Mark Schmidt, Diretor de Vendas para a África da Pronet Gaming nesta entrevista com John Bamidele, Fundador gbc.ng, explica as intenções da empresa na África e outras questões diversas relacionadas aos jogos
Pronet Gaming fez incursões na África com notáveis parcerias com a Winnerbet de Camarões sendo a mais recente.
John Bamidele: Como Diretor de Vendas para a África da Pronet Gaming, diga-nos o que tornou a África tão importante para sua organização?
Mark Schmidt: Nossa estratégia nos últimos dois anos tem se concentrado principalmente em aumentar nossa presença nos mercados emergentes, com a África formando um foco particular. Nós nos diferenciamos da concorrência ao projetar UI / UX especificamente para as necessidades das operadoras africanas, com a flexibilidade e escolha dentro dessa proposta efetivamente fornecendo uma solução sob medida. Também combinamos nossa oferta de plataforma com a compatibilidade do Opera Mini, que é crucial para alcançar jogadores na África e gerar receitas para nossos parceiros.
John Bamidele: Os desafios de infraestrutura na África deveriam ter sido um grande fator para desencorajar o investimento na África por enquanto, mas surpreendentemente, não é?
Mark Schimdt: Claramente, existem desafios em termos de infraestrutura ao examinar as apostas móveis em particular. Embora os smartphones sejam onipresentes em muitas áreas do mundo, na África o quadro muda drasticamente de um país para outro e os dados são caros. Na Nigéria, por exemplo, o plano pré-pago mais barato tem 50 MB e custa € 0,25, em um país onde a maioria vive com € 1,04 ou menos por dia. No entanto, o dinheiro móvel é amplamente aceito e se você também considerar que nossa capacidade do Opera Mini significa que podemos fornecer para um grande número de pessoas em toda a África, torna-se mais fácil entender por que as operadoras estão agindo agora, em vez de esperar que a infraestrutura melhore.
John Bamidele: Testemunhamos uma grande incursão na África Subsaariana por marcas de jogos estrangeiras. Sinceramente falando, acredito que eles estão aqui por causa de nossa fraca regulamentação e população.
Mark Schmidt: Estamos totalmente comprometidos com os mercados emergentes e em ajudar as operadoras a expandir seus negócios nesses mercados. Não podemos afirmar que falamos em nome das operadoras com as quais não trabalhamos, mas nossas parcerias na África são baseadas na oferta de plataforma que gira em torno das necessidades do cliente. É essa ideia que informa tudo o que fazemos
John Bamidele: Em seu artigo, você fez menção aos investimentos da Rede 5G na África. Você pode dar um cronograma para isso e por quê?
Mark Schmidt: Muito se falou sobre o potencial do 5G, especialmente quando se trata de como a velocidade, a capacidade e a baixa latência dessas redes irão mudar os jogos online. A pesquisa sugere que há 24 operadoras em 18 países na África testando redes 5G e a África do Sul está na vanguarda. Na realidade, acredito que estamos muito longe do palco em que grandes áreas da África implementaram essa tecnologia. O que a palestra 5G ilustra, porém, é que há um apetite em toda a África por melhorias na rede e isso só pode ser positivo para o nosso setor.
John Bamidele: A tecnologia móvel está impulsionando o crescimento dos jogos online na África. No entanto, a África ainda é dominada pelo físico. Em quanto tempo você verá essa migração do físico para o online?
Mark Schmidt: A Covid-19 certamente acelerou a mudança do físico para o online. Com muitos operadores forçados a fechar as portas de suas casas de apostas durante o bloqueio nos últimos 12 meses, o apetite de muitos para dar os primeiros passos para oferecer uma solução omni-channel aumentou. Temos desempenhado um papel importante na facilitação dessas mudanças por operadoras que desejam ter seus negócios online rapidamente. No entanto, também é verdade que o dinheiro ainda é rei em toda a África, razão pela qual também continuamos a fazer grandes avanços no fornecimento de nossas soluções de plataforma para o setor de físico.
John Bamidele: Recentemente, a Pronet Gaming fez uma parceria com a Winnerbet nos Camarões. Por que Camarões, porque há mercados maiores na África, porque Camarões não está entre os grandes mercados de jogos na África.
Mark Schmidt: Nossa estratégia em toda a África é consistente, pois pretendemos formar parcerias com as principais operadoras que desejam acelerar seu crescimento comercial, utilizando nossa plataforma abrangente. Acreditamos que quanto mais pudermos ilustrar a força de nosso portfólio de produtos, melhor – seja nos Camarões ou em qualquer outro país.
John Bamidele: Você também teve um acordo semelhante com a Sahara Technology. O que você está tentando alcançar com essas parcerias.
Mark Schmidt: Quanto mais parcerias formarmos na África, incluindo aquelas com a Winnerbet e Sahara, mais poderemos mostrar ao mundo que esses são mercados que entendemos. Aproveitamos a experiência local para fornecer produtos em cassinos e apostas esportivas que realmente envolvem os jogadores e é a qualidade do conteúdo personalizado que podemos oferecer a esses jogadores que ajudará a impulsionar nosso crescimento.
John Bamidele: Os dados ainda são caros na África, acredito que isso seja um grande impedimento para o crescimento dos jogos para celular na África.
Mark Schmidt: Infelizmente, há muita verdade nessa afirmação. Existem países na África onde o custo dos dados – algo até € 23,40 por gigabyte – está entre os mais altos do mundo. Claramente, isso tem um efeito adverso no crescimento dos jogos móveis. Além do custo, a conectividade, especialmente longe de áreas urbanas, é um problema. Embora haja muito trabalho a ser feito, por enquanto a funcionalidade USSD em nossa plataforma permite que os clientes façam apostas de telefones, mesmo sem conexão com a internet.
John Bamidele: Seu produto na Pronet gaming está gradualmente fazendo incursão pela África, quais são algumas de suas observações e como você tem sido capaz de lidar com elas.
Mark Schmidt: Algumas empresas que entraram na África descobriram, por conta própria, que uma abordagem única para um continente rico em diversidade não é suficiente. Pelo contrário, o nosso crescimento na região chegou através do fornecimento de soluções verdadeiramente localizadas. Trabalhamos arduamente com parceiros locais e uma extensa rede de agentes para entregar o que é adequado para as operadoras em cada país.
John Bamidele: Citando você “Nosso trabalho nos fez avançar nossa plataforma por meio do desenvolvimento da capacidade do Opera mini”. Você pode elucidar sobre isso e qual a vantagem disso para sua organização na África.
Mark Schmidt: Nosso trabalho no Opera Mini revolucionou nossa abordagem na África, concedendo-nos acesso a 120 milhões de usuários do navegador móvel. Seu domínio no mercado, em todo o continente, significa que as operadoras podem fazer uso de seu conjunto de recursos simplificado para tornar mais fácil e mais barato para os clientes fazerem suas apostas. Habilitar a compatibilidade do Opera Mini proporcionou uma vantagem crucial para nossas operadoras parceiras. Para obter mais informações sobre nossos serviços, visite www.pronetgaming.com.
SiGMA Roadshow – Próxima Parada Las Vegas:
Depois do nosso roadshow de sucesso na Ucrânia – a próxima parada do SiGMA Roadshow é Las Vegas. Nosso Roadshow virtual reflete a abertura de eventos globais do SiGMA em 5 grandes regiões nos próximos anos, sendo a Europa, a região da CEI, a Ásia, as Américas e a África. Nosso evento virtual anterior, realizado na Ucrânia, recebeu mais de 2.500 inscrições de delegados e mais de 1.500 visualizações nas conferências. Também houve mais de 75 expositores e o número total de inscrições nos estandes atingiu a marca de 6 mil. SiGMA acredita que o Las Vegas Virtual Roadshow será um sucesso também. Se você desejar fazer parte desse evento, tudo que precisa fazer é – REGISTRAR-SE AQUI.
