“在数字时代，为读者着想是非常重要的”—— Reza Shojaei
Value Marketing的创始人Reza Shojaei加入了代理大满贯最新一期的访谈系列
Reza Shojaei和Value Marketing团队的其他成员有一个主要任务——那就是拥有快乐的读者，成为iGaming产业中最好的独立编辑公司。在向他们的读者推荐品牌之前，Value Marketing的研究人员和作家会游玩该品牌，并做所有严格的检查——以下是他的故事。
你是如何踏进代理圈的？什么促使你做出该决定？你过去也都一直关注博弈产业吗？
我在21世纪初开始我的职业生涯，在印刷媒体产业担任项目经理，后来又担任主编。我的角色让我亲眼目睹了杂志如何使用印刷格式来传达短新闻的，尽管在设计和视觉方面没有任何重大变化。然后我意识到有一个缺失的部分，这就是我相信设计和消费信息是携手并进的原因。
因此，我的目标是改变旧的传统杂志出版物，更多地关注专题文章，而不是短新闻。我可以说的是，在那个时候，大多数出版物并没有把互联网看作是一个大的竞争对手。
这促使我创建了两本顶级的B2B杂志：《Fremtidens Byggenæring》和《Samferdsel & Infrastruktur》，这两本杂志都是新时代设计产品方面的见证者。当时，我们的大多数竞争对手并不注重他们出版物中的设计元素，大多是用文字向渴求视觉刺激的受众传达信息。
此后，我们吸取了B2C杂志的精华，通过使用清晰的图像、流畅的设计概念和特色内容，在我们的出版物中实施同样的逻辑。由于我们很重视设计，所以我们把目光投向了更大的领域，而不仅仅是用纯文本报道新闻。随着互联网时代对普通用户来说变得越来越普遍，我们注意到，不同的读者人口开始在网上消费大量的短新闻信息。就这样，我们通过加入设计元素，在更大的层面上吸引了我们的受众，因此，我们的出版物每天都在增长。今天，我们可以自豪地说，每本杂志至今都是挪威最大的。
除了设计之外，我的头号爱好一直是内容，而且在目前仍然如此。在iGaming产业方面，除了作为编辑的工作，我不灭的激情一直是对扑克、赌场和在线赌场的热爱。这就是为什么我不难迈出创办CasinoTopp.net的步伐，该网站在推出一年后就成长为挪威最大的在线赌场网站。
对我们来说，成功的最重要因素是我们专注于我们的读者，我们的内容是与设计因素相结合的国王。像我们所有的网站一样，我们希望我们的读者知道网站背后是哪家公司，我们并不羞于提及这一点。诚实是极其重要的，特别是在互联网上，我看到很多赌场代理网站试图隐藏他们的身份，谷歌认为这种做法是不值得信任的。从这个意义上讲，我们所做的事情纯粹是为了我们的读者，从长远来看。
跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。
我们经常鼓励我们的员工以企业主而不是雇员的方式思考。我经常为他们设定目标，让他们去突破，这反过来又提高了他们的士气，当然也提高了生产力。同样，我们的文化是为我们的读者提供最好的驱动力，我们都有同样的激情。几年来，我一直与记者一起工作，自己也写了大量的内容，这使我对如何激励我们的作家有了深入的了解。
此外，我们的概念目的是对读者而尽可能地诚实，这就是为什么我们把读者放在所有工作的中心。这很像很多竞争对手会把澳门金沙在线赌场放在中心位置，试图让读者高兴。但对我们来说，我们的主要任务是拥有快乐的读者，并成为iGaming产业中最好的独立编辑公司。
跟我们分享你们不同的产品与网站吧。
我们经营的CasinoTopp.net专注于三个不同的地域：挪威、瑞典和德国。我们还经营Norges.Casino，我们最大的网站是CasinoTopp.com，该网站为120多个不同的市场和地域提供服务。不用说，CasinoTop.com是我们的主要焦点，我们集中了大部分时间来确保它是绝对杰出的。
你们专注于哪些市场，是否也瞄准其他新市场？是否在新兴市场看到了潜力？
目前，我们专注于许多不同的市场：如挪威、加拿大、日本和德国等，仅举几例。我们现在看到美国市场有很大的潜力，因此，我们的目标是在美国获得牌照，我们都非常期待。
是什么让你们与其他代理商不同？是什么帮助你的绩效成功？什么让你们的流量与众不同？
这个嘛，我相信我们在内容和编辑方面投入了很多，而且我们是独立的，这应该给我们带来优势。除此以外，其他大多数代理商都是坐在两边，向不知情的用户推荐他们自己的赌场。我们努力成为像任何主要新闻出版物一样，以独立编辑人员运作来缩小这一差距，这就是为什么我们的记者对自身工作感到自豪，没有什么可隐瞒或羞愧的。
你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？
我们已经从专注于自由职业者到几乎所有的工作都在内部完成。在过去，我们之前外包了一些工作，但我们内部的文化是非常棒的，并继续增长。
你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
我们正专注于独特的卖点和优势，那就是内容。毕竟，内容为王，这正是我们要确保内容高于标准的原因，让我们的记者和笔者在看自身发表的作品在艰难的产业中表现如何时，有一种自豪感。
在你们的联盟营销中，哪些利基市场获利最高？社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？
说实话，我们并不太关注谷歌的更新。我们相信谷歌与我们有共同的愿景，也就是把正确的答案和信息提供给正确的受众。这就是为什么我们希望读者能够得到他们问题的最佳答案，并确保我们的内容和设计能够脱颖而出，质量很好。除此以外，我们经营的网站像顶级的主要新闻编辑平台，这也有助于我们实现创造信任的目标。
关于SEO的几个问题：(一) SEO在过去几年中发生了怎样的变化，在未来一两年中应该有怎样的预期？(二) SEO专家如何在这样一个快节奏的垂直产业中创新并保持领先？
- 搜索引擎优化中没有任何魔法，只要网站所有者为他们所经营的市场投资真正伟大的编辑内容，并比他们的竞争对手做得更好，网站将在长期内获得良好的排名。
- 我相信SEO应该被视为一个长期的目标，这就是为什么SEO专家也应该为用户着想，与内容作者和记者携手合作，确保网站的质量在各方面都是一流的。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
我相信，激情和正确的技能是相辅相成的。这正是自然而然地激励我们所有人把最好的一面展现出来的因素。对优秀内容的主要关注，以及一个能将内容推向新水平的团队也是最重要的。
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
我们在所有工作中使用技术，如果有内部沟通、会议或新技术可以帮助我们或读者更好地获取信息，我们总是努力走在别人的前面。这让一切都变得流畅。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？
这真的很难说，我看到一些公司在谈论人工智能和大数据，但在我看来，这些谈论的目的是推动他们的股价上涨。
代理商们如何能在方法上更独特？
在数字时代，为读者着想是非常重要的，不要过多地考虑谷歌和竞争对手。我们必须始终着眼于大局。
你如何维系与多个运营商的关系？运营商与代理商可以做什么来增加对彼此的支持？
坦率地说，这很艰难，在我看来，这是一个需要关注的领域。我收到大量来自新运营商的信息，而且似乎在与日俱增。这就是为什么我们与精心挑选的几家合作，我们可以与其密切合作并进行追踪。此外，我们在接纳新运营商之前，有几个步骤需要考虑。另一方面，我们的研究人员和笔者必须在选定的赌场游玩，并经过所有严格的检查，然后才能向我们的读者推荐该品牌。
你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？
是的，在我们创业的时候，我曾有幸参加过SiGMA，而我也很希望在新冠肺炎被严格控制后出席这些活动。需要注意的是，除了美国之外，我们在SiGMA的所有活动市场都有业务。我们正在努力获得美国所有州的牌照，以在CasinoTop.com上推出美国市场。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。
我是一个简单而随和的人，没有什么可说的。我的爱好是遛我的狗Bofflee，而赛车一直是我在过去15年里所做的事情。我真的找不太到时间读书，但斯宾塞·约翰逊的《谁动了我的奶酪》很值得一读。我认为很多代理商需要阅读这本书，因为它确实提供了一些伟大的见解。除此以外，我喜欢玩扑克；在过去15年里，我还是一个狂热的赌场和在线赌场玩家。
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关于SiGMA杂志：
SiGMA杂志是揭示远程博弈产业信息的双年刊。该出版物提供了关于博弈与投注的360度聚焦，涵盖了与监管问题、运营商、代理商以及搜索引擎优化趋势等相关的主题，并通过邮寄方式分发给全球领先的博弈和商业公司。该出版物还在马耳他的各企业和一些主要会议上被亲手递送。如果你想让品牌在SiGMA杂志上刊登，或希望发表高质量内容，请与我们联系。
