“找到流量和质量的正确平衡点是各方都在努力的方向” ——Moshiko Benguigui
ROI Play Ltd.管理合伙人Moshiko Benguigui参加了代理大满贯最新一期系列访谈
Moshiko Benguigui谈到了ROI Play Ltd；一个将顶级发布商和产业领先的广告商联合起来的精品中心。他们的目标和重点是向合作伙伴发送高价值的玩家——以下是他的故事。
ROI Play事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
ROI Play在2019年取得了成果，由ROI Collective提供支持。ROI Collective是一个精品中心，将顶级发布商与产业领先的广告商联合起来。该联盟网络以其高度的排他性，以及双方都有利可图而闻名，并由熟练的绩效导向联盟经理团队推动。作为一些垂直领域的产业领导者，通过PPC、电子邮件营销、短信等渠道为其广告商带来高质量的客户，ROI Collective看到了一个机会，将我们的业务模式扩展到新的垂直领域，因此，诞生了ROI Play，它专注于赌场和博弈。
跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。
ROI Play是一个提供全面服务的联盟网络，专门针对在线赌场和博弈垂直领域。我们的目标和重点是向合作的品牌输送高价值玩家。我们目前与30多个品牌合作，而且这个名单还在不断扩大。我们与合作伙伴紧密合作，每天积极主动地优化我们的流量。在产业资深人士的领导下，ROI Play从运营商的角度理解，要使一个活动从各方面取得成功需要什么。
我们的两端有两个团队，分别是发布商和广告商，他们在公司内部创造了一个有凝聚力的环境，双方分享努力和成功。各方都重视其对整个过程的贡献。团队皆为结果驱动，为我们的合作伙伴提供市场上最好的设置。
是什么让你们与其他代理网络不同？
首先，我们是为数不多的只关注赌场和博弈的联盟网络之一。其他大多数联盟网络专门从事一些不同的垂直领域，因此，脱离了只专注于为运营商带来高质量的玩家的重要。我们的首要目标是确保我们只向合作伙伴发送高质量的玩家。其次，ROI Play的团队拥有超过30年的赌场、博弈和联盟营销经验。
正如我们与运营商紧密合作一样，我们也与发布商紧密合作，首先对他们进行筛选，根据他们的经验、流量来源、地域和其他因素确保他们是合适的，然后将他们与最好的品牌相匹配，使所有各方都满意。
我们还提供独特的设置，在我们的网络上找到广告商或发布商最准确的匹配，从而创造他们下一个最有利可图的业务。
你们将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？
我们现在优先考虑的市场是澳大利亚、加拿大、法国、德国和荷兰。事实证明，这些市场对我们拥有的流量产生了最好的玩家价值，因此，品牌商亟欲在CPA和预算方面给予我们优先权。我们也一直在寻找机会来测试新兴的市场。
如果就潜力而言，我们希望看到我们的代理商在他们已经知道的市场之外拓展业务。一个新兴市场可能是我们垂直领域的下一个热点，所以对我们以前没有探索过的新地点持开放态度是创新的一部分。
联盟营销是iGaming产业内最需要的技能之一。在你看来是为什么？
在我看来，能够通过联盟营销提供高质量的玩家是一张金票。找到流量和质量的正确平衡点是各方都在努力的方向。流量可以被推动，但是，如果玩家价值不存在，运营商就会离开。ROI Play有一个系统，能够在低流量下进行测试，同时对流量进行评估。我们与双方紧密合作，以确保该活动有盈利潜力，并与所有各方长期合作。
社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？
社交媒体活动是相当不稳定的，对于所有的垂直产业，不仅仅是赌场和博弈垂直产业。虽然我们在不断测试，但社交媒体不是我们的主要重点，因为它太不稳定了。然而，当更新对我们有利时，我们会迅速采用。
我们通过了解产业的最新趋势和监管变化来迎接挑战，这有助于我们为两边的合作伙伴提供最佳的附加价值。我们尚未遇到过无法征服的挑战。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
要在任何联盟营销公司取得成功，任何垂直领域的联盟营销业务都需要有耐心、韧性、雄心、分析和积极主动的方法以及创造力，这些只是几个例子。我相信代理商也应该有足够的信心走出他们的舒适区，不论这是否意味着瞄准新的全球环境，或尝试不同的数字营销技术。
代理网络要如何才能蓬勃？
一个联盟网络要茁壮成长，它需要与客户、联盟成员以及内部建立密切、互信的关系。联盟网络中有许多活动部分，能够确保所有部分正常运作是关键，然而，如果没有信任和合作的方法，就不可能在这些部分中表现出色。运行联盟网络的关键部分是：业务发展、联盟管理和技术，使我们整个网络的业务得到授权。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
技术是我们日常工作中最重要的部分之一。对于运营商来说，拥有能够全天工作和更新的系统是至关重要的。同样，ROI Play有一个BI系统，其设计用户友好，我们的大部分报价都实时更新。
BI系统为我们的代理商提供关键数据，帮助他们通过洞察和分析来追踪和改善他们的业绩，以提高他们的业务和业绩水平。有了我们独特的系统，没有任何东西会被遗漏，这就是为什么我们的代理商总是表现优异。
我们的设置则是另一个技术解决方案，使我们能够保证每次都能满足合作伙伴的要求和需要。
代理商们如何能在方法上更独特？
正如我之前所说，在联盟营销中取得成功需要的一项技能是跳出框框思考。代理商需要大胆尝试新事物，并探索新的选择。我们还建议他们咨询自己的代理商经理。代理商经理是创建有效营销战略的关键人物，由于他们与多个代理商合作，总是接触到新的趋势。他们可以为代理商提供他们在其他地方不一定能得到的重要见解。
SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？
是的，我已经参加了SiGMA举办的前几次活动，并且有几次与产业内新的潜在合作伙伴建立联系的绝佳机会。其中很多人都成为我们的新商业伙伴，加入了我们的网络。我可能会参加今年的SiGMA欧洲。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身是否也喜欢博弈等。
我喜欢保持活动，与我的未婚妻一起做户外活动，以及旅行（一旦疫情结束就去）。我最喜欢的一句话是Dwayne Johnson说的：”我总是被问到 “成功的关键是什么”？关键是，没有什么关键。保持谦虚、饥渴，并永远做所处之处最勤奋的人。”
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