DraftKings introduz sobretaxa aos clientes após sucesso de US$ 1,1 bilhão no segundo trimestre

A DraftKings anunciou sua intenção de introduzir uma sobretaxa sobre os ganhos dos clientes em vários estados dos EUA. A empresa, que acabou de arrecadar US$ 1,1 bilhão no segundo trimestre e viu um aumento de receita de 26%, explica que essa decisão é resultado de altas taxas de impostos.

Transferindo o ônus fiscal para os apostadores 

Em Nova York, Illinois, Pensilvânia e Vermont, os clientes vencedores terão que pagar uma sobretaxa a partir de janeiro de 2025. Esses estados têm em comum uma taxa de imposto superior a 20% e a presença de múltiplos operadores.

Em Nova York, os nove operadores licenciados são taxados em mais de 50% da receita bruta. A Pensilvânia tem uma taxa de imposto de 36%, enquanto Illinois tem uma estrutura graduada que varia de 20 a 40%.

“Como vocês sabem, muitos impostos baseados em receita são repassados ao consumidor. A indústria de jogos on-line não adotou essa abordagem em jurisdições com impostos mais baixos, mas o fez em jurisdições com impostos mais altos, como a Alemanha”, declarou o CEO da DraftKings, Jason Robins (na foto acima).

“Estamos planejando implementar uma sobretaxa de imposto de jogo sobre os ganhos líquidos de um cliente em qualquer estado com uma taxa de imposto acima de 20% que tenha múltiplos operadores de apostas esportivas. A sobretaxa será bastante nominal para o cliente. A DraftKings ainda absorverá impostos até 20%, então os clientes só serão impactados acima deste nível”, acrescentou Robins.

A melhor solução? 

Outras soluções para lidar com os altos impostos foram consideradas menos “transparentes” pelo CEO da DraftKings. Por exemplo, eles poderiam ter diminuído as odds, explicou Robins, uma medida que decidiram não adotar. Outras opções de economia de dinheiro a curto prazo incluíram cortes nos gastos com marketing e publicidade.

Uma aposta perdida

Segundo comentaristas, essa decisão é uma aposta perdida. Transferir o ônus fiscal para os apostadores de fato irritou muitas partes interessadas. Se os concorrentes não seguirem o mesmo caminho e implementarem uma sobretaxa semelhante, a DraftKings poderia perder numerosos clientes. A Rush Street Interactive foi a primeira operadora a anunciar em 5 de agosto que a empresa “não tem planos” de implementar uma sobretaxa.

A Regulus Partners, uma empresa de consultoria estratégica, reagiu: “Sugerir que isso é corajoso é um eufemismo, na nossa visão, e a marca já está provavelmente sofrendo danos. Há apenas uma coisa sensata a fazer agora para o conselho da DraftKings – abandonar publicamente a política, pedir desculpas e seguir em frente, enquanto perguntam privadamente como uma política tão autodestrutiva pôde ser anunciada publicamente.”

“Os clientes preferem pagar por um produto forte”

O CEO Jason Robins explicou: “Obviamente, algumas pessoas podem simplesmente reagir negativamente à ideia de serem cobradas de qualquer forma, mas é realmente bastante nominal e faz uma enorme diferença na nossa capacidade de obter uma margem razoável e, mais importante, de competir com o mercado ilegal, que não paga impostos e tem a capacidade de investir 100% de sua receita em produto e outras coisas.

“É um passo importante que os consumidores acabarão por entender”, acrescentou Robins. “Se os clientes perceberem que o produto e a experiência são superiores, eles optarão por pagar mais ao invés de buscar alternativas com qualidade inferior.”

PRÓXIMOS PASSOS: A Conferência SiGMA Leste Europeu, patrocinada pela Soft2Bet, acontecerá em Budapeste de 2 a 4 de setembro de 2024.

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