Jonas Kyllönen, diretor de criação da Gamble, concede uma entrevista exclusiva ao SiGMA News como parte de nossa série mais recente de afiliados
Como você entrou no espaço afiliado pela primeira vez e sempre se concentrou no setor de iGaming?
Conheci alguns empreendedores em 2011 e isso acendeu minha faísca para também começar a fazer negócios. Conheci alguns afiliados em 2012 e eles estavam fazendo marketing por email. Eles me ensinaram o básico e tudo começou. No começo, nos concentramos em setores fora da indústria de jogos, mas vimos claramente que o setor de iGaming tem um valor por clique muito maior. O sistema de email decaiu mais ou menos quando o novo regulamento do GDPR entrou em vigor, e foi nessa época que entrei no tráfego de SEO e Social.
Como é estruturada a sua empresa afiliada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
No momento, estamos nos concentrando principalmente no desenvolvimento de SEO, mas também trabalhamos no tráfego de mídias sociais e, lentamente, estamos aprendendo como criar um novo tráfego com custo reduzido. Também fizemos alguns testes de PPC, mas no momento é melhor manter nosso foco em SEO / Social.
Em quais mercados você foca e vê algum potencial nos mercados emergentes?
No momento, focamos nos mercados ingleses, mas também temos o mercado finlandês coberto. Estamos muito interessados no mercado dos EUA e atualmente estamos trabalhando no licenciamento e em outros fatores legais para chegar lá o mais rápido possível. A Ásia também é muito interessante. Agradecemos o Eman do SIGMA por ser um embaixador tão eficiente na indústria de iGaming na Ásia também!
O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros afiliados não podem? Algum plano novo que poderia nos contar?
Ao contrário de muitos outros afiliados, queremos nos concentrar em um site. Desta forma, podemos realmente oferecer valor para o jogador. Não queremos ser apenas intermediários que espalham seus sites pela internet, na verdade, queremos criar um produto que ofereça valor real extra para os jogadores. A empresa afiliada já é considerada suja, por isso queremos fazer nossa parte para provar às pessoas que o site pode realmente ser útil.
Ao criar o site www.mr-gamble.com, a ideia principal era realmente ser o primeiro afiliado a oferecer algo útil para o jogador, não apenas ser um portal de ofertas empilhadas de cassino. Conseguimos fazer isso oferecendo a qualquer jogador um bônus útil em menos de 1 minuto. Nosso lema é “Encontre um bônus de 200% em menos de um minuto”. Poucos sites afiliados podem competir com isso.
Dito isto, nosso site é tecnicamente desenvolvido sob medida para ser o mais rápido e fácil possível. Não queremos ser outro gotejamento no oceano do WordPress. Nosso tráfego é composto por jogadores que desejam críticas honestas e que jogam no cassino de que realmente gostam. Podemos oferecer isso porque nosso site é fortemente orientado para o filtro; portanto, com apenas alguns cliques, você pode encontrar o segmento de bônus perfeito para suas necessidades, seja Pay and Play, apostas esportivas, bônus não-adesivo ou 200% ou mais bônus.
Temos vários planos interessantes em andamento. Não posso lhe contar os detalhes, mas revolucionaremos o negócio de afiliados com algumas integrações e muitos outros serviços
Qual a atração em assistir jogos de outras pessoas? Por que as pessoas assistem canais de transmissão de cassino – para entretenimento?
Eu acho que é sobre o dinheiro. As pessoas podem compartilhar a paixão e a emoção, a montanha russa de sentimentos quando você joga no cassino online. As pessoas simpatizam com o streamer; e muitas modalidades têm uma grande comunidade. É um local que você pode se conectar depois da escola ou do trabalho. A interação ente os streamers e os espectadores do stream. Um ambiente relaxante. Acredito firmemente que as plataformas de streaming receberão grande parte do mercado de serviços como Netflix e HBO. As pessoas querem ser social online, não apenas assistir séries e programas de TV. Eles querem ter uma comunidade fora da normal, um lugar onde possam ser anônimos e conversar mais livremente. Os caça-níqueis de cassino também estão se desenvolvendo tecnicamente o tempo todo, e muitos jogos são super emocionantes para jogar e assistir. Portanto, a resposta é sim – acredito firmemente que é pelo valor do entretenimento. Conseguimos ser o canal Twitch mais visto da Finlândia em apenas 6 meses, porque dedicamos muito a isso. Não apenas clicando nos botões de rotação automática. O mercado se irritou com isso, mas já esperávamos, pois conquistamos participação de mercado de streamers de slot que existem há anos.
O quão estável é o setor de afiliados de iGaming no setor twitch streaming? E este é o futuro para os afiliados de iGaming ou apenas mais uma abordagem diferente?
Os afiliados de iGaming ainda não estão muito estáveis no Twitch. Claro, existem alguns grandes players, mas geralmente seus sites afiliados são de baixa qualidade e eles se concentram apenas no canal Twitch. Muitos o fazem há anos e, considerando há quanto tempo isso acontece, fico surpreso com o pouco que os streamers investiram nos canais. Muitos canais permaneceram praticamente os mesmos para gráficos e layout do ano. Investimos muito esforço e dinheiro na criação de um produto realmente divertido para as pessoas que querem assistir a jogos de cassino. Essa é a razão pela qual ultrapassamos a concorrência em pouco menos de seis meses. Infelizmente, o que notamos é que a maioria dos streamers de slot se interessam apenas em dinheiro relativamente fácil. Eles não estavam prontos para melhorar seus próprios produtos quando um ator sério entrou no jogo.
O Twitch ou outras plataformas de streaming definitivamente não serão o futuro para os afiliados de iGaming, mas é um nicho agradável, como SMS ou afiliação por email. Ainda vejo SEO e PPC como o rei dos afiliados de cassino. Também acho legal que as pessoas sejam mais abertas ao iGaming em geral. É uma maneira divertida de passar algum tempo e experimentar alguma emoção.
Como os operadores se beneficiam com o Twitch (e serviços de streaming similares)? É fácil direcionar tráfego para operadores diretamente do twitch?
Os operadores se beneficiam da contração da mesma maneira como se beneficiam de qualquer outra fonte de tráfego. Leva muito tempo para trazer seu canal a um ponto em que você realmente lucra com a afiliação. Nos primeiros meses de nossa transmissão, apenas cobrimos nossas perdas. Mas queremos estar em todos os lugares nas mídias sociais, por isso foi uma escolha natural também criar uma comunidade Twitch para o Mr Gamble.
O que os operadores podem fazer para aumentar o apoio dos afiliados (para os streamers e em geral)?
Os operadores confiam demais nos jogadores hoje em dia. Eles não entendem que o aumento da concorrência entre os operadores também criou um grande campo de caça de bônus para os jogadores. Assim, mais e mais jogadores estão cientes do fato de que existem muitos bônus de cassino para usar. Na minha opinião, o maior erro que os cassinos cometem é colocar a culpa é no afiliado e nos jogadores por ser um tráfego ruim. Por que não olhar no espelho e trabalhar em um CRM adequado? Temos alguns parceiros com quem trabalhamos há mais de um ano na cena do Twitch e eles nunca tiveram uma palavra ruim sobre o tráfego. É porque eles conhecem o trabalho deles. O trabalho deles é manter o jogador feliz. Muitos cassinos não sabem o que fazer quando recebem grande tráfego, o que não torna lucrativo na primeira semana por causa dos custos com bônus. Para os operadores que têm boa comunicação e vimos valor com eles, oferecemos nosso selo de aprovação (anexado como um arquivo). Este é um sinal para os afiliados de que o cassino cuida de seus jogadores.
Eu realmente espero que os operadores entendam a importância do CRM e parem de pensar que todos os jogadores serão leais ao cassino após o primeiro depósito. O mercado é grande e há ofertas em todos os lugares. Em vez de reclamar com o afiliado, tente criar um produto de cassino melhor e um funil de CRM mais eficiente! E todo mundo ficará feliz!
Como a tecnologia atua no seu dia a dia?
Desempenha um papel enorme. Utilizamos análises avançadas para rastrear todas as estatísticas de hora em hora, link por link. Com base nos resultados podemos otimizar muitos fatores. Obviamente, como nosso site é construído sob medida, a tecnologia também desempenha um papel tremendo, temos alguns desenvolvedores em tempo integral trabalhando para melhorar o site todos os dias.
Qual o seu maior pesadelo até hoje?
Relacionado a negócios, definitivamente é sobre legislação global que faz os mercados afiliados sofrerem. Sou empresário desde 2011 e houve muitos pesadelos na vida real a caminho de onde estou agora. É melhor não escrever sobre isso aqui …
Quais são os desafios no gerenciamento de relacionamentos com múltiplos operadores?
Obviamente, como estamos constantemente crescendo, o desafio se torna cada vez mais atual. Neste ponto, devo destacar o Matching Visions, que nos ajuda a gerenciar uma parte dos operadores para que nós possamos nos concentrar nos principais operadores. Gerenciar relacionamentos é realmente importante e demorei um pouco para perceber como é importante conhecer também as pessoas com quem você trabalha e sair para tomar uma cerveja de vez em quando. É também uma questão de confiança entre você e o operador. A confiança cria negócios, a confiança oferece a você afiliado e ao operador as principais ferramentas para aprimorar o processo de ganhar dinheiro juntos.
Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Para ser sincero, prefiro não participar mais desses grandes eventos. Prefiro fazer um roteiro estratégico sobre quem encontrar e sobre o que falar. É um caos demais caminhar pelos eventos para mim. Também achei essa estratégia lucrativa. Penso que uma das melhores vantagens em torno desses eventos é a possibilidade de conhecer pessoalmente os principais operadores e tomar uma cerveja, como mencionei antes. Minhas habilidades não estão na área de organização de eventos, mas devo dizer que o crescimento do conceito SIGMA foi absolutamente incrível. Não consigo pensar em nada que eu gostaria que mudasse nos eventos.
Você já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Participei do SIGMA Malta nos últimos três anos. Consegui chegar ao local da conferência apenas uma vez! Acabei tendo reuniões em outros lugares, principalmente em Paceville e no meu quarto de hotel, mas resultou em contatos comerciais extremamente bons. Manila parece interessante. Quando elevarmos o nosso mercado asiático, esse evento estará definitivamente em nossa lista.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos entre pessoas, não apenas entre empresas!
Férias favoritas?
Meu negócio me deu oportunidade de viajar constantemente. Eu não gosto mais de férias. Eu amo a minha casa mais do que tudo e estou constantemente investindo esforços e recursos para torná-la ainda melhor. Viajar sempre parece mais ou menos estressante, porque está relacionado ao trabalho (mesmo em férias). Os negócios para mim são um modo de vida, desconectar deles me deixa ansioso. Eu amo os negócios.
Livro favorito?
Os livros do Harry Potter quando eu era criança, eu os lia em finlandês, sueco e inglês. Eu não tenho lido muitos livros nos últimos anos. Eu sou diagnosticado com TDAH, então minha capacidade de concentração é limitada. Gosto dos livros de Liza Marklund, acho que leio 1 livro por ano ou mais. Não espero ler livros, a menos que consiga fazê-lo em meu próprio iate fora de Mônaco, mas ainda há muito a trabalhar para chegar a isso.
Para onde você se mudaria com a família se tivesse que escolher uma cidade?
Nós nos mudamos para Tallinn, na Estônia. Este lugar é incrível. Como finlandês nativo, sou amigo do inverno, então não me importo com os meses frios. A tributação é favorável ao empreendedor e as propriedades que você pode encontrar são impressionantes. O nível de preços também é decente, Tallinn não passou pelo que aconteceu em Malta 2008-2020. Não pretendo me mudar para lugar nenhum. Também estou há apenas uma viagem de balsa de 2 horas para Helsinque quando quero visitar a família e os amigos.
Citação favorita?
“Matar ou morrer”
Esporte favorito e ídolo da infância?
Essa é difícil. Eu não me dei bem em praticamente todos os esportes durante a minha infância e sempre fui o último cara a ser escolhido em equipes escolares, então o esporte não me cativava. Comecei a treinar artes marciais aos 16 anos. Prefiro escolher meu ídolo dos esportes para adultos. Esse é Conor McGregor. Um mentor no equilíbrio entre MMA, negócios e relações públicas. Eu não tinha ídolos quando criança, não sei por quê.
Informações de contato para gerentes afiliados:
Skype – Fda-mystize
E-mail – [email protected] (TODOS OS NEGÓCIOS AQUI OU SKYPE)
Facebook – Apenas para contatos pessoais
LinkedIn – Não usamos este serviço
Twitter – https://twitter.com/mrgamble_?lang=pt
Conheça outros grandes afiliados, responsáveis pelo tráfego matador! Clique no link abaixo para ler mais informações dos afiliados:
About SiGMA Expo:
O iGaming summit SiGMA está voltado para a Ásia. Nossa pioneira exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local do SiGMA até o momento reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo.Espera-se a presença de 10.000 delegados de toda a Europa, EUA e Ásia, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento asiático de iGaming mais famoso, book a pass ou sponsor & exhibit.
Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios que você encontrará:
