GeoComply, apoiada pela Blackstone, domina o mercado de apostas nos EUA

Lea Hogg January 18, 2024

SiGMA news

GeoComply, apoiada pela Blackstone, domina o mercado de apostas nos EUA

No cerne da indústria de apostas on-line em rápida expansão nos Estados Unidos, uma empresa pouco conhecida do Canadá chamada GeoComply emergiu como um elemento transformador.

Apoiada pela Blackstone, um dos maiores grupos de private equity do mundo com US$ 1 trilhão em ativos sob gestão, a GeoComply conquistou um nicho no florescente mercado de apostas.

Tecnologia revolucionária

A tecnologia da GeoComply é simples, porém importante. Antes que um jogador dos EUA possa fazer uma única aposta on-line, sua localização deve ser verificada para garantir que estejam em conformidade com a complexa rede de leis específicas de cada estado que regem o mercado.

A GeoComply detém quase um monopólio na prestação desse serviço, processando em média 1 bilhão de verificações de geolocalização a cada mês e cobrando uma pequena taxa a cada vez. Seus clientes incluem gigantes do setor como FanDuel, DraftKings, BetMGM, Caesars Entertainment e ESPN Bet, que juntos representam mais de 90% das apostas esportivas on-line nos EUA.

Listagem na bolsa para um quase monopólio

Apesar de sua atual dominância, a GeoComply não está descansando sobre os louros. A empresa está sendo observada de perto devido a litígios e contratos restritivos que ajudaram a manter sua liderança. Enquanto isso, concorrentes estão se preparando para tentar conquistar o mercado.

Os fundadores da empresa, o casal David Briggs e Anna Sainsbury, estão agora considerando uma listagem na bolsa.

“Há dez anos, fundamos a GeoComply com recursos limitados e em meio a um ceticismo generalizado. Muitos desconsideraram o potencial de nosso produto e mercado-alvo.”
Anna Sainsbury, CEO – GeoComply

A história da GeoComply é hoje um testemunho do poder da inovação e previsão, uma narrativa sobre apostar no futuro, e até agora, parece ser uma aposta vencedora.

Domínio no mercado de apostas dos EUA

A legalização das apostas esportivas on-line nos EUA transformou a indústria. Desde a decisão da Suprema Corte em 2018, os americanos apostaram quase US$ 300 bilhões on-line, e espera-se que esse número cresça 60% nos próximos quatro anos, atingindo US$ 24 bilhões. Nesse cenário de crescimento, a GeoComply emergiu como um player dominante, processando um bilhão de verificações de geolocalização a cada mês.

A estratégia da GeoComply para manter sua participação de mercado tem levantado preocupações entre alguns clientes, concorrentes e especialistas em antitruste. A empresa litigou contra rivais e elaborou contratos rigorosos com clientes, efetivamente impedindo-os de explorar serviços concorrentes. Isso resultou em acusações de monopólio ilegal e restrições comerciais sob as leis antitruste dos EUA. À medida que a indústria de apostas on-line continua a crescer, as apostas são altas para a GeoComply.

Os produtos superiores e a perspicácia nos negócios da empresa estão enfrentando desafios diante da entrada de novos concorrentes. A escrutínio regulatório destaca as complexidades de operar neste mercado em rápida evolução. À medida que a GeoComply enfrenta esses desafios, o destino da indústria de apostas on-line fica suspenso em equilíbrio.

O negócio é apoiado pela Blackstone

O sucesso da empresa foi impulsionado pelo investimento minoritário da Blackstone em março de 2021, atraída pelo rápido crescimento do mercado de apostas on-line e pelo papel essencial da geolocalização no atendimento aos requisitos regulatórios do setor. No entanto, a dominância da GeoComply não passou sem desafios. Empresas concorrentes de geolocalização, como Radar e Xpoint, também têm atraído a atenção de investidores e estão avançando no mercado.

Jogo de alto risco

A empresa tem a vantagem de ser a “primeira no mercado” e, portanto, emergiu como um player dominante na indústria de apostas on-line dos EUA. No entanto, a GeoComply também enfrenta críticas por suas cláusulas de exclusividade, litígios de patentes e estratégia de preços, que alguns veem como anticompetitivas e exploradoras. A empresa defende suas práticas como justas e necessárias, afirmando que recebe bem a concorrência no mercado.

Espera-se que a indústria de apostas on-line nos EUA cresça rapidamente nos próximos anos, à medida que mais estados legalizam e regulamentam as apostas esportivas on-line e jogos de cassino. Isso criará mais oportunidades e desafios para a GeoComply e seus concorrentes, bem como para os operadores e reguladores. A indústria também terá que lidar com questões sociais e éticas que surgem com a proliferação das apostas on-line, como vício, fraude e lavagem de dinheiro.

Por outro lado, para manter sua liderança e sucesso na indústria de apostas on-line, a GeoComply terá que encontrar um equilíbrio entre inovação e conformidade, bem como entre lucratividade e responsabilidade.

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