有加拿大人，可以以他们的需求来定义、满足用户意图。

你们瞄准哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

如果讨论有趣的市场，新西兰就是其中之一。

你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

最有前景的市场是美国。我们坚信，一旦美国市场合法化，在几年内它将引领世界博弈业。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

这要看你所说的利基是什么。让我以自身所擅长的比特币赌场背景对此进行。在全球，所谓的利基是在线博弈，而子利基则为在线赌场。在这种情况下，我们仅选择了一个相对较小的细分市场，而这个市场是我们最了解的——也就是在线加密货币赌场。这就是我们在这个巨大的利基市场的重点。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

我从未考虑过投资者。我不喜欢这种模式，因为它涉及到很多片面的承诺，从长远来看，这对产品非常不利。至于出售的话，有，这是有可能的。我认为，当我们的业务取得成功时，我们将对这种建议持开放态度。

你们是否考虑过走上运营商之路？

没有，我们对此不感兴趣。我从内部见过这个行业，我可以说，运营商没有我们的工作那么有创造性。我们的主要目标不只是赚钱，而是创建一个加密货币博弈玩家社区，让它发展，帮助每个参与者解决问题，并且分享信息。对我们来说，这远不止是一项业务。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

非常可观。如今，我们周围的一切都基于技术：大多数赌场都在网上运作，而最流行的货币是比特币，只要思考一下围绕这2个事实的技术生态系统——安全、区块链、网站、托管、网络营销、外部广告、通信、赌场软件开发、电子支付等等。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

目前，很少有人在博弈中使用人工智能，这是因为这项科技很困难、耗时且昂贵。不过，我们已经在逐渐关注这个方向，并开始训练我们的个人人工智能，因为我们坚信它是未来的趋势。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理商的支持？

多工和交际能力是我们的优势。因此，我们在与多个运营商合作方面没有问题。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

参加iGaming会议可以获得细分领域的新知识，扩大对全球在线博弈的了解，获得新的联系，并建立伙伴关系。一切都已经很好了！

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

我已经参加了几场SiGMA欧洲活动，并计划在2021年访问马耳他。我希望2022年时，疫情能受到控制，让我们的团队去参加SiGMA美洲展。如果所有运营商都参加SiGMA会议，并组织会议与未来的代理商亲自认识，这将是一件很酷的事情。这将有助于更容易地开展业务。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。

正如我上面所说，我的工作就是我的爱好。我还喜欢打扑克、下棋和打篮球。我最喜欢的书是Jack Al Ries和Jack Trout的《行销战争》。我最喜欢的一句话是Peter Drucker说的：”预测未来的最好方法是创造未来”。

在这里阅读更多关于SiGMA代理大满贯的信息。 

2021年SiGMA美洲虚拟会议： 

SiGMA美洲虚拟会议将于2021年9月13日至14日举行。其特点包括完全互动的展览场地、网络聊天室和高规格的专家小组成员阵容。探索议程，或在这里注册。