“Foque no seu orçamento” – D. Makritzki, Eurostream
Dirk Makritzki, CEO da Eurostream GmbH & Co. KG, junta-se à mais recente série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam.
Dirk Makritzki fala sobre a Eurostream e suas origens, a importância que dão à consultoria, seus pontos de venda e outros tópicos – acompanhe a sua história a seguir
Conte-nos um pouco sobre seu histórico e como você entrou no mercado de afiliados.
Com um mestrado em Economia do Esporte na Universidade de Bayreuth, comecei a trabalhar como jornalista de rádio e TV esportiva para a rede pública alemã ARD, com sede em Berlim. Em 1999, fundamos a Eurostream. Fomos os primeiros a transmitir esportes ao vivo (basquete, hóquei no gelo, futebol americano, torneios de dança e corridas de cavalos), o Berlin Love Parade e shows na Europa.
Como o seu negócio de afiliados decolou?
Como mencionado, em 1999, fundamos a Eurostream. Foi quando a bolha ponto com (.com) estourou (2000), tivemos que encontrar uma fonte para gerar algum dinheiro – através de corridas de cavalos e Hockeyweb.de, acabamos entrando na indústria do jogo.
Em 2000, a Eurostream foi a primeira agência de marketing com um foco claro na indústria iGaming no mercado DACH. Nossos primeiros clientes foram os antigos Sportwetten.de e, mais tarde, Interwetten, Expect e Paf.fi. Com nossa formação jornalística, temos excelentes contatos com a maioria dos editores (on-line, impresso, rádio e TV). Como sabemos como funcionam, podemos cooperar diretamente com eles, sem necessariamente lidar com as equipes de vendas.
Acreditamos fortemente no poder das vendas de rádio. Esse é um dos nossos pontos de venda exclusivos.
Quando você encontrou o Eurostream? O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
A Eurostream foi fundada em 1999. Teria sido ótimo ter mais conhecimento e confiança no marketing de afiliados.
Durante os primeiros anos, trabalhamos estritamente em CPM, o que nos rendeu muito dinheiro. No entanto, parto do princípio de que teria sido mais eficiente a longo prazo se nos tivéssemos focado principalmente na divisão de receita. No entanto, no início dos anos 2000, o marketing de afiliados iGaming não estava muito bem desenvolvido. Portanto, naquela época, o CPM era a escolha certa.
Quais sites afiliados de jogos se enquadram no portfólio da Eurostream?
- Hockeyweb.de
- Sportecho.de
- Wettesicher.de
- Elprofetadelgoal.co
- Elprofetadelgol.mx
- Ddobasportu.pl
- Betbros.africa
- Automaten.deals
- Casino-schweiz.net
O que o diferencia de outros afiliados e o que o torna único?
Nossa abordagem de marketing é orientada para a consulta. Está em nosso DNA desde que começamos. Com mais de 20 anos de experiência no setor, se você quiser estabelecer sua marca em um novo mercado ou se quiser ganhar mais FTDs, basta confiar em nós. Detestamos desperdiçar o dinheiro dos operadores.
Em quais mercados você se concentra? Vê algum potencial nos mercados emergentes?
Historicamente, no mercado DACH. Expandindo para a Europa, América do Norte e do Sul e na África. Estritamente em mercados regulamentados.
Quão importante é a atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?
Compramos muito tráfego de mídia social otimizado. Nós amamos o Google, porque nosso site de esportes (Hockeyweb.de) tem um histórico de conteúdo de mais de 20 anos.
O que torna uma estratégia de marketing eficaz? Você pode compartilhar um destaque?
Foque no seu orçamento. Não gaste pequenas quantias em fontes muito caras.
Quais tecnologias emergentes, como IA e Big Data, terão impacto no setor de afiliados em 2023 e além?
A influência da IA e do Big Data já existe. No entanto, o maior impacto sempre será conteúdo real e interessante.
Como o ChatGPT pode automatizar muitas das tarefas tediosas e demoradas envolvidas no marketing de afiliados? Como isso influenciará o SEO? Quais são os piores e melhores cenários?
Perguntas muito interessantes. Depende de como os grandes mecanismos de busca lidam com isso.
Em 2021, a Alemanha tornou-se uma nação iGaming regulamentada. O que mudou e o que não mudou? Como estão as coisas agora que o período de tolerância acabou?
Muito difícil; as margens diminuíram e alguns operadores saíram do marketing de afiliados.
Como você escolhe seus operadores e como você gerencia seus relacionamentos com vários deles?
Networking e socialização em conferências como a SiGMA. Qualidade da marca e do produto. Licenças para os mercados em que operam.
Como foi a experiência dos 300 Spartans?
Ótimo, excelente networking. Foi um ótimo show, muito amigável e bem organizado.
Você é um frequentador dos eventos SiGMA? SiGMA Américas, Ásia, Balcãs/CEI, Eurásia, Europa – qual dessas exposições você provavelmente reservaria em seu diário para 2023?
Como a Europa é o nosso principal mercado, frequentamos regularmente a SiGMA Europa, em Malta.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Tenho muitos hobbies que incluem viagens, ciclismo, motociclismo, vela, tênis, pólo aquático, golfe, hóquei, música e concertos.
